又一电商巨头出现！超越TikTok，成全球下载量最高的购物App！

SHEIN，霸榜了！

最近，市场上传出消息，TikTok在美国的下载量，被超越了！

来自中国的快时尚电商SHEIN，成为新秀，下载量超过了TikTok、Instagram、Twitter等巨头，也远远超过了亚马逊。目前已经成为美国苹果应用商店下载量最大的APP。

●  图源：手机应用商店

很多人可能都没听过SHEIN，这很正常。因为这家企业踏足了几乎除了中国市场之外的全球主要市场，它不赚中国人的钱，只赚着外国人的钱，这也是导致SHEIN在国内并没有多少知名度的原因。

如今，SHEIN在海外几十个国家的购物类别中长期排名第一。在美国的下载量更是超过TikTok，亚马逊！

SHEIN，已然是势不可挡！

SHEIN踩上风口，下载量超越TikTok位居第一！

SHEIN成立于2008年，主打快时尚女装，特点是平价、款式多且上新快。网站上所有的商品，都是SHEIN自主设计、生产和销售的女装。

根据相关数据显示，SHEIN目前已经是全球54个国家和地区中超过亚马逊排名第一的iOS购物App，并在13个国家和地区的Android设备类别中排名第一。

并且在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体上，SHEIN的粉丝数已经将近3亿，年活跃用户超过3000万，揽下了1.2亿注册用户。

●  图源：SHEIN官网

在谷歌上，SHEIN的搜索量是zara的三倍以上，在各大社交话题上，甚至有一个话题专门叫做#SHEIN女孩。

当下的SHEIN，风头无两！

SHEIN在国外的爆火，主要得益于两方面。一方面是SHEIN的自身优势，另一方面则是政策因素。

从政策因素上看，SHEIN的快速发展时间是在2016年，这一年刚好也是美国允许个人免税购买进口商品的最低价值门槛从200美元提高到800美元的一年。

美国本想用该法律帮助小企业降低进口税，但却意外使得SHEIN等全球B2C电子商务平台受益，让货物可以免税进入美国，而且边境清关速度更快。

SHEIN则刚好踩着这个风口。2016年，SHEIN的销售额就达到10亿元，2017年达到30亿元，2018年达到80亿元，2019年达到160亿元。

●  图源：新浪科技微博

在2020年的疫情之下，它的销售额达到了100亿美元（约653亿人民币），销售额呈“指数式”的增长。

到2021年，SHEIN的资本市场估值已经达到3000亿元，且上涨势头不减。根据最新信息显示，SHEIN的估值已经攀升到千亿美金级别。

目前的SHEIN已然成为一个庞然大物。它的物流可以运往全球230个国家和地区。通过网站支持美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东，SHEIN可以从其众多全球定位的仓库之一发货。

SHEIN三大优势，成出海独立站标杆！

SHEIN另一方面的优势，则是在于自身的优点。

一位来自SHEIN的供应商曾如此陈述：“从收到SHEIN的订单、面料到将成衣送至SHEIN仓库，只需5天--也就是面料制作1天，裁剪、车缝和收尾3天，二次工艺（绣花和印花）1天。”由此有人戏称，“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。

可以这么说，如果说一件衣服从线上收到订单到线下发出货品，传统零售商需要6-9个月，Zara、H&M等快时尚品牌要3-4周，甚至一些超快时尚玩家们可以在1-2周内完成生产，而SHEIN只需要不到7天。

●  图源：SHEIN官网

这也是SHEIN能在众多平台中脱颖而出的主要优势之一。

其次，就是SHEIN的“爆品突破”策略。

在SHEIN上，SHEIN每一天能实现平均2000款上新。2020年10月16日到19日，SHEIN的上新数量分别是2798款、1809款、1029款和3614款。

而作为快时尚鼻祖的ZARA，可以实现每周两次、每年12000款上新，可是这个数据却是SHEIN一个星期的上新量。这也是SHEIN会在国外爆火的原因之一。

还有一点，就是SHEIN历来就是被称为“服装界拼多多”。

10美元的裙子、7美元的提包、2美元的项链在SHEIN比比皆是。比沃尔玛大卖场的服饰新潮，比廉价快时尚牌子还便宜一半左右。

●  图源：SHEIN官网

SHEIN的价格优势是毋庸置疑的。其平台上的60多万种产品，平均单价仅为7.9美元。数据表明，只有欧洲的Primark和美国的Forever 21两家公司能够在价格上始终与之匹敌。

基于这3点的自身优势，SHEIN才能够在国外迅速打开市场，受到众多年轻人的追捧。

SHEIN商业化进程加速，供应链是核心竞争力！

再从SHEIN的商业模式来看。

SHEIN借助Google Trends Finder（搜索趋势发现器），来发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，如什么颜色、面料、款式会火。之后SHEIN再根据高频而大量的供应商品，通过用户购买数据实现回传分析。

比如说，某海外用户在SHEIN平台上下单一件衣服，SHEIN开始生产，从生产到发出只需要两天时间。SHEIN刚开始的初产量虽然仅仅300单，但是如果这一件的销量增加了，SHEIN就会主推这个款，直到生产的产品都退完或卖完之后不再补单。如果没人下单这个产品，该产品直接下架。

●  图源：SHEIN官网

在这种商业模式下，SHEIN可以大量并且高频的进行上新，可以通过不断测试爆款的品类，来实现快速打造爆款。

再从SHEIN的物流模式上看，SHEIN目前已经拥有南京、深圳、广州、杭州四个研发机构，佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度六个物流中心，洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心，以及覆盖全球的末梢配送网络。

SHEIN的仓库分为国内中心仓、海外中转仓和海外运营仓。SHEIN国内中心仓设在广东佛山，周围有几个卫星仓，全球95%商品发自国内中心仓。SHEIN在全球的海外中转仓，分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亚、越南、印尼等多个地区。海外中转仓只负责接收消费者的退货，不进行发货。

从这点上看，目前SHEIN已经构建了自己的供应链体系，并能以此为基础，持续提高自身的供应链管理能力。

跨境电商风不止，长坡厚雪好赛道！

当前，跨境电商行业蓬勃发展，跨境电商平台呈现出全品类、全地域的布局走向，竞争激烈程度可见一斑。

手握老牌跨境电商平台速卖通的阿里巴巴，近年来先后投资了东南亚电商平台Lazada、土耳其时尚电商平台Trendyol、印尼最大电商平台Tokopedia等，去年还推出了女装跨境电商平台Allylikes。

互联网新贵、手握海外新兴短视频社交平台TikTok的字节跳动，之前推出TIK TOK Shopping和独立电商APP Fanno，后者的定位被描述为“欧洲版拼多多”。去年底，字节跳动还推出了一款被认为是对标SHEIN的女装跨境独立站Dmonstudio。

可见，SHEIN作为中国最神秘独角兽，并不缺竞争对手。

但是随着之后国内跨境电商政策制度环境的不断完善，跨境电商将深入利用中国制造的品牌优势，推动“中国制造”向“国内营销”和“中国创造”加速转变，跨境电商行业公开化、清晰化、制度化将是大趋势。

随着跨境电商越来越成熟，相关的配套产业也会随之出现，在之后，会有越来越多的中国跨境商家出现。

而对于企业而言，中小企业只要确实拥有核心竞争力，能够专注于细分领域，将产品打磨到极致，采用单点爆破的方式就有可能借助跨境电商，获得红利。

跨境电商目前来看，依旧是一个长坡厚雪的好赛道！