干货分享：如何创立一个自己的品牌

想学会打造个人品牌？学会以下四大步骤办法即可，

具体操作如下：

第一步：定位

第二步：推广，选择适合自己人群定位的平台，可免费、可付费推广

第三步：个人品牌起名/头像设计

第四步：运营

第一步：定位

选择比努力重要，定位也要事前想清楚，比如是拆解互联网项目的，还是挖掘项目的，还是怎样的？

选对了一个好的定位，比你努力更重要。

在同样的努力下，好的卖点，可以少奋斗5~10年，这句话是切实体会到了。

比如你做网络创业领域，和情感咨询项目，付出同样的付出时间，收入差距甚至非常大。

而且得到的资源是完全不同的，这个取决于背后的客户群体以及客单价的高低。

最终定位下来了，你还是要去测试，做内容其实就是以下步骤：发出去测试用户反馈，然后再调整，以及收集用户评论。

比如我现在文章结尾都有引导用户：如果对你有启发的话，记得点赞收藏，我也能知道你们更喜欢看哪种类型的文章，或者说下你们想知道更多哪方面的知识【一般看用户评论】。

所以文章发出去当天，我通过点赞收藏，就能更好地判断用户更感兴趣的内容，不断往这方面调整，因为这才可能是用户的真实需求，再针对性的去写，而不是你想写什么就写什么。

因为只有当用户喜欢你的内容，才有可能相信并买你的东西。

而不是像我第一年做IP，纯粹就是今天觉得哪个话题好，想到了就去写。

现在我也慢慢往用户需要的去写，再者是要让别人知道你公众号是写什么的，

特别是当你领域比较广时，尽量在结尾做自我介绍，不断提醒用户我是干啥的，不断加深记忆。

还有个点叫，差异化竞争，就是同行没有的，你有，就是之间哪里不一样。

其次不管个人IP，个人品牌也好，账号一定要呈现出来一个活生生的人，有血有肉有情绪，而不是说像个官方号，讲话非常地官方客套、机械化、模板套路话。

就像你看我写内容是不是经常有点情绪，至少像个人。

其次在针对个人品牌定位过程中，主要看以下几点：

1、市场有一定需求，或者需求大

一般来说尽量选择市场需求比较大的领域，但对我个人来说，如果是做一个细分领域，每年搜索相关关键词的人数达到10-20万，客单价能在一千的，人群有付费能力的，都可以考虑。

比如以网络创业领域来讲，你可以用百度指数、微信指数、淘宝指数、5118营销大数据去查看关键词的搜索人数，就能看到每天搜索这个词的人数有多少。

比如你一单赚1000多，按照最低1%的转换率来说，想年赚50w，只需要服务500个人。

基本上只要这个关键词。每年搜索人数达到10-20万，20万除于365天，大概每天有547人左右搜索就OK了，但通常来说，转化率应该在3-5%，所以每天有200人搜索就可以做了。

而且你要多平台去查，比如同样的关键词，你用百度、微信指数去查，数据差距也是非常大的。

2、竞争非常小

竞争小了，才有机会成为这个领域的第一名。

特别当一个细分领域还没有明确老大的时候，先把自己宣传成老大，还有可能会获取到很大的市场资源和合作机会。

你可以直接说：我就是这个细分行业的第1人。总之大胆干就是了。

比如我们这个行业有些人做了几天营销，直接说：我是营销鬼才，一听就很牛逼，这样别人才愿意跟你合作，要是混得比别人差，都不理你的。

我所理解的是竞争小？就是目前这个领域在各大流量平台上还没有很牛逼的同行，或者没人写成连续系统化的内容，比如很多人只发了几十上百篇内容就不写了，你想做到这个领域的头部是很简单的。

基本上，当你写了几百篇相关的内容，在标题+内容多次刻意植入关键词，当潜在用户搜索这个词，你绝对就在百度、知乎、微信搜一搜前面，至少能把这个领域70~80%的自然搜索流量给吃掉，

3、自己很喜欢、擅长、或者赚钱的。

这点讲过太多次，不再重复解释，每个人打造个人品牌一定要从自身的特长出发。

第二步：推广

选择适合自己人群定位的平台，建议普通人先做好免费推广，把后端变现做好，产出大于投入再考虑付费流量，因为后端变现也是得不断测试总结调整出来的。

否则流量来了，转化不了就赔钱了，至于土豪随意。

当你赚的多过成本的前提下，去付费购买流量，因为做免费流量发大财的寥寥无几。

通过运营的方式来屯流量，大概率赚小钱。

通过付费买流量，才是赚大钱应有的思维。

而网络推广的手段很多，以下几种办法，选择其中一种，狠狠的执行到极致就完事了！

1、文章/视频/音频。这些是最有效、成本最低的推广手段，因为你做了一个内容发布到网上，即使过个十几年还是有很多人看到，会一直在网上传播，想一想：如果你是卖相关的产品或者服务，这得多赚钱？

2、课程流量

就是用相关的课程吸引精准流量，举个例子，比如职场课程肯定只有职场人感兴趣。

你可以整理行业相关资料，也可以自己写课程，比如分享出去只给一半，想要另外一半就得到公众号领取这样，在课程只植入你的联系方式，加过来的都是有精准需求的。

还有是记得上传到百度文库，去做关键词布局。

因为想要这种流量能够一直持续化，只能大规模在搜索引擎上布局关键词，比如在搜索入口：百度、知乎，搜狗，别人输入相关关键词，就看到你的课程了。

另一种是通过各大自媒体平台，去释放价值。

比如在b站上，只要你为平台释放了价值，是可以留广告的，而且这种流量是稳定持续。

不会像你去某个平台发硬广告一样，账号一旦被f了就全没了，这是能长期持续积累的东西。

以下图第一个视频为例，预计他现在的年收入至少是几百万起步。

3.微信搜一搜

这里说下，微信搜一搜以及抖音搜索入口，迟早会超过百度，因为体验是最好的老师。

从使用体验上，如果你用过百度和微信搜一搜，同时去搜索一些资讯或者干货，会更偏向去用微信，因为搜到的都是有干货有质量的内容，而百度搜出来的有很多广告，想找到需要的资料信息什么的很麻烦，甚至找半个小时都找不到。

而且我相信一句话：什么内容吸引什么用户质量。

还有圈子里有人专门做微信搜一搜的关键词拦截，一夜涨粉几万十万的大有人在，而且公众号的粉丝质量是各大自媒体中变现能力最强的。

比如我正常最高的阅读量也就200多左右，最近发现时高时低，但你看1.26号这篇文章，至少70%的流量是微信搜一搜进来的，平均每天10-15个人关注公众号【猜测有一半是搜一搜进来的】，所以这个流量入口玩好了，是可以吃到肉的。

4、互推

说实话，除非是写作真的很牛逼+上运气超级好，否则你干一年，都抵不过一个公众号大V来给你做一次推广，包括我现在都是佛系写文章，做做内容沉淀，后期也是必然要互推。

当你有了一定的基础粉丝量，可以去找同样粉丝数量的同行互推，或者付费找同行互推。

还有去新榜，西瓜数据找你本领域的同行，关注他们公众号，都有联系方式的，加上详谈即可。

建议多加入一些关于公众号运营相关的q群或者微信群，可以认识到很多做公众号的探讨经验。

5、出书

我建议等你有了一定知名度或者粉丝量再去出书，否则出了书，没什么人会去买，而出书的好处在我看来就是个信用背书的作用。

要么就尝试靠炒作，把书的热度给弄起来，首先是去各大平台发布这本书的电子版，尽量做到别人搜索这个行业的关键词，前面就直接显示你的书，那么流量也是很猛的。

再花钱找些水军，各大平台对这本书，以及相关话题下推荐这本书，说如何如何好。

以及投平台的付费广告，以及各大电商平台上架，请人s单或者直接找相关平台送书也是OK的，

进行各种必要的营销推广，接着控制下投入产出比就ok了。

像市场上的某些书很水，但很热销，就是这样炒作起来的。

第三步： 个人品牌起名/头像设计

1、因为个人品牌的名字，理论上字要用一辈子的

再者经常换名字就会损失掉很多流量，确定一个头像或名字就全网同步就不要换了，而且必须简单好记正能量传播，有比较独特的符号价值，别人能够长期的记忆，所以要先想清楚。

而起名也是有办法的，

占领好名：名字好听大家一听就容易记住，要求读起来顺口，方便传播涨粉。

占领搜索：一搜索全是你

遵循几点：简短、好记、正能量、没有人跟你同名、带上所在领域。

简短 ：用最短的话说：建议在5-6个字，理论上越短越好。

好记 ：名字要容易记忆，类似同路人老张，都是常用词，读过小学的都知道这5个字怎么打。

千万别用什么繁体词，就是大家不经常用的词汇，类似有人名字后面各种英文数字，用户想搜也不会打啊，根本很难记住。

正能量 ： 名字给人一种积极向上正能量的感觉。

没有人跟你同名： 就是你在网上搜索：同路人老张，也就只有这个名字，没有人起相似的名字，好处就是很容易做品牌关键词，一搜你名字就排在第一第二名。

领域 ： 比如我主要是讲网络创业，互联网创业，可以在名字后面加：老张讲创业，老张讲网络创业，别人一看就知道讲什么的，辨识度非常高。

2、头像设计

也是遵循：确定用了就尽量别改了，因为粉丝看习惯了再改就不太好了。

尽量用真人头像更容易拉进信任感，用导航搜索：照相馆去拍照即可。

或者用ps或者剪映做个带文字的头像，要么就用自己的q版，动漫头像，目前流行这几种。

直接去闲鱼或者淘宝定制一个，也就几十块。

第四步：运营

剩下的就是要经营好自己的粉丝和用户，我总结了四点：

1.确定靠卖什么赚钱。

2.讲相对应内容吸引精准有需求的人群。

3.做一套成交以及服务流程。

4.把服务做好，保证了好口碑，会被很多人传播的，后面就能源源不断带来转介绍客户。

最后再说下流量问题，把一个平台矩阵化做牛逼，比各种平台都搞强多了，这是现在我的反思。

类似你把知乎做起来了，接着又天天研究其它平台，基本上只看到投入，从不见产出。

把一个平台做精就行，不要求多，然后可以搞帐号矩阵，前提是这个平台的用户量也要大。