抖音直播带货可谓是最为火热的话题之一了，如今各大网红直播都开始涉足直播带货，这种方式可以让顾客更为直观的感受到商品的品质和细节，因此受到众多网购爱好者的追捧，那么对于商家而言，直播带货应该怎么操作呢?

1.如何进行引流？

短视频引流

可以在直播中制作直播切片，直接采用直播间镜头的画面，内容以主播讲解商品为主，“对话”的形式互动性强，流量更精准。

比如下面的直播间，时段1留存比较高，说明该时间段内，主播话术互动性很强，那可以通过智投的【录像】，在直播中实时下载该时间段的高清录像画面，再二次剪辑发布，为直播间精准引流。

福袋结合憋单

可以利用福袋结合憋单的形式。福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰。

比如这个直播间，在刚开播的时候连发多个抖币福袋，通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果，在线人数从400多人飙升至1600多人。

而憋单是直播间拉用户停留的最好方法，利用热点商品拉高观众停留时长，一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单；另一方面，停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。

2.福利款和正价款怎么循环？

通过FAFB的排品法则来优化，用停留款F做数据，让系统帮助直播间推流，再通过承接款A来筛选一部分流量，在用F让直播间流量进入稳定器，上利润款再一次筛选流量。

可以发现，主要是靠A和B来承接转化，其中最大的选品区别就是转化效率，B需要比A的转化效率更高，所以在区别A和B时，我们需要知道他们在每次讲解时单独的转化数据，而不是整场历史积累的数据。

举个例子，下面这个直播间，从【五分钟转化看板】来看，在相同流量下，商品2的GPM比较高，说明转化效率也高于1，从后面的流量图也可以看到，商品2讲解后直播间UV价值更高于商品1。

3.如何通过憋单拉爆自然流量？

优质的直播切片会吸引一波精准用户，同时这些流量会在短时间内快速进入直播间，从而加快了系统推流，导致一些主播会接不住这波推流，影响权重。

目前比较常见的解决方法就是利用福利款进行憋单，通过憋单时间来让这波流量集中蓄能，然后再通过放单快速转化。

那应该如何总结出适合自己直播间的憋单话术呢？现在大部分直播间都会准备憋单脚本，帮助主播迅速掌握憋单节奏，提升商品的成交转化。

（数据来源：飞瓜智投视频脚本，数据已授权并脱敏）