项目未来收益分析哪几个方面（解读投资人看项目的维度）

创业者在创业的过程中，可能会涉及股权融资，那样就不得不去写BP。在提炼项目要素时，建议可以从几个维度来展开：

1、市场/需求

一个创业项目或产品，不管技术多么先进，外观多么华丽，结果都是要拿来卖的。涉及到销售的话，就要看市场和需求了。

一般成熟的产品，可以有一些产业链相关指标数据来倒推市场容量。但是，如果是创新式产品的话，没有太多数据来定量式地推算市场容量的话，那么就要从逻辑上来定性地推导客户需求了。

2、技术/产品

早期项目可能只是一个亟待完善的技术，还没有产品化落地，就要对技术本身进行分析，先进性如何？攻关的门槛高不高？有无研发壁垒？成本效益如何？

对于已经产品化落地的，就可以从商务的角度来分析。

3、团队/资源

创始人是创业项目最关键的要素。在从0开始时，什么都还没有，创始人如何，是对项目成败有至关重要的意义。教育背景、产业经验，对技术与市场的前瞻性，拓荒无人区的果敢，百折不挠的韧性等等。创始及核心团队人员的组成结构，也是很重要的因素，分管各项业务的合伙人是否能力匹配，合伙人之间的搭配是否有互补性，等等。

团队是对内而言，资源是对外的。资源，又有多个维度，政府、银行、产业链上下游、客户关系等等。人力资源的内部和外部如何，也决定了这个项目走多远，飞多高。

4、业绩/客户（预测）

已实现的业绩，是一个什么样的情况，是评估项目经营成果的重要指标。收入、毛利、净利，盈亏与否、尚在爬坡，还是逐年翻番增长，可以非常直观地呈现项目当下所处的阶段如何。

对于未形成业绩的项目，可以退而求其次，从客户方面来预估业绩曲线。已经签约的客户订单、深度勾兑的客户、潜在客户需求，都是综合评判的要素。

以上要素，既是创业者自省的维度，也是投资人看项目的维度。

5、融资方案/收益分析

对于投资人来说，看项目的维度还有一点。

融资方案的话，一般指的是股权融资金额、股权占比或倒推项目估值，对项目重大决定的表决权，等等。收益分析，则指的是通过比如未来成长空间、可比等方面，对投资未来退出收益的预期分析。