销售团队激励方案如何公告(分享销售人员薪酬激励方案)
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情,积极开拓新客户,提高工作业绩,公司特制订本销售人员薪酬方案。
二、 适用范围
本办法适用于公司内部销售、外部销售,公司内部分销及外部分销。
三、 销售部业务人员工作归属
1、公司内部销售
公司销售大厅销售人员,直接归销售部管理。在销售大厅接待客户,全过程跟踪服务,直至销售达成。
2、公司外部销售
在公司外部,或利用自身资源自行开发、访问准客户,每日达到一定的拜访量,宣讲产品,达成业绩目标;准时参加公司组织的各项会议和培训,接受相关的教育和训练。
3、公司内部分销
由公司根据员工业绩情况及个人意愿,选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营,直接跟销售总监汇报。
4、公司外部分销
公司审核通过的外部分销商,在公司规定范围内自行运营,运营费用及运营风险自行承担。
四、 薪酬结构
1、工资包括:固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。
2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3、浮动工资包括:绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。
4、津贴按照公司员工手册的规定,不同的职位,享受不同的津贴。
5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。
6、奖金指销售部完成每月任务额,销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
7、员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含押金、借款、罚款等)。
五、 工资计算方法
工资计算以签合同额计薪,新员工试用期为2个月。
1. 工资计算公式:
实发工资 = 应发工资 - 扣除项目
应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金
浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资
2. 固定工资 + 浮动工资标准:
适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。
固定工资 +
浮动工资标准
销售主管
外勤销售
销售员
试用期
2800
1000
1000
转正后
1500
1500
3. 业绩提成标准
个人业绩当月清零,一个自然月内累计,销售员月度个人任务数150万元,月度个人少于150万元业绩,无业绩提成。
(1) 公司内部销售
合同额
500万以下
500万(含)-
1000万
1000万(含)-
2000万
2000万(含)以上
业绩提成
比例
2‰
2.5‰
3‰
3.5‰
(2) 外部销售
外部销售人员须陪同客户来销售大厅,无陪同的情况下,需提前自行联系好接待人员,否则视为自愿放弃该客户归属权。
合同额
500万以下
500万(含)-
1000万
1000万(含)-
2000万
2000万(含)以上
业绩提成
比例
4‰
5‰
6‰
7‰
(3) 公司内部分销
公司内部分销人员,公司负责办公场地选择及租赁,将不再负责工资等人力成本支出。
业绩提成比例:按合同额的2%计算。
(4) 销售主管奖励标准
销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额(现存分销商业绩除外),当月清零,一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元,月度少于2000万元业绩,无业绩提成。
累计合同
总额
2000万-3000万(含)
3000万-4000万(含)
4000万-5000万(含)
5000万-6000万(含)
6000万-7000万(含)
7000万-8000万(含)
8000万-9000万(含)
9000万
以上
业绩提成
比例
0.5‰
0.8‰
1‰
1.1‰
1.2‰
1.3‰
1.4‰
1.5‰
4. 奖金标准
销售部完成每月任务额,销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
5. 浮动工资计算方法
浮动工资 = 任务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资
销售人员激励方案
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