如何打造品牌力？1个模型，4个维度

如果不懂得打造品牌力，不懂得如何抢占消费者的心智，那我们的市场就是短兵相接，价格战此起彼伏，从上下游产业链到代理商都没有赢家。企业如何能够杀出重围，找到自己的专属市场呢？

品牌力打造是唯一的通路。通过打造品牌力，提高产品的溢价能力，抢占消费者的心智认知，为企业“双战场”作战（双战场是指看得见的物理战场和看不见的心智战场）赢取胜利。

如何打造企业的品牌力？本文总结了一套模型，称为 PSSD品牌力打造模型，即产 品（Product）、卖点（Selling?Point）、故事（Story）、执行（Do）。

产品

产品模块有两个动作：梳理产品；打造爆品。

梳理产品

产品梳理有两大逻辑，即营销逻辑（用户痛点、解决方案、关键指标）和财务逻辑（产品发展、赢利能力、运营效率）。按照波士顿产品矩阵梳理出哪些产品属于“活得久，口碑好”，哪些产品属于“无规划，销量差”，哪些产品属于“销量大，主推款”等。首先将现有的产品梳理清楚，明确战略产品是什么，战术产品是什么，战斗产品是什么，每一款产品都要有其使命和贡献。

通常，产品梳理为三个系列产品组合，其中有主形象高端的系列产品，有主销量赢利的系列产品，有主战斗牺牲的系列产品。同时，要把一些没有价值或者当下没有清晰定位的产品砍掉，全力聚焦高中低“海陆空三军”产品。品牌有了产品矩阵组合，也就在市场中有了策略和举措。

打造爆品

产品梳理好后，要在现有产品中打造出一款尖刀产品成为企业的大单品，打造成市场中的爆款。爆款产品并不是市场中价格最低的，也不是产品质量最好的，而是销量最大的，奉献利润最多的。打造爆款的关键是有没有长期规划，有没有市场定力。如果一款新产品一上市就退市，那说明产品的准备不充分，定位不明确，用户画像不清晰，想要打造成爆品自然很难。凡事预则立，不预则废。打造尖刀产品更是如此，需要找一款经过反复测试，质量最稳定、成本最优化的产品，价格适中，然后进行包装和运作，找到了产品标的物，也就开启了品牌力打造的大门。

卖点

卖点模块包括两点：卖点提炼；统一话术。

卖点提炼

卖点提炼就是从纷繁复杂的销售话语中，去伪存真，找到产品最能打动消费者的闪光点，其实就是要找到占领用户心智的东西，能够打动消费者，能够读懂消费者，知道消费者的痛点，满足消费者的需求，用消费者的语言把产品主要卖点提炼出来。卖点也相当于产品的广告语，比如“怕上火喝王老吉”“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”等，这些都是消费者的语言，往往直击消费者的痛点。一款产品之所以有生命力，就是因为有其使命和价值，如果找不到产品的使命和价值点，那么这个产品就只能成为市场竞争的陪衬和牺牲品。好的产品卖点一定是植根于企业内部，存在于导购人员和销售人员的口中，只是没有经过提炼升华。

统一话术

话术是衡量销售人员是否优秀的标准，这一点是至关重要的。很多销售人员都苦于自己没有良好的销售话术，搞不定客户。那些出色的销售人员往往都有属于自己的一套销售语言，面对不同的客户，随机应变。同样的一个客户，让不同的销售人员用不同的话术去沟通，结果肯定是不一样的，有可能一个成功，一个失败。所有的终端门店，所有与消费者接触的销售人员都要进行培训，统一销售语言，一个口径，一个说辞，一套话术。只有整齐划一，一个声音传递，才能保障效果和规范，权威可信。

故事

故事模块也是两点：讲好品牌故事；做好传播造势。

讲好品牌故事

营销的世界没有真相，只有认知。对于消费者来说，最难改变的就是认知，每个人从来到这个世界上的第一天起，就在不断发展自己的认知能力。品牌故事就是通过感性的故事语言来改变消费者的认知，让消费者产生购买的冲动和消费欲望。比如，钻石本身是一种由碳元素组成的矿物，是碳元素的同素异形体，却被商人包装成了象征爱情的信物。产品的价值在于被消费者所需要，这就是价值所在。我们要学会讲好品牌故事，激发消费者的购买欲望，从单纯的产品功能转化到情感的传递和精神的同频。

讲好品牌故事，要从产品本身出发，也要考虑到新时代的环境和发展，更要考虑到应用的场景，没有场景应用的品牌故事，都是空洞的，没有任何的意义和价值。

做好传播造势

要搭建好传播矩阵。简单来说就是私域流量和公域流量，形成全域流量。

一是要利用好行业媒体。行业媒体人群精准，主要针对业内人士、上下游的客户和终端用户等。行业媒体传播造势，会让行业内的人快速认知，同时让渠道客户增强信心，快速行动。

二是要用好新媒体。主要包括视频和文字。视频主要指企业蓝 V、视频号、抖音、快手、B站等。文字主要包括官微、微信公众号服务号、小红书、头条问答、知乎、微博等。这一块可以做成企业的私域流量，统一管理，灵活运营，多维度、多层面地进行传播造势，让传播更可信，更有渗透力。

三是要用好大众媒体。通过权威媒体给企业和产品背书，拉高势能，让产品的效能更高。比如可以投放各种广告，包括户外广告、电视广告、高铁（普铁）列车广告、车站广告等。

一切传播造势都是围绕产品和销量来展开的，脱离了这个本质，一切都毫无意义。

执行

执行模块同样也是两点：静态造势；动态造势。

静态造势

静态造势指的是形象建设，通过做形象展示传递给消费者语言，促使消费者产生购买行为。静态造势主要包括门头店招、店外的纸箱陈列、产品陈列、落地灯箱、门头小灯箱、条幅、活动海报等，店内的价格展示牌、工具车、产品展示架、KT板以及店员的统一着装工作服等。

形象建设要统一，一定要严格按照规范标准来执行。去哪一个店，走到哪里，都是一个标准，一个形象，一个话术，一个展示。只有标准的完全统一，才能让消费者产生信赖。这也是产品让消费者认可的信任状。

动态造势

动态造势指的是各种市场活动。哪个产品表现得越活跃，哪个产品越容易吸睛，越容易让消费者驻足停留，从而促成购买交易。动态造势主要包括买赠、抽奖、试用、免费点检、比赛，以及联动其他品牌活动等。在终端门店，保障每周有活动，月月有惊喜，年度有主题。通过各种活动频繁互动，让消费者感觉到总是有优惠可占，就会增加成交机会。

同时，数字化门店和会员制度，是企业新时代发展的必备条件和必须要做的事情。没有数据的在线化、可视化，就没有精细化管理的推进。没有用户数据的沉淀和留存，就没有企业未来发展的机会。产品的一切创新，都是来源于消费者，只有洞察了消费者，洞悉了市场，企业才能够在波谲云诡的市场竞争中，保持不断的创新、不断的变革，让企业永葆活力和持久的生命力。

总之，PSSD品牌力模型打造是一个长期的系统的工程，要有长期的规划，坚守长期主义，把每一个模块、每一个环节做扎实做到实处。