差异化定位——打造品牌核心竞争力

随着信息化时代的飞速发展，越来越多的品牌逐渐消逝，究其原因大部分是因为每个消费者行为及认知改变，品牌定位越来越模糊，因此每个品牌必须拥有自己的差异化定位，才有可能占领消费者心智。

现代品牌的差异化定位是在品牌高度同元同质化的情况下，企业为品牌打造有力的竞争，打造企业在市场上的领先地位而做出的品牌策略，在满足用户的个性化需求下以市场为导向展开的发展战略，当品牌差异化聚焦在品类，进入用户心智后通过对品牌不断更新和品牌再定位，不断为品牌注入活力，促进品牌的不断发展。

里斯和特劳特合著的《定位》一书对定位的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

个人理解：定位是品牌基于消费者心智的区别于竞争对手的差异化占位。

品牌怎么做定位？

品牌差异化定位是指企业品牌建立的有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象的过程和结果。通过区别与竞争品牌的特殊功能、文化取向或个性差异将品牌的差异与用户心智连接起来，将品牌定位信息准确传达给用户，并将这个信息牢牢植入用户的脑海中，在潜在用户心中占领一个特殊的位置，差异化定位是品牌在竞争激烈的市场中重新定义战场。

定位的前提需要做3C分析“企业自身、竞争对手和消费者”，重点是发现消费者心智中还未被竞争对手占领的空位，然后进行差异化占位。主要有以下6种定位方式：

1.品类领导者占位：

只要在品类或发现的细分品类赛道（市场空白）后加上强调地位相关属性的名词，就可以快速定位，比如：

爱玛——电动车行业领跑者

元气森林——无糖饮料专家

2.关联领导者占位：

不是谁都能做第一，第二、第三名可以采取与领导者关联的定位策略。比如：

七喜——非可乐

郎酒——中国两大酱香白酒之一

3.人群差异化占位：

找到竞争对手在目标人群上的空位，可以是对手的薄弱人群，也可以是细分人群等，比如：

百事可乐——年轻人的可乐

清扬——男士去屑

4.价格差异化占位：

寻找竞争对手在价格上的空位，进行差异化占位。比如：

钟薛高——地道的中式高端雪糕品牌

完美日记——国货美妆第一股（大牌平替）

5.功能差异化占位：

源自广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的Unique Selling Proposition独特的销售主张。

区别于竞争对手，找到自己在功能等特性上的独特的销售主张，进行差异化占位。比如：

海飞丝——去屑实力派，当然海飞丝

王老吉——怕上火，就喝王老吉

6.情感差异化占位：

源自广告教父大卫·奥格威提出的Brand Image品牌形象论。

区别于竞争对手，赋予品牌在情感、形象上的独特价值，进行差异化占位。比如：

NIKE——Just do it

KEEP——自律给我自由

总结：不同的品牌，不同的发展阶段，可以采取不同的定位方式，6种定位方式也并不是非此即彼，可以进行组合定位，如果您的企业面临定位问题，欢迎咨询美御，获取专业品牌定位方案。