实体门店，最大的流量入口在哪里？

有一天晚上出去买药，先路过第 1 张图片门店，没有意到它，就往前走 10 米左右，看到第 2 张图片门店，走进去之后发现没有这种药卖了，然后就走出来问了一个摆地摊的人，附近还有药店吗？

他说就在隔壁往前面走十几米，那里有一个药店（第一张图），走近了看，才发现它是一个药店，居然没有开门头头灯，看不清楚，鬼知道这是个什么店呀。

就在感叹，就这样白白浪费了门口路过的人流量（后面路过几次，发现晚上也没有打开门头灯，难道是节约用电吗？估计店长也是缺乏运营流量的意识）。

同时，还发现一个问题，为什么这些药店门头名字中，把“药”这个字搞得那么小，把品牌的名字搞得那么大。

像图片中的“一心堂”和“泉源堂”，很多时候，一眼扫过去，最多在门头上面停留半秒，估计很少有人知道这个是药店名字，毕竟这些药店在普通大众之后，没有什么品牌记忆。

如果问你自己，马上能想起多少家药店的名字？大多数只能想起3-5家，毕竟大脑的心智容量是有限的（也就理解了大多数时候，更加容易记住冠军，而不是亚军，而且第一名获得的关注度会远远大于第二名到第N名的总和）。

再说了，药虽然是刚需，但是不是高频。接触次数不多，人们很难记住你。

当药店在普通大众心中，没有什么品牌知名度的时候，更应该是突出“药”这个字，它代表了品类，与其他品类门店区别开来。

（特别是刚刚入驻一个新小区的时候，大家对你很陌生。）

一个人想买药的时候，更多大脑里面浮现出来要搜索要这个“药店”的关键字，而不是xxx名字的药店，然后视野就快速地扫视一下，周围有没有药店。如果发现了“药店”两个字，视野就会停下来，注意力就会集中到这个药店的门头上来，然后才有可能有走进这家药店。

如果门店有很强的品牌知名度，那就可以把店名放大，品类放小。

比如，“海底捞”三个字就可以放得更大一点，“火锅”两个字就可以缩小一点。

因为一般在一二线城市大众的认知中，看到“海底捞”三个字就知道是火锅店。

举一个简单的场景：周末你和朋友们在咖啡馆谈完事情之后，准备找个地方吃饭，于是就问大家想吃什么，可能说是火锅，你可能说这个地方我也不熟悉，不知道周边哪家好吃，于是打开美团APP上面去搜索，注意这个时候，在搜索框里面，要么输入品类名“火锅”，或者输入品牌名（海底捞三个字）。

如果大家脑海中没有这么一个品牌名，或者没有说一定要去海底捞吃火锅，那么更大可能性就会输入品类名“火锅”两个字，这样选择性就会更多，然后弹出很多火锅店的名字，接下来再浏览与筛选。

同样，如果一家餐馆没有门头和招牌，那么别人就不知道这是一家什么店，卖什么东西，更不太可能走进店里一探究竟呀。

所以，实体门店生意，可以多研究一下门头的设计，它就是传递信息的载体，如何更快更准地把信息传达给消费者。

门店门头的“品类”就像美团APP上面的菜单栏或搜索框里面的关键词，这个就是搜索的流量入口。

所以，实体门店的门头，它本质就是一个店的最大流量入口。