能收获来自用户的自来水式推广，应该是许多品牌商家梦寐以求的营销效果了！

近期，有多个品牌旗下的产品因用户自发参与推广而火速出圈，获得了大范围的曝光。

●“土”到大气层！

●朋友圈emo状态变“农场”！

●视频会议“虚拟背景”被玩出了花！

当网友们脑洞大开，纷纷打卡交作业，分分钟就能帮助品牌上热搜。

那么，这些品牌产品因为踩中哪些特性，才发动了用户创作积极性？结合近期几个爆火品牌案例，我们总结了几点共性，供大家参考。

瑞幸x椰树，一次土到出圈的打卡潮

饮品界“两大玩椰子品牌”官宣联名，朋友圈、微博、小红书等社交平台瞬间被“红黄蓝黑”word风刷屏。

“土到我无法拒绝！”，不少网友一边“吐槽”，一边狂呼真香！

▲图片来源：瑞幸小红书官方账号

据瑞幸官方信息，此次推出的新品“椰云拿铁”首发日单店销量即超130杯，总销量超66万杯，周销售总额超8100万。

品牌联名成为近些年新品营销、跨界出圈常用的品宣玩法，但让人记忆深刻的不多。

此次，瑞幸和椰树联名为什么能撞出火花？

1.外包装设计吸睛

此次“椰云拿铁”抓住消费者眼球的关键点，就在于它“又土又潮”的VI视觉。官方推出了2款“清新版和土潮版”纸袋和1款杯套。

与瑞幸一贯的简约风形成反差，椰云拿铁“红黄蓝黑”风意外顺眼。而据瑞幸官方小红书投票数据，椰友们显然更喜欢“土潮款”。

随之而来的则是消费者不断刷屏的打卡照。一杯椰云拿铁成为潮人标配，瞬间就能满足“云社交”需求。

这份喜爱导致后续有用户收到缺了杯套和纸袋的产品时，顿觉索然无味，称椰云拿铁“失去了灵魂”。

2.文案自带传播点

“从小喝到大……气层”“口感飞升天、加冰赛神仙”“轻盈绵密，一口吞云”，椰云拿铁的文案结合了椰树品牌文案特性，无缝对接玩了一把梗，又紧密与新品的绵密口感相结合。

3.官方营销玩法多

此次联名是椰树品牌34年以来对外的第一次联名，本身就噱头感十足。

两大品牌分别发布新品倒计时，以“设置悬念”揭开联名谜底的形式进行营销，没想到被网友识破，最后只能“硬”着头皮发完三天海报，也算成就了另一种形式上的营销效果。

在新品发布后，官方特意发布“椰云拿铁”正确饮法教程，并转发椰树代言人“徐冬冬”的椰子干法教程。与此同时，小红书等平台博主跟进该主题，再为新品出圈发力。

▲图片来源：果集•千瓜数据

“比用户还会玩”，说的就是瑞幸了。

瑞幸从“微信状态、表情包、手机壁纸，甚至是包书教程”角度入手，全方位将用户需求考虑得明明白白，精准“拿捏”了用户心理！

4.产品实现再创新

产品是营销的基础，椰云拿铁作为“椰子界”行家的联名新品，“海南岛新鲜椰肉鲜榨”+“环状分子包埋技术”，让新品品质和专业度有了保证。

椰云拿铁上市前一周，瑞幸明星单品“生椰拿铁”刚拿下单品销量1亿杯的成绩。

在椰子饮品广受欢迎的市场需求基础之上，瑞幸再推新产品，目标指向一年1亿杯OKR（目标与关键成果）。

基于产品、外秀于视觉打造、受益于文案，再加上品牌会玩，这次瑞幸与椰树联名出圈火得有道理。

与此同时，作为椰树34年来的首次对外联名，椰树此举被行业视作品牌探索新发展方向的举动。

椰树官博跟进了此次的联名宣发，并强调：

“椰云拿铁中加入的是椰树牌椰汁，椰树坚持用新鲜椰子肉鲜榨，不加香精、不加色素、不加防腐剂”。

以产品入局，用视觉吸睛，椰树x瑞幸新品包装设计成功获得用户关注。

行业内外更关注椰树品牌接下来的营销策略，后续是否有完整，长线的营销计划？如何从老资历传统品牌挤入“新网红品牌”阵营？线上销售渠道是否有入局打算？

当前市场，大众对新品牌和产品的接受度高，同时达到满意的阈值也被拉高，对品牌而言，意味着挑战，更是机会。

最后，问一句：

微信农场+腾讯视频会议，凭“好玩”出圈

可能有朋友注意到，瑞幸在椰云拿铁的最新营销玩法中，展示了朋友圈的“微信动态”素材。

而“微信状态”正是近期被网友们推爆的另一个产品，与此相关的#微信农场#话题拿下微博热搜TOP1。

朋友圈微信状态显示“搬砖、emo、干饭”等状态的朋友，摇身一变成了“养鸡养鸭养狗养猪”的农场主，还有的人则搭建起了元宇宙世界。

微信官方公众号上线整活，出了一期微信状态设置教程，帮助网友迅速get玩法。

与此同时，腾讯旗下另一个产品“腾讯视频会议虚拟背景”也被网友玩得溜溜的！

腾讯视频会议本作为许多高校上网课的线上软件，但没想到被脑洞大开的学生们玩出了花。

虚拟背景被替换成著名旅游景点、喜洋洋灰太狼动画等图片背景，还有的网友则设置成和爱豆拍结婚照的背景图。

基于学生们对虚拟背景的关注，不少高校在官博也po出了了手绘的校园背景图。

微信朋友圈和腾讯视频会议产品经理可能都没想到，两款产品会因为“好玩”出圈，获得用户的自发推广。

从这两款产品的火爆程度来看，它们的传播内核有以下几个共性：

1.满足个性化展示需求

微信“农场”状态和腾讯视频“虚拟”背景都赋予了用户自由创作的空间，用户可以结合个人喜好自由发挥。面对着这块白色画板，野生“画家”们施展出了天马行空的想象力。

2.满足用户社交传播需求

有趣、好玩，这两个产品的火爆创造了新社交话题，在社交层面迅速扩张开来。

除了可具交流性，用户在产品中投入的创造力和心思，也驱使他们与朋友分享，在社交平台晒自己的作品，收获成就感和自豪感。

3.市场环境

当前，云养宠物成趋势，视频会议成网课刚需，成为微信农场和视频会议虚拟背景火爆的条件。

品牌出圈内核总结

品牌出圈不论产品新老，能调动用户情绪就有出圈的机会。

瑞幸椰树联名、微信农场、腾讯视频会议爆火背后，是品牌踩中传播内核的表现。

●产品社交性强，具有自发传播力

●创意空间足，满足用户个性化表达

●好玩、有趣、有“槽”点

●官方及时出场，为产品爆火推波助澜

你get到了吗？

期待更多品牌以优秀营销案例，收获用户“自来水”式的推广！