从初中开始写日记，20年后，我做了一个248万粉抖音号！

为什么建议在抖快视频号做IP？

 

普通人做好IP，要满足哪4个要点？

 

IP做到最后，可以怎么变现？

 

大家好，我是子皮，很荣幸今天能在这里给大家做个简单的分享。

 

2020年以前，我是一个机构投资人，虽然看上去我是做投资做早期VC，但对我来说，其实我一直是个创业者，只不过刚好从事了一个如何把资金配置到有价值回报的项目或者企业里的生意。

 

过去十年当中，我投了近100个项目，现在是二三十家公司的董事，给我们的LP（有限合伙人）差不多带来了十年10倍左右的回报。

 

那么，为什么我后来不做机构投资，现在变成了个人投资者呢？而且不小心做了一个投资人IP？先聊聊我的IP之路。

 

个人IP之路的基础

 

10年前，我参与创办了投资机构，合伙人们身兼多职，我除了投资，还负责公司的市场宣传。投资机构做PR，主要还是为了找好项目，以及让潜在合伙人看到我们。

 

作为投资人，一定会对市场的流量很敏感。印象中，我们公司最早是在微博上做市场推广，好几个项目找到了我们，后来我们很快又做了公众号。

 

到了短视频时代，2018年，我和我的合伙人说，我们可能得去抖音开个账号了。

 

当时，我们内部有完全不同的两派意见。

 

一派人认为短视频是个纯娱乐平台，我们做投资的去开账号，太没价值，创业者哪有时间刷短视频？做品宣不合适。

 

另一派则觉得我们要敢于尝试新鲜事物，而且当时如崔磊这样的知识主播已经开始有快速增长的苗头了，短视频会不会只是纯娱乐，并不一定。

 

我属于后者，然后我就带着投后团队做了一个抖音号。

 

这个账号早期的内容来源于多位合伙人，我对每个人的要求是每个月至少录10条视频，三个人每人10条，刚好一个月的时间里，每天都能更新一条。

 

期间，我们试过好几次即兴讲，效果都不好，精彩程度差很多。如果没有互动，完全即兴尬讲，哪怕是口才再好的人，也很难做好。

 

因此我要求，每个人必须要把逐字稿写下来，不能即兴演讲，但做内容是很折磨人的，我们做投资比较忙，大家都觉得做短视频没有意义，投入大产出小。

 

好项目还得是我们自己通过朋友关系的六度空间理论一个一个找，然后再进行陌生电访或陌生拜访。

 

于是有次开例会的时候，围绕着要不要继续做短视频的问题我们又讨论了一次。除了我自己以外，大家几乎全部持否定态度或者保持中立。

 

那时候我们的粉丝不到2万，日常外聘一个摄影师来做，2018年的时候，拍摄+剪辑，好像一条视频成本不到300块钱，一个月成本大概8000-9000。

 

这个成本不是问题，只是对大家而言，时间成本太高。

 

最后我们开会的结果是不做短视频了，市场宣传通过公众号来推进。如果我要继续拍，只能是自己的个人号去做。

 

当时我肯定比较郁闷，因为我觉得这是个挺有意思的事情，而且对我来说，创造内容不算太难，我的表达欲一直很强烈。

 

在玩短视频之前，我就写过长达十年的博客，在新浪博客玩，后来言论管制越来越严厉，我自己另外找渠道写。

 

做投资实在太忙，写长文是真没写时间，但是短视频没问题，一条视频一两分钟，也就三五百字，碎片化的灵感我是非常多的。

 

我本来就经常发朋友圈，看到一个商业事件就会有长篇大论的看法，所以短视频对我来说，毫无难度。

 

只不过，公司的抖音账号还是就此停更了，那什么时候我又开始想自己继续拍了呢？

 

我发现这个账号一直有流量，不少人一直希望我们去更新。

 

同时对我来说，一周更新三四条视频也就千百字的内容，没有压力，再忙也能输出，而且因为越忙越会有很多心得体会的东西，加上我表达欲又很强烈，所以大概是到2019年5月份，我就在思考是不是正式以个人的名义开始发视频。

 

于是我和合伙人聊了聊，公司层面的账号不做了，那我个人来做，我说不管怎么样，我们还是需要有一个新媒体平台的窗口。

 

有时间我就用我手机随便拍一拍，一方面为公司曝光，一方面也就当做自己的视频博客了。

 

沟通过后，我以个人名义开始在“子皮商论”重新更新短视频，也开始了我的个人IP之路，到现在刚好三年多一点。

 

其实我一开始也没想打造什么IP，纯粹就是表达欲，我就想把我对创业和投资的很多想法，表达出来，然后一不小心，一路就坚持到了现在。

 

 

苦练开篇的三板斧

 

我的个人账号发展历经三个阶段。

 

第一阶段：个人纯发着玩，主要面向创业者发视频，所以发创业方面的干货比较多；

 

第二阶段：开始主力分析公司，特别是二级市场的龙头，兼顾一点一级市场公司，这时候开始破圈，很多对股票，对投资感兴趣的人就关注我了，因为如果只讲创业，这个群体是非常窄的；

 

第三阶段：开始讲点人生的哲学，用投资思维看待一切，包括一些商业事件。

 

现在我这个账号抖音248万粉，全网快手、视频号、小红书、微博、知乎、雪球等等加起来，400多万粉，粉丝数虽然不多，但是比较精准，应该说可能是投资人里面比较大的IP了。

 

▲图片来源：子皮老师课件及账号

 

关注我的粉丝，开始的时候基本上就三类人，创业者，投资人以及各大公司特别是互联网公司的从业人员，随着粉丝量慢慢做大，用户开始有点泛化。

 

但整体来说，我的粉丝群体应该相对来说是比较高质量的粉丝了。

 

70%以上都是30岁+的人，35岁以上的都超过50%，所以我的主力粉丝群体相对来说偏成熟一点，而且基本上是中产家庭为主。

 

他们已经经历过社会的毒打，所以相对来说还能愿意听听一些比较深度的观点，否则一般年轻人看我这种逼逼叨叨是没耐心听下去的。

 

自从我不小心做了IP以后，我们创投圈的很多投资人朋友都很想做IP，不少人也专门来杭州找过我怎么做短视频。

 

今天我简单说一说做短视频的几个核心，仅供大家参考。

 

1.短视频：开头是一切，一切是开头

 

短视频的信息载体决定了，如果前5s，10s钟内吸引不了用户的注意力，他一定很快就划走了。

 

所以任何人的短视频，特别是口播类的，必须要苦练开头，这和公众号的“标题党”是一样的。用户越来越短平快，而且这个阈值越来越高，用户越来越挑剔。

 

但所幸的是，人是一台生物机器，你一紧扣故事悬念，他就忍不住往下被牵着走。所以，做短视频绝对不是在拍短视频，你首先得是一个好编剧，然后是一个好演员，最后才是一个好导演。

 

这个顺序是不能颠倒过来了。

 

 

所以大家有没有看到一个规律，过500万粉的财经类账号基本都是讲财经故事，本质上是商业评书。

 

或者做财经科普，侧重新闻及时性，能够深入浅出地把一个现象级财经新闻让用户听明白，但少有自己的观点。

 

“直男”做得就很好，账号基因本质上是新闻媒体，但是他的表演太精彩了，夸张幽默的表情的确不可复制。

 

这类账号的用户更多是泛粉，商业变现大多走品牌广告路线，也就是媒体路线，因为内容深度不够，要跟IP做深度的链接比较难。

 

我的背景以及我的基因决定我不具备新闻媒体的属性，让我只讲故事显然是不行的。

 

而且我为什么来做短视频，初心就是表达欲，我有强烈的意愿表达我的观点。

 

对我来说，什么最重要，让我的观点得到传播，影响别人，才是我最大的成就感。

 

我经常开玩笑说，对我来说，我做IP本质上是来做思想繁殖的，一个视频100万播放量，200万播放量，相当于我的一个思想基因杂交给了100万人！

 

所以，我更希望用我原创的观点去影响更多人，哪怕今天没有任何商业变现，这个动力也能支持我拍下去。

 

传统儒家说，立功立德立言。但是朋友们，在注意力经济时代，在新媒体高度发达的时候，一个有良知的IP，立言就是立功，立言也是一种立德，同意吗？

 

言多必失我是不同意的，言论环境让很多最该发言的人都不说话了，所以信息高度混杂，互联网上的言论越来越肤浅，甚至越来越反智。

 

做IP是要有责任的，不是光为了变现，为了带货。你的一张嘴，你的一句话，是在传导一个观点，它会种下去的，种到别人脑子里。

 

这其实是一个很神圣的职业！

 

2.每条视频必须言之有物

 

言之有物，是我做短视频第二个恪守的准则，其实是第一准则，但是为了更多地实现我的思想杂交目的，我必须想想怎么让开头尽量精彩点！

 

什么是“言之有物”？每条视频必须要有所承载，要有强烈的核心观点输出！当然，这仅限于我这样的账号。

 

除了对你的粉丝有用之外，你还要有价值观，你还要有清晰的立场。

 

▲图片来源：抖音账号“子皮商论”

 

每一个想做IP的人，自己要想好这条路，要想明白以下几个问题：

 

 

如果你的回答，都是“是”，我觉得你适合。最后，说点小情怀。

 

我觉得，任何一个要做好IP的人，还是要珍惜自己的羽毛，你一旦要决定做一个IP，就意味着责任和专业。

 

做好一个IP，到最后比拼的不是谁做得大，谁的粉丝多，而是比拼的是你有没有真正影响到别人，帮助到别人，赋能到别人。

 

你对这个世界通过短视频，产生了一点什么价值，这才是我们最终要关心的东西。

 

做IP，我们一定要有自己坚信的东西，如如不动的东西，一切的愿力，一切能让粉丝们跟随我们的不是我们这个人，而是IP背后承载的价值观和世界的原理。

 

我们没有那么了不起，我们只是充当了价值观和世界原理的代理人。

 

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