做销售是靠运气的吗（分享做销售是靠运气还是努力）

走访了一个月，只成交了几万块，去了“乐聊名片”举办的沙龙会议，说了三分钟，居然成交了300万。你敢信？

 

不信也得信了，这确实是真实事件。就是上个月刚刚在我朋友身上发生的事情，他还和我感慨：努力还是没有运气来得好啊。

 

但事实上，只靠运气可以吗？

 

答案是肯定及决定及一定的：NO

 

努力和运气的占比应该是8：2，努力占八成，运气占两成。

 

要是不努力的话，再幸运也没用，机会总是留给有准备的人。

 

作为销售，我们更不能脱离努力空谈运气，否则运气来临，你接都不知道怎么接，只能眼睁睁看着它飘到别人头上。

 

既然如此，作为销售的我们，该在哪一方面努力呢？

 

一、时间

 

古有凿壁偷光、悬梁刺骨，现有各大行业内卷。作为销售，我们更不能浪费能用的每分每秒。

 

一天24小时，除去睡觉8小时、上班8小时、吃饭上厕所加起来算2两小时、给自己放松1小时、还余下5小时。

 

这五小时不是说让你放到工作上，而是让你充实自己，可以看新闻了解时事、可以做运动强身健体、可以读一本书陶冶情操。总之，不要浪费了这大好光阴。

 

有人除了上班就窝在家里的、去打游戏的、喝酒的，跟客户聊天就仅限于喝酒了，客户提点别的，自己啥也答不上来，格局就缩小了很多。

 

所以，我们要在有限的时间里，多学点东西，成为和客户之间的谈资。

 

让客户和我们聊天的时候，感受得到我们和客户其实是趣味相投的，而且目光长远，格局不小。

 

二、人脉

 

不只是销售，人脉在任何地方都很重要，俗话说：朋友多了路好走。

 

比如：工作就业，买房建房、买股炒股等各方面，如果你有人脉，你就可以比普通人更加了解一些，规避的风险也就越多。

 

人脉从哪里来？当然是从社交上来，每天窝在家里是不会有人脉的，一定是走出去，走出去才会有社交。

 

只要走到有人的地方，不管是广场还是咖啡厅，只要对方愿意和你聊一会，那便有机会成为朋友。

 

我见过外拍摄影师和模特成为朋友的，也见过两个拼桌吃饭的人成为朋友的，还有因为在一个池子里游泳成为朋友的。

 

所以你看，只要走出去，社交无处不在。

 

三、沟通

 

为什么要在沟通方面努力？

 

那你可能没见过高铁乘务员每天花10分钟咬根筷子，就是为了练就一个标准的笑容。

 

看似简单的一次谈话，其实里面蕴含了很多隐藏信息，所以我们要努力看懂对方语句背后的含义，也要努力让自己说话更加圆润。

 

所以有时候，说了等于没说，也是个不错的选择，业内人称之为：说话的艺术。

 

举个例子可能会直白一点：

 

比如客户说：你们这款游戏好像以前也有个类似的，比你们这个好玩多了。

 

我们用“说了等于没说”的话术来答：

 

现在的大多数游戏其实都有一些共同点的，但是细细来说的话，画质、语音、操作、背景故事，都是不同的，我们这款游戏，是调查了大众的喜爱度，才奠定了游戏操作方式，游戏内容也是年轻人喜欢的反转+悬疑+甜宠，因为大众的喜爱不免有许多相同的地方，所以现在游戏类型有相似的也见怪不怪，像斗地主的app，多得数不胜数，关键看的是游戏机制、画面以及用户的留存度。