互联网销售可以卖什么（分享互联网花式的销售）

每年五六月份，山东烟台进入“大樱桃时间”。当消费者在手机上下单一份大樱桃时，从田间地头到消费者餐桌，往往只需24小时，电商运作成为烟台大樱桃销售的成熟模式。

为了抢购优质果，直播团队提前进驻樱桃大棚，直播、品控、配货、售后一条龙操作；“果二代”花式营销的同时，更注重讲好品牌故事，打造樱桃大IP；鲜果销售的背后，樱桃产业链不断延伸，樱桃汁、樱桃酒等衍生品销往烟台各大星级酒店，颇受好评。

一颗大樱桃，造就烟台大产业。

直播团队进樱桃大棚

6月3日，第十六届中国·烟台大樱桃节在福山区门楼街道举行。在镇街大樱桃专区，来自福山区回里镇的果农赵阳春的大樱桃因为个头硕大、色泽娇艳、口感甜美受到追捧，展销还没结束，就被消费者抢购一空。

赵阳春在大樱桃节上展示自家樱桃

“我们家的大樱桃供不应求，不愁卖。”赵阳春笑着说。

他的这份底气来自哪里？

家住福山区回里镇东黄山村的赵阳春是名退伍老兵，2009年开始种植大樱桃，目前家里有三个樱桃大棚，还有50多亩的凉地大樱桃。从今年四月中下旬开始，赵阳春家里的大棚樱桃陆续成熟，到大棚购买樱桃的消费者络绎不绝，以至于大棚门前的路经常被私家车堵满。

“我家大棚樱桃很多都是直径32-34毫米的特级果，还没开棚老客户就开始预定，4月中下旬开始陆续发往广州、深圳、贵州等地。”赵阳春说，因为采用科学地种养结合模式，大樱桃品质得到保证，在2019年获得中国有机食品认证。

在赵阳春的朋友圈里，有这样一个视频，樱桃大棚里，一串串大樱桃已经红了脸，还未完全成熟，赵阳春豪气地配文：坐等商贩来。

结果，不但商贩来了，还引来了一个十几人的直播团队包棚。

“这个直播团队在大棚里前前后后待了一个月，他们十几个人各司其职，有3位主播从早到晚直播，有选品的、有配货的，有售后的，一条龙服务。”赵阳春告诉记者，他的大樱桃销售30%来自于电商，30%来自固定客户，30%来自于商贩，还有10%是消费者主动上门采摘或者购买。

大樱桃销售，让赵阳春尝到了甜头，同时他也发现了其中的问题：樱桃皮薄汁足，运输过程中难免磕磕碰碰，消费者看图片是光鲜的“王者”，送到手里如果成了破损的“青铜”，难免会造成退货，影响下次销售。因此，赵阳春在大樱桃包装上动起了脑筋。

“大樱桃品质好，品相也很重要，现在我们的大樱桃都是用珍珠棉包装。”赵阳春说，目前市场上的生鲜包装都用泡沫箱，而他则在泡沫箱里加了厚厚一层珍珠棉，成本虽然贵出两三元，但珍珠棉生态环保，无毒无味，而且可以更好地防止大樱桃挤压，优势也很明显。

在过去，烟台大樱桃要走上消费者餐桌，需要经过果农、原产地收购商贩、产地批发市场、销售地商贩、消费者等环节。对果农而言，错过运输大樱桃的货车，就意味着多一天的等待。

最近几年，在当地政府和电商创业者的努力下，烟台大樱桃改变了“提篮叫卖”的模式，善用互联网力量，为烟台樱桃产业注入更多年轻的发展新动力。

6月7日，2022年烟台电商节暨烟台大樱桃线上销售启动仪式举行，活动由烟台市商务局、福山区人民政府主办，福山区商务局、张格庄镇人民政府、阿里巴巴承办。现场，烟台市商务局与阿里巴巴数字农业签署乡村振兴合作意向书，快递企业与供货商签订服务意向书，福山电商企业与合作社签订采购意向书。

而2020年起，烟台福山区就成立了淘宝直播村播学院，培育新农人主播，用直播推动大樱桃抵达更多消费者的餐桌，进一步提高福山大樱桃和特色农业的美誉度、影响力。

打造樱桃大IP

经过150多年的发展，被誉为“北方春果第一枝”的烟台大樱桃已成为继“烟台苹果”之后的第二大水果。不少“果二代”已经不满足于父辈传统的管理和销售模式，而是注重品牌化管理，挖掘品牌故事，打造樱桃大IP。

家住烟台开发区西臧家村的臧瑜是名“80后”，父辈从1985年开始种植樱桃，37年间，从开始的1亩地，如今已经发展到100多亩，不到2万棵凉地大樱桃。

“当时从福山区回里镇买回樱桃苗后不会管理，七八年后才挂果，一捧樱桃能卖到30多元钱。”臧瑜的父亲臧建国说，当时种植大樱桃的人比较少，樱桃价高而且不愁卖。每到樱桃上市的季节，总会有人上门求购。后来，种植数量不断增加。1998年到2000年间，一家人开荒山开始大面积种植大樱桃。

2010年，22岁的臧瑜从青岛科技大学毕业，学产业设计专业的她开始帮着家里销售大樱桃。“刚开始我不让她插手，她那一套方式我们都看不懂，钱能不能收回来也没底。”臧建国说。

让臧建国迷惑的那套方式就是借助互联网销售。

臧瑜告诉记者，现在回想小时候，印象最深的情景就是每到樱桃收获季，爸妈白天摘樱桃，晚上分拣樱桃，凌晨去批发市场发樱桃，忙得见不着人，而且经常遇到商贩压价的行为。“我大学毕业那年，互联网生鲜销售刚刚兴起，我就想我家樱桃能不能放到网上去卖？”说干就干的臧瑜，不断在各种论坛，各种群找客户，当年就把自家樱桃用空运发到了上海和广州。

发快递，需要专门的包装，爱动脑筋的臧瑜也是试水泡沫箱发樱桃的先行者。一个樱桃季，可以销售几百箱。