狙击千亿市场，返校季轻松选爆款！

据 Google Trends 数据显示，“返校季”搜索热度上升呈现明显周期性，从6月开启，8月份达到高峰。今年美国消费者的返校季支出将达到新高度，预计返校购物总额将超过1100亿美元。

 

来源：Google Trends 

另一方面，从 GoodSpy 数据也可以看出，7月和8月商家开始发力，“返校季”相关广告投放量持续上升，8月1日至8月9日的投放量相较7月份，上升26.6%。 

 

数据来源：GoodSpy

从地区来看，北美市场是“返校季”最热门的投放市场，份额达到62%；其次是欧洲，占比约16%；第三是东南亚，占比约7%。“返校季”热门投放品类来看，表现最好的三个品类分别为，玩具和游戏占比约29.6%；服装鞋和珠宝类占比约25.6%；办公用品占比约19.4%。 

 

数据来源：GoodSpy

01、“教育＋玩具”类选品

在近一个月的玩具和游戏商品投放榜中，可以看到在返校季时段，学习教育类的玩具有着较高都上榜率，玩具类投放榜Top10中占3款，分别为 Montessori Busy Board（蒙特梭利布书）、HeedHappy™ DIY Solar Mars Exploration Car Kit（DIY太阳能火星探测车套件）和 0+ Month Sensory Flashcard Collection （感官抽认闪卡），从目标人群来看，这3款都是面向低幼年龄层具备早教属性的产品。 

 

来源：GoodSpy 商品投放榜 

欧美早教市场发展早且成熟，家长对这方面的消费支出稳定，每年的返校季也是该类产品畅销期。

从选品角度来看，Montessori Busy Board 是一款蒙特梭利式的早教玩具（蒙特梭利强调在学习和游戏中使用实物产品来改善儿童发展）。据统计，在美国每年接受蒙氏教育的学龄前孩子约为30万，相关的产品成为刚需。与标品不同，该类产品的设计和样式自由度高，好的产品/品牌有着更高的溢价潜力和回购率，因此具备较高的选品价值。

具体来看 Montessori Busy Board 这款产品，产品设计精美，材质可靠，通过系鞋带、拉链、纽扣等一系列“挑战”，保证有趣性同时，对提升儿童认知能力、逻辑思维、手眼协调、精细动作等能力有着极大的帮助。 

从该款产品的店铺中也可以看出，@Montessori Generation 是一家专门做蒙特梭利儿童益智玩具的店铺，除了布书外，还有几何蛋、图书、拼图等。 

 

来源：GoodSpy

回到该款产品上，据 GoodSpy 数据显示，Montessori Busy Board 从7月29号开始投放广告，目前已投放249条广告，店铺总投放近2500条广告。在素材营销上，突出展示产品使用以及对比效果。 

来源：GoodSpy 

02、办公文具类选品

在返校季的办公文具类热投榜中，不少产品广告投放力度加大，具备一定的爆品潜力。其中，@choladeck 下的两款虚拟产品（PPT教程）都进到热推榜前三。此外，热推产品还有 Luxury Animal Stamps（儿童服饰盖章）、Curve Highlighter Pen（荧光笔）、minder Laptop Tower Stand（笔记本电脑支架）等等。

 

来源：GoodSpy

与实物类产品不同，虚拟产品（包括网站会员、游戏点卡、礼品卡、素材包、软件教程、教学资料等）并不需要物流发货，运费成本为0，产品利润高。在众多虚拟产品中，知识付费相关产品是其中最热门的一类。且在国外“知识付费”已经成为消费者潜意识，相关的产品有着较好市场环境。

在海外其实也有比较多的参考案例，如 @ultimate-guitar 通过吉他谱资源和服务变现，吸引1000万注册用户，创造了30万付费订阅用户，月流量超过5千万。 

 

来源：similarweb 

回到 Modern X 这款产品上，该款产品采用一次付费，终身使用制。在投放营销上，该款产品近90天投放广告近700条，其中7月份投放最为密集。在内容素材上，展示更丰富和专业PPT模板，以满足不同职业、不同场景的模板需求。如左下的广告素材投放近19天，预估曝光量达到60.8万。

 

来源：GoodSpy