#强烈推荐#终极移动应用营销教程连载介绍及预告

说明：本文由移动应用营销公司DigiMelon LLC（数字西瓜美国）的联合创始人@大川Wallny  撰写。分多个专题连载，对App的定价和营销进行了非常深度的分析，敬请关注更新！

世界是平的

中国制造的商品早已走进美国千家万户。然而在移动互联网时代，“Made in China” 距离美国人的拇指还有很遥远的距离。本质上，中国app开发者在美国App Store卖应用和温州工厂通过美国沃尔玛卖拖鞋并无差异，都是产品的出口，无非是实物产品和数字产品的形态差异。而始于2008年的App Store这一商业模式最大限度地模糊了国与国之间的界限。

论下载总量（含免费和付费），中国作为移动应用的第二大市场 其实下载量只有美国的三分之一。而由于中国极低的付费比例(Distimo数据，亚洲付费比例约为美国六分之一，实际中国还要远低于这个数字)和糟糕的版权保护等因素，美国市场对开发者而言，“钱景” 远大于中国（总营收规模是中国的至少18倍！）。即便Apple在大陆推出人民币支付后付费下载出现井喷，中国的app市场在收入规模赶上美国仍需要很长时间。更不要提美、加、英、澳等英语国家市场的相似处：搞定美国还可顺带搞定其他多个市场。 既然已投入巨大资源开发一款高品质的app, 为何在推广方面仅仅局限于中国市场而不去放眼全世界呢？

为什么“Angry Birds” 等国外应用可以大把赚取我们的人民币，而国人的app却不容易在美国App Store排行榜立足？撇开创新和技术的因素不谈，不了解海外市场、缺乏国际意识才是最主要的因素。很多开发者认为“海外推广”仅仅是请翻译公司西化文本和UI便了事，孰不知“marketing”是从产品前期策划阶段开始的贯穿始终的过程。想在美国App Store成功，首先必须有“国际化”意识：写第一行代码之前便需要有“针对美国市场”的需求和功能分析；中后期的竞争和定价策略、SNS营销、客服、海外媒体造势等等存在巨大的差异。“本土化（西化）”绝不是单纯的翻译：符合西方文化习惯的产品名称、游戏中的一段配乐、甚至小到一个图标都可能影响到app的海外销量。

 

 

酒香也怕巷子深

我们要先来回答一点，为什么要app marketing? 很多开发者认为：“苹果的App Store本身不就是个营销平台吗？我为什么要自己做额外的推广工作？” “做好产品开发不就可以了？” “只要产品好就不怕不大卖”……这些都是错误的观点。

截止于撰稿日（1/5/2012），appshopper追踪到的app总数为691343，而这个数字7个月前还是500000。按现有增速，2012年内Apple平台的app总数铁定破百万。由于技术门槛相对较低，还有数十万的新进开发者磨刀霍霍准备在这个“光速增长的行业”中分得一杯羹。人人都想成为下个Angry Birds，而越来越激烈的竞争使你的app大卖的几率骤减。如果不能迅速抓住眼球，你的app会立刻被淹没在百万app的海洋中，成为无人问津的”睡眠应用“，这时才想起来搞营销为时晚矣。

失败的app死因可以有n种，然而成功的app活法只有一种：优质产品+杰出的国际化推广缺一不可。单靠产品好就能大卖的几率远小于中彩票。不夸张地说，你用高超的手法营销一款平庸产品获得成功的概率甚至高于“优秀产品+0推广“。中国IT人朴实耐劳的精神固然可敬，但只知道埋头苦干不懂营销的开发者很难盈利。

产品和营销，两手都要硬。思路虽简单，但实施却没那么容易。很多中国开发者目前对营销的概念还仅仅停留在”刷排名+刷评论+AdMob买广告+软文“的低级阶段。有实力的大公司从立项之初便有多元化的国际团队全程参与，以便开发出来的产品尽可能符合海外消费者需求。

希望我们的经验可以帮到更多的中小团队和个人开发者。本连载将用理论结合实例，用15期左右的篇幅讨论app marketing的所有环节。主要内容涉及到：

• 精准定价使利润最大化• 有效和适时的促销• 完备的文案、网站及SNS策略• 学习并超越竞争对手• 良好的服务• 尽可能降低付费推广成本并提高付费转化率• 明确的目标客户及功能设计

虽然本文以iOS平台的海外推广为例，但多数的原理也同样适用于Android等其它移动平台。最后以下这个视频展示了美国同行如何把营销做到极致，希望引起国内开发者的思考 （Demon Cam是个有趣的iPhone应用，开发者为了推广一款app, 竟然做出了好莱坞大片水准的宣传短片）

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连载目录：

1. 终极App营销策略连载一：App经济学和定价策略（一）