销售人员有哪些心态培训(解读销售怎么调整自己的心态)
保险行业有句话叫‘开单治百病,业绩解千愁’。指的是保险销售如果长时间不开单,便会觉得生活不如意,不是这里疼,就是那里痒,整天一副愁眉不展的样子。
但这些症状是可以被快速治好的。只要有业绩,开了单,顿时腰也不酸了、腿也不疼了,一口气爬五楼都不费劲,比吃了钙中钙还好使。就非常的玄学。
今天聊聊保险销售的‘运气’。好运到底是如何产生的?有人说:越努力、越幸运。足够的勤奋,才能换来好运的降临。所有的好运,都是勤奋铺垫的结果。
也有人认为这和命理有关,一命二运三风水,四修阴德五读书,命是天定,运则由自己把握。说人要努力的修行品德,厚德载物,否则好运也会变坏事。
其实没有那么玄。我个人认为:一个人的运气,和他的心态有很大关系。心态越好的人越容易好运伴身,反之亦然。
外国人做过一场关于‘运气’的有趣社会实验。他们选了某个小镇,先做了一桩小狗的雕像,把这个小狗雕像取名为:好运小狗。
然后他们告诉镇上的人:这是好运小狗,摸它能带来好运。为了更好的做研究,他们还邀请了7个不同职业的人摸小狗,然后连续一个月跟踪他们,记录日常行为。
所有摸过小狗的人,都变得自信且神采奕奕。特别是受调查的7人中有6位,认为这个小狗很灵,真的让他们变得好运,生活也明显比以前好了。
只有1位消极的肉店老板,根本不相信小狗雕像能给人带来好运的说法。长久以来,他一直认为自己运气不好,这辈子也许就这样了,是无法改变的事实。
为了让肉店老板打消这种消极的想法,调查人员和彩票店合作,设计了一张100%会中奖的大额彩票。于是,他们很高兴的把彩票放到肉店老板的信箱。
可是一周过去,肉店老板也没发现这张彩票。
既然他不能主动发现身边的好运,那就白给吧。他们又假装在街上进行调查,只要参与调查,回答几个问题就能得到丰厚的奖励。
但没想到,肉店老板直接摆手拒绝了。
实在没办法了,那就来一场‘天降横财’吧!他们仔细研究肉店老板的出行路线,等肉店老板快走到那条小路时,提前把一袋钱放到了路边。
遗憾的是,即使那包钱放得如此明显,但肉店老板仍然完美的错过了那袋钱。
心态不好的人,过度专注眼前糟糕的处境,就会对好运视而不见。他们抵触新鲜事物,又丧失了改变坏运气的机会,最终形成恶性循环。
我们叫不醒一个装睡的人,当然也叫不醒一个心态极度沉沦、且不愿意走出来的人。消极的心态很大程度上会影响一个人的运气。
其实很多时候,你有什么样的心态,就会成为什么样的人。
心态好,状态就好,在处理问题时就更从容自然,事情就会往着好的方向发展;而心态差,则状态也差,遇到问题容易心急且易怒,继而破罐子破摔。
曾有心理学家得出这样的理论:人生10%的事件是由发生在你身上的事情组成,而另外90%则是你对事情如何反应决定的。
签单也好,被投诉也罢,其实都是我们怀着不同心态处理事情结果的呈现。而保险销售最应该学会的能力就是,调整自己的能力,也就是调整自己心态的能力。
最好的调整心态方法,就是收起苦瓜脸,多笑笑,微笑的力量比你想象的要大。当然,你肯定也明白:爱笑的人,运气也不会太差。