有伴网陈惟华：移动教育看准早教市场

原定上午10点半的采访，10:20左右陈惟华打电话过来说：“真不好意思，早上送小孩去医院了，要晚15分钟。”又印证了我的判断：做早教的大部分都是当爹的。

有伴网主要是针对学龄前幼儿的教育产品，网站上包括诗词、儿歌故事精选，现在主打的一个战略产品是“小伴龙”——一个定位于“孩子的好伙伴”的以卡通形象为核心的移动应用。

为什么选择早教？ “从移动教育领域来说，如果涉及学校教育必然会需要一些渠道资源，一般的民间团队比较难在这个领域有所斩获，所以我们选择6岁以下的市场作为突破口。从我们自己的角度来说，四个核心创始人都是当爹的，我们觉得国内没有一个堪称优秀的早教平台；加上现在的学龄前儿童的父母都是80后为主，这群人很自然地会想到从网络上获取幼教的工具和信息，市场的趋势在这里。” 陈惟华语速很慢，甚至有点技术人的憨厚感，谈话的过程一开始还正襟危坐，后来谈到小孩子的话题就放松了，翘起了二郎腿，两手随意地搭在腿上，说到自己的专长，语速都快了很多。有伴网的核心创始团队都来自腾讯，CEO是腾讯40号员工，陈惟华形容为“财务自由的那种人”——已经是很谦虚的描述了，你们感受下。

陈惟华说的“市场趋势”或许可以用数字说明：月500万独立IP，靠广告收入已经能实现可观的盈利。但如果满足于这点，也太对不起这个明星创业团队了。有伴网的网站在陈惟华看来只是一个“奶牛产品”，最终他们是要用这些牛奶来培育出一个有战略意义的产品，也就是目前的“小伴龙”。

战略产品的选择也不是一蹴而就的，经历了几次试错，包括之前的“妈妈讲故事”、“宝宝电台”等，直到小伴龙出现，一组市场反馈的数据让团队终于确定了小伴龙就是他们要做的东西：自去年9月份发布第一个版本，到目前已经迭代7个版本，有超过50万的独立用户，日活跃超过10%，活跃率远高于目前移动应用的平均水平。

小伴龙就是围绕一个卡通形象做的一个应用，陈惟华说：“做幼教必须有一个自己独特的卡通形象。因为小孩子对于你的产品内容、产品本身没有什么直接的亲切感，要让他们接受，最好的办法就是卡通形象。”小伴龙可以叫小朋友的小名（需要首次打开时输入名字，比如“灿灿，早上好，我是小伴龙，今天我们玩什么呢？”），和小朋友对话，教小朋友读诗词、唱歌，团队赋予了这个产品充分的人格属性，让小朋友愿意把小伴龙当成一个朋友。有很多用户反馈他们的孩子睡觉之前要和小伴龙说晚安，小伴龙睡了他才肯睡；有的小朋友吃饭之前要问问小伴龙吃了没有。陈惟华自己的小孩才13个月，一哭闹，陈惟华就给他放小伴龙，而另外有两个创始人的小孩都是两岁左右，“正是玩小伴龙玩得最嗨的年龄。”

有伴网希望通过小伴龙向小孩子传递一些价值观和认知能力。比如在《龟兔赛跑》的故事中，小朋友可以选择叫醒兔子，改变故事结局；比如在圣诞节的故事中，除了收礼物，小孩子还可以向圣诞老人送礼物，会设置一些简单的关卡让小朋友想办法解决，旨在让小朋友形成“给予”和想办法解决问题的概念。比起传统的听故事的单向输入，在小伴龙上小朋友可以实现简单的输出，而这一点，陈惟华认为更符合移动互联网产品的特性。

陈惟华所说的战略意义在哪里？

小伴龙这个产品是靠着有伴网的收益在支撑，属于亏本生意，可能在今年年中整个有伴网和移动产品总的收益能达到收支平衡，可是陈惟华对于小伴龙本身是否盈利一点也不着急，它的价值不在这里。

“卡通形象的品牌接受度是早教市场里面一个很重要的衡量标准，一个品牌可以延伸出很多价值。小伴龙主要价值还是作为一种品牌推广出去，只要让小朋友接受了这个形象，一切都好办。”

由于团队成员本身的积累，有伴和一些动漫、玩具公司有密切关系，只要小伴龙这个形象被小朋友接受了，将来可以为小伴龙这个角色打造一系列动漫、玩具周边产品，就连目前淘宝上都已经有商家挂出了盗版的小伴龙玩具。

团队对自主内容很看重，，目前有5、6个人在专门围绕小伴龙生产内容，领衔的是前易读宝（国内数一数二的点读产品公司）的内容总编。陈惟华说接下来可能还要加强内容团队的建设。

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