作者：流量小哥

最近大火的刘畊宏教练凭借“本草纲目+毽子操”成功7天吸粉千万，与李佳琦并称“人财两空”组合。网友们自发拍摄练舞视频，请刘教练批改作业。

关于为什么刘畊宏毽子操会大火的原因，网上分析的文章很多，今天小哥想从“人货场”的角度来分析下这次火爆背后的流量密码。

人

说下主播刘畊宏教练，小哥身为80后，肯定是听过《彩虹天堂》这首歌的，另外作为一些影视作品的配角，参演了好友周杰伦的很多电影。因此也是小有名气的一个明星。

当然，作为健身教练，先来看看自身的硬件条件，外形阳光，一身腱子肉的刘畊宏很难看出已经年近50岁，光凭外表也就推算30出头的样子。

再来说说专业性，刘畊宏在2015年担任励志减肥节目《减出我人生》的明星教练，直播间也频发指导大家如何专业地进行健身运动，例如如何呼气吸气、怎么发力，什么样才算标准等等。

最后来看互动性，因“come on，go，人鱼线，马甲线，练起来”、“腰间赘肉咔咔让它掉”等口号被粉丝送上“健身界李佳琦”称号，可以说非常卖力地把观众的积极性提高起来，非常平和地面对所有观众。

另外就是除了刘畊宏自己，还有他媳妇和妈妈也会出镜，这就顺便加上了宝妈和老年主播，真是有超宽的受众基础。

接着讲我们的观众群体，有因为疫情被封控在家的人们，光上海在家吃饭睡觉的人就有2000多万，全国就不用多说了，保守估计4000万人还是有的。

还有身体肥胖或者久坐不动的人们，可以说是健身刚需者，而健身直播间的固定时间正好可以治疗他们的惰性和身体。

时间一到，打开直播间，跟着刘教练一起练，既能快乐，又能健身，一举两得。

货

这里的货肯定是在直播间输出的内容，这里分成三部分进行讲解。

健身动作 —— 现代人胖都是从肚子开始的，俗称水桶腰、小肚腩，这就是大伙的核心减肥位置。

就拿毽子操来说，非常简单，就是用手跟脚不断地重复触碰动作，用不同的正反前后方式来触碰。

但这种动作非常锻炼腰部位置，能快速消耗腰部的赘肉脂肪，高效完成瘦身目标。

主题音乐 —— 以《本草纲目》作为健身曲目，估计还是头一回，这首极具中国风的RAP歌曲作为周杰伦的代表作，已经传唱了很多年，熟悉的欢快节奏，更能激发群体的参与度。

激励宣言 ——“ 脂肪不敢停留我的家中，一进来就会遇到无影脚被踢走”、“脂肪一次砍不掉，我们就砍两次，不行就砍三次”、“脂肪进到我的身体就像进入了战场，一进去就它就注定了失败”这些都是刘教练的金句，听了这些幽默的鼓励，大家都会自觉好好锻炼了。

场

主播的居家场景

不是在专业的直播间，也不是专业的健身场所，就是在自己的家里，就是用自己的手机在直播。

简单的居家场景给人以亲切感，就一块地毯，没什么健身器材。大伙就认为，这么简单的环境我家也有，我也可以和刘教练一样拥有一副好身材。

用户的居家氛围及大屏设备

况且现在云健身是非常地火爆，主播在网上教，用户在自己家里练，开心了打赏一些，算是教练的辛苦费。

疫情之下，不少人在家里无聊地很，有大把的时间来想做点有意义的事，而且现在家家户户都有大屏电视机，只要把手机直播间投屏在电视机上，全家人在客厅就能开开心心地一起健身了。

总结

要做自己很专业的事 —— 刘畊宏除了演员和歌手的身份之外，还是一位30多年的私人健身教练，听说他之前直播带货的成绩并不理想。

现在转型做了健身主播，从其直播间的动作质量和对健身行业的专业讲解来看，与顶级健身教练水平相当。

所以明星玩直播，除了带货以外，还可以另辟蹊径，主动开拓视野，用专业的能力和敬业的态度来做事，相信之后会有更多的明星从事更为垂直的直播类目。