抖音电商618品牌营销案例分析：飞科、凌博士

抖音618好物节已经开启一周不足，在此时代不但有如「WHOO/后」「WHOO/罗莱家纺」等品牌与平台头腰部主播联动直播带货，带动品牌声量、销量双增加；也有像「Adidas/阿迪达斯」「FILA/斐乐」等品牌借重开启品牌系列直播活动，快速引领品牌销售爆发。

同时，我们发现有很多品牌在618好物节活动开启前，就已经加大营销力度，提早预热。

我们从5月品牌营销趋历来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在23.2%，环比上月下降5.8%。随着618的到来，新一轮电商市场合作愈发剧烈，很多品牌在营销活动、自播矩阵和新品营销上，都玩出了更多新花样。

飞科—节日礼盒占据营销C位

5月个护家电品牌「Flyco/飞科」，5月品牌销售额跨越1.1亿，跻身5月品牌销售额总榜TOP31，环比上月排名上升995+，成为TOP50品牌中增幅最多的品牌。

从「Flyco/飞科」的销售趋历来看，销量爆发首要从5月9日起头增加，特别是在5月12日当天迎来销售峰值，当日销量到达6.4万，销售额冲破1327.5万。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌热度分析

经过对品牌商品数据停止分析，我们发现近期销售增加的缘由首要来自「Flyco/飞科」近期上架了多款的【520限制礼盒】，包括“飞科太空小飞碟剃须刀”、“飞科声波电动牙刷”等多款礼盒组品。

其中，“【520先定礼盒】飞科太空小飞碟剃须刀”上架了20+商品链接同时推行，主推太空小飞碟的潮玩外型、1小时typeC快充等功用 ，成功引爆产物销量，单品礼盒7天销售额冲破5086.8万。

而随着父亲节的逼近，「Flyco/飞科」也从营销【520限制礼盒】，转为推行【父亲节限制礼盒】。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌商品分析

从推行播主来看，「Flyco/飞科」首要以“品牌自播+头肩部达人推行”的形式，其中96%的销售额来自品牌直播间。

「Flyco/飞科」旗下设备「飞科旗舰店授权号」「飞科官方旗舰店」等14+品牌自播号，其中也包括「飞科剃须刀官方旗舰店」「飞科小我护理旗舰店」等垂直品类账号，多方位提升消耗者覆盖面。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌带货播主

实在品牌方除了针对38妇女节、520广告季等女性为主的节日停止营销外，也捉住男性消耗的蓝海市场，从人群消耗需求动身，经过520广告季、父亲节礼盒等活动停止反向营销，更高效抢占流量市场。

凌博士—抖音使命助力品牌破圈

5月，护肤品牌「凌博士」公布品牌使命“年轻从凌起头”，介入话题拍摄不但能朋分万元现金大奖，还能够获得“了不起的中国成份X凌博士”的定制礼盒，很好激起了播主的创作愿望。

从话题的播主关联占比来看，其中76%作品来自10万粉丝以下的潜力主播。停止今朝，“年轻从凌起头”的介入人数跨越29.2万人，总播放量冲破5.4亿。

△图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情

在话题模板的打造上，拍摄者利用“年轻有凌”贴纸，颔首触发殊效，突出“KO干纹，年轻从凌起头”的产物特征。

同时，品牌自播号「凌博士旗舰店」拍摄了多个介入品牌使命的树模视频，更好助力观众介入拍摄。

△图片来自：抖音号「凌博士旗舰店」

同时，品牌「凌博士」还联动了「潘雨润」「爱娅aiya」等美妆KOL介入了话题拍摄。其中「潘雨润」公布的“有技术、有气力、有底气，明天可以相信我们的国货 ”视频，点赞12.2万，播放量跨越131万，为品牌带来更高、更垂直的曝光种草。

△左图来自抖音号「潘雨润」；右图来自抖音号「爱娅aiya」

实在，现在话题营销已经成为品牌在抖音建立用户心智，打造品牌营销活动的重点，品牌借助多维的话题营销、品牌应战赛等，不但提升品牌活动和新品曝光，实现“品效合一”，也能促使更多观众介入自动创作和传布，沉淀品牌资产。