一文讲透货盘方法论，拆解雅诗兰黛抖音平台首播货盘

随着社媒电商的快速发展，“人、货、场”的搭建逻辑已深入人心，“货”作为电商基石其重要性不言而喻。本次报告将从匹配机制开始，多方位针对“货”品进行解析，期待能够为品牌方、企业家和厂商等伙伴提供一些有效的货盘运营方法论。

一、货品与需求匹配机制解析

兴趣电商，依托于成熟的推荐机制，将货品与消费者的兴趣精准匹配，激发消费者的潜在需求，从而实现销售转化

优质丰富的货品能引起消费者的兴趣，从而提升直播间GPM，推动流量增长，形成闭环；此外，品牌效益同样能为流量推波助澜，最终实现GMV的增长

二、兴趣电商直播间货盘运营方法论

将从三个阶段进行阐述，分别是前期评估--中期布局--动态优化

01 前期评估

针对行业进行评估：通过对SKU丰富程度，复购频率，利润空间以及人群覆盖面四维度进行行业特点评估，确定品牌四象限定位，为后续定价策略，货品组合等奠定策略基础

针对行业进行评估：品牌评估后确定对应货盘运营策略，不同象限品牌货品对于人群需求的兴趣激发存在差异

针对货品属性进行评估：品牌下货品属性需要有进一步细分评估，综合考虑货品内外在相关属性；通常直播间商品需要具有易展示，新奇，市场渗透率高等特点

针对货盘进行评估：常见分为四种货盘类型，需要根据品牌自身拥有的货品情况进行针对性的选择组盘

货盘运营策略：选品即选人群，人货属性匹配，实现货盘有效承接流量

货盘运营策略：货品运营与需求人群强强关联

02 中期布局

布局直播间类型：两类直播间对于流量承接关注差异

货盘运营布局：以“人”为本的货盘运营方法论

货盘运营布局：货品类型

人货匹配布局：实现货盘有效承接流量

直播货盘布局节奏：差异货款承接不同流量

03 动态优化

流量承接效率：观察商品数据，划分商品象限进行精确优化

定价策略优化：

定价策略优化：拉新使用品类

 

货品组合优化

 

“以人为本”的选品方法论依托于兴趣电商的推送机制，通过品牌货品的评估定位，针对人群特征制定&优化货品策略，承接转化新老流量，精准激发用户潜在需求，从而实现GMV增长。

三、雅诗兰黛的货盘运营

雅诗兰黛于2022.6.21在抖音平台开启品牌店播，首日上架货品数量共15个，试营业销售指数对比高端美妆品牌首日店播表现突出

雅诗兰黛抖音平台首日自播货品布局：开播首日销售指数TOP1-５产品，首日货盘共上架9类SPU，15款SKU，从讲解时长来看主推爆款为DW持妆粉底液

 

雅诗兰黛自播货盘解析：