销售成功案例怎么写（解读销售人员如何给客户讲述成功案例）

销售人员在与客户沟通时总是会被问到的一个问题，就是合作案例。“你们公司都和谁合作过？”销售人员这时为了显示公司有实力，往往会罗列一些合作过的大企业，这时客户说了，“你们公司很厉害，合作的都是大公司，我们企业规模小，暂时还用不到你们的产品……，反之亦然。

那么成功的合作案例应该怎样讲述呢？其实销售人员给客户讲述成功合作案例需要以下几个要素：

1、我合作的客户是谁、

2、当初他们碰到了什么样的业务问题、

3、我给他们提供了一个什么样的解决方案，

4、最后得到了一个什么样的结果。

销售人员给客户讲述成功案例是需要这样一个模板。

如果销售人员要把成功案例了解更精细的话，需要：

1、他们遇到了什么样的业务难题，

2、是什么导致的，

3、需要什么样的能力或者什么产品或者什么解决方案来解决，

4、在什么时间用，

5、需要谁参与

6、做哪些事情才能解决这个问题。

用营销案例小故事来讲述营销的大道理，是因为小故事既通俗易懂，生动活泼，易于广泛流传，为人们喜闻乐见，又包含深刻的寓意和巨大智慧。昨天为大家整理了关于成功营销案例的15个小故事，今天咱们分享第1个营销案例小故事。

 

成功营销案例小故事分享篇1：高露洁在日本岛上的促销

美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。

　　他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。

　　这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。

　　于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显。

【营销案例小故事的启示】营销攻坚战究竟该怎么打?一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。

所以在成功案例素材方面是我们的高管要做的一件事情，根据我们服务客户的属性或规模然后提炼和梳理一些成功案例出来，让销售人员熟记。当客户问到合作案例时，销售人员给他讲一个跟他问题相类似的一个案例，就可以把他吸引过来，讲完这个案例故事以后，问一个问题：张总，他们公司业务问题，你们企业有没有？不管他说有或者没有，销售人员都赢得了客户的好感。