如何利用 CPP 提升产品 App Store 转化率？

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4 月 13 日，3YData 携手扬帆出海、谷歌、Yalla Game 等多位出海大咖举行的线上分享会完美落幕。

甄世安作为国内第一批 ASA 投放与研究从业人员，代表 3YData 给大家做了《如何利用 CPP 提升产品 App Store 转化率》的主题分享，深入浅出地介绍了如何利用 CPP 精准获取用户以及如何运用 CPP 提高产品转化率。

- No. -01 根据用户群体去适配素材

从全球市场来看，目前使用 CPP 来精准获量的游戏产品还存在少数，但也有不少从业者已经对该领域展开深入摸索。而 CPP 作为支持开发者们进行 A/B 测试的功能，的确是提升产品转化率的有效途径。

值得注意的是，所有的 CPP 都需要经过审核，并且审核期间不能进行修改，同时，CPP 不会带来新的流量，只是对现有的部分流量进行分配。

此外，创建 CPP 更有利于开发者们对用户来源进行分配，以便于为各区间的用户搭配合适的素材。比如针对自然用户，广告主可以通过测试，去发掘哪个 CPP 更适合做产品的默认页面或投入更多预算，以此提高转化率、安装率等。

对于 App Store 广告主而言，一个产品是否有价值，无非是与注册、订阅、充值等一系列用户行为挂钩，创建 CPP 更容易帮助广告主找到刺激用户进行后续行为的要素。

面对行业越来越“卷”，准确定位用户需求、喜好成为开发者们的必修课，CPP 作为降本增效的工具，开发者们想要利用 CPP 实现效果最大化只需把握好这 4 个要点。

#1 定位用户来源与属性

根据不同推广方式获得的用户划分为自然用户和广告用户，以便于统计。自然用户无疑是通过榜单、搜索词、行业交叉分享等方式涌入；而广告用户来源相对广泛，不乏有 Facebook、Twitter、Apple Search Ads 等推广方式。

值得注意的是，广告主们要根据广告渠道的性质，用不同的方式区分 CPP 的用户来源。

#2 制定 CPP 计划

首先要确定自定义页面要在哪些素材的基础上做自定义，可以围绕产品性质、功能、榜单分类等为 CPP 制作素材。

其次，在测试过程中为不同广告渠道搭配合适的素材，以及为不同主题选择突出的创意。

最后，将创建的 CPP 分发到合适的流量之中。

#3 统计和衡量 CPP 效果并持续优化

根据一段时间的测试，广告主们可以根据用户数据对所创建的 CPP 进行验收。

首先分析用户来源、所选主题及创意的交叉数据，判断该 CPP 适用于哪种推广渠道。

其次，可以根据时效性、季节性、时政性等时间维度分析哪款 CPP 适合在当下推出。

最后，根据吸量程度和用户下载完 App 的后续行为判断是否适合将测试的 CPP 设置为默认产品页。

#4 持续优化 CPP

对表现良好的 CPP 进行持续优化，可将其设置为产品默认页，增加曝光量，提高转化。

此外，广告主可以将广告投放、实时热点、版本更新中所产生的有利元素加到测试当中，进一步发掘更高质量的 CPP。

总而言之，CPP 作为 App Store 新晋的功能，尽管苹果没有大肆宣传，但也不能否认该功能在获客成本、ROI、引流等方面所发挥的作用。

此外，如果您想了解更多苹果新功能，如果你想解决获客难题，如果你想更进一步探询 CPP 的具体使用细节，可以参与 3YData 在 4 月 21 日 15：00 的线上分享活动。

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