学会CPP全新玩法，助力App Store转化

App Stroe 的自定产品页（CPP，Custom Product Page）上线已经有一段时间了，作为一个帮助营销人员提高转化的重要功能，在上线之后使用的人却不多。

为助力营销人员对 CPP 有更深的认知，并且能够在各种营销场景中充分利用 CPP 为营销活动赋能，3YData 在 4 月 21 日在和大家分享了《如何利用CPP提高App Store转化率》的实战干货。

此次分享分为两个部分：

第一部分是认知。从 CPP 的理论、运作方式等理论入手，再深入探究 CPP 的创建、数据分析、优化调整等实践方法，层层递进地帮助大家全面认知 CPP 对转化提升的作用。

第二部分是实战。CPP 作为 App Store 的新功能，直接与 ASA 广告关联，实战部分结合 App Store 的推广重点因素，从关键词、目标人群、地域范围等的实际案例，梳理总结了一条 CPP 在 ASA 广告中的实战运用路径。

- No. -01 全面认知 CPP 对转化提升的作用

CPP 是 App Store 推出的新功能，开发者可以在默认产品页的基础上，创建额外的版本详情页，为不同的获客渠道与目标用户展示不同的素材，有利于营销活动的开展。

CPP有利于甄别用户来源

创建 CPP 更有利于开发者们对用户来源进行分配，以便于为各区间的用户搭配合适的素材。比如针对自然用户，营销人员可以通过测试，去发掘哪个 CPP 更适合做产品的默认页面或投入更多预算，以此提高转化率、安装率等。

对于 App Store 营销人员而言，一个产品是否有价值，无非是与注册、订阅、充值等一系列用户行为挂钩，创建 CPP 更容易帮助营销人员找到刺激用户进行后续行为的要素。

创建CPP的4个步骤

面对行业越来越“卷”，准确定位用户需求、喜好成为开发者们的必修课，CPP 作为降本增效的工具，开发者们想要利用 CPP 实现效果最大化只需把握好这 4 个要点。

#1 定位用户来源与属性

根据不同推广方式获得的用户划分为自然用户和广告用户，以便于统计。自然用户无疑是通过榜单、搜索词、行业交叉分享等方式涌入；而广告用户来源相对广泛，不乏有 Facebook、Twitter、Apple Search Ads 等推广方式。

值得注意的是，营销人员要根据广告渠道的性质，用不同的方式区分 CPP 的用户来源。

#2 制定 CPP 计划

首先要确定自定义页面要在哪些素材的基础上做自定义，可以围绕产品性质、功能、榜单分类等为 CPP 制作素材。

其次，在测试过程中为不同广告渠道搭配合适的素材，以及为不同主题选择突出的创意。

最后，将创建的 CPP 分发到合适的流量之中。

#3 统计和衡量 CPP 效果并持续优化

根据一段时间的测试，营销人员可以根据用户数据对所创建的 CPP 进行验收。

首先分析用户来源、所选主题及创意的交叉数据，判断该 CPP 适用于哪种推广渠道。

其次，可以根据时效性、季节性、时政性等时间维度分析哪款 CPP 适合在当下推出。

最后，根据吸量程度和用户下载完 App 的后续行为判断是否适合将测试的 CPP 设置为默认产品页。

#4 持续优化 CPP

对表现良好的 CPP 进行持续优化，可将其设置为产品默认页，增加曝光量，提高转化。

此外，营销人员可以将广告投放、实时热点、版本更新中所产生的有利元素加到测试当中，进一步发掘更高质量的 CPP。

- No. -02  CPP 在 ASA 广告中的实战分析

在 App Store 中，影响 ASA 广告投放效果主要取决于产品曝光量和内容吸引力。其中，产品曝光量主要和产品榜单、品牌影响力、关键词搜索排名等因素息息相关，而内容吸引力则主要取决于产品的元数据，而元数据正是 CPP 能改变的关键内容。

由于 Apple Store 的展示机制，主副标题、截屏预览、推广文本是促进转化的重要元数据，其中修改主副标题需要重新发布新版本，流程十分冗长；而更改截屏预览、推广文本则可以通过 CPP 单独提审，方便快捷。

在 App Store 中，用户搜索一般带有强烈的目的性。在自然搜索中，用户只会看到默认产品页，不能根据所搜索的关键词变换元数据，因而无法判断该款产品是否满足自己的需求；而在这一方面，ASA 广告的自定义产品页无疑占据优势。

当自定产品页可以对应到不同的广告组之后，营销人员将不同类型、功能的关键词分组后，辅以对应的自定产品页，对于提高广告的点击率、转化率大有裨益。

除此之外，CPP 还可以针对目标人群、地域范围等做更具针对性的设计，这样一来，可以帮助营销人员进一步了解用户需求，在投放过程中能以较低的成本获客。

值得注意的是，在设置 CPP 时，要清晰直接、有针对性，可以帮助用户快速了解信息内容的同时，减少用户查看全部信息的操作成本；同时，也要注意设置的CPP 符合相关规定，避免因为违规而导致无法投放广告等问题的出现！

最后，通过对 5 款海外游戏的案例进行分析，针对产品在中的 CPP 实战运用进行分析，直观地展示了 CPP 在提高 App Store 转化的重要作用。

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