红牛营销策略采用什么定价（解读红牛饮料的高级营销策略）

红牛是一家奥地利饮料巨头，以其独特的营销策略和活动而闻名。该公司是一家营销巨头，因其大胆而广泛的活动与其主要产品同样受欢迎。红牛是一家启动能量饮料市场的公司，继续以超过40%的市场份额主导市场。对于红牛来说，营销工作总是首先关注受众，然后是他们的销售产品。

红牛目前在2019年以24.9%的份额领先于美国能量饮料市场，全球销量超过75亿罐。 他们之所以能够实现这些数字，是因为他们制作的内容可以被认为与主要出版商相提并论，并且还举办了令人振奋的活动，使其成为世界上最受关注的品牌之一。红牛活跃于各种社交媒体平台和不同渠道，并使用开箱即用的方法和策略来创建内容，从而为人们提供他们感兴趣的体验。

红牛没有遵循传统的大众市场方法，而是通过使用极限体育赛事系列或活动（如红牛悬崖潜水世界系列赛，红牛飞行赛，红牛撞冰和斯特拉托斯太空潜水项目等特技表演）来提高知名度并创建品牌标识，并脱颖而出。该公司的营销还包括来自一级方程式车队的多个运动队所有权，如Scudera Alphatauri，Red Bull Racing;桌上足球俱乐部，如萨尔茨堡红牛足球俱乐部，纽约红牛队等。它还通过其唱片公司Red Bull Records获得了许多名人代言。

红牛的标志和口号

Red Bull是一家奥地利能量饮料公司，成立于1987年，当时奥地利企业家Dietrich Mateschitsz受到泰国已经存在的当地能量饮料的启发。当地的能量饮料旨在帮助饮酒者保持清醒和警觉。他接受了这个想法，修改了其成分以匹配西方人的味蕾，与Chaleo Yoovidhya合作，并于1987年在泰国Chakkapong共同创立了红牛公司。

该产品后来被带到奥地利，在那里它立即取得了第一个突破性的成功，并在匈牙利爆炸后很快走向国际市场。当该公司最初开始时，它只有一种口味和常规或无糖配方，到2013年增加了一系列不同的水果口味。该公司的口号是“红牛给你翅膀”。红牛目前在170多个国家，为人口注入活力，并在此过程中提高竞争力。据《福布斯》报道，这也是第61名世界上最有价值的品牌。

当红牛第一次问世时，它是第一个，也是当时唯一一个能量饮料的存在。由于传统的广告手段价格昂贵，红牛不得不想出不同的营销策略。他们只是针对18至35岁的目标受众，在不同的大学派对，酒吧，咖啡店甚至图书馆。在这些活动和地点，人们获得了免费样品，这导致人们免费谈论和传播有关该产品的信息。红牛开始赞助音乐节和体育赛事，活动，并创造了高质量的内容，使公司声名鹊起。

红牛的目标受众

为了了解公司的市场战略和活动，人们必须了解公司的目标受众，它所扮演的重要角色以及它如何接触到目标受众。根据Numerator的数据，红牛的目标受众主要是年龄在18至34岁之间，包括男性和女性，平均收入到高收入，喜欢运动，极限运动和体育赛事。他们的客户可以被定义为具有远大梦想和抱负的年轻人，独立的专业人士。

还通过客户调查，现场试验和焦点小组收集相关信息，确保其买家资料不断更新。这确保了他们的战略在任何时候都始终具有相关性和有效性。红牛专注于吸引目标受众的三种重要策略：

发布由营销团队在目标受众消费的不同媒体渠道中创建的高质量内容。

红牛制作大规模的宣传噱头，吸引观众的注意力，传播产品或公司的信息。

红牛使用的最重要的策略之一是在各个国家开展赞助和创建活动，以吸引年轻观众。

红牛的营销策略

 

红牛控制着16亿美元市场70%以上的股份，其成功归功于该公司密集的非常规营销策略。该公司的营销方法基于为客户的生活推广一种高能量的理念，通过其广告和活动，它推广的生活方式而不是销售其产品。红牛还有一个年轻的目标受众，包括千禧一代，Y世代和Z世代，他们知道目标受众想要什么，并将其用于营销策略。

红牛赞助了不同国家的许多活动，例如美国的红牛音乐学院，南非的降落伞，科威特的卡丁车活动以及来自不同国家的更多活动，以吸引更多的目标受众，因为他们通常会参加这样的活动。它还与该领域的影响者合作，分享引人入胜的内容，激励年轻观众更加活跃和冒险。通过做这一切，红牛吸引了真实和忠诚的消费者，因为他们通常喜欢田径和体育赛事。

由于这种努力，每个人都知道它的口号“红牛给你翅膀”，因为它用于在线和离线活动，电视广告，报纸和广告牌广告。他们用于营销的一些众所周知的策略是：使用皮卡车作为移动显示器，这些显示器被涂成蓝色和银色，并在车辆顶部安装了一个巨大的巨人罐。这些产品的设计引人注目，旨在将红牛品牌宣传为年轻且略微偏离墙壁。

 

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红牛的内容营销策略

红牛以其内容营销而闻名，因为它是特别计划的。他们首先涵盖了目标受众感兴趣的主题，即赞助和宣传极限运动，音乐会和音乐节。二是卖掉自己的品牌，但不强迫观众购买他们的能量饮料。

他们的内容旨在确保读者喜欢内容而不是出售红牛。通过这样做，他们的受众将他们的产品与他们喜欢消费的内容联系起来。内容营销的第三部分是在其目标受众消费内容的不同社交媒体网站和渠道上发布视频，博客文章，页面和其他类型的内容。

红牛营销活动分析

早期营销活动

红牛最初获得了很多关注，因为它最初始于90年代的“红牛给你翅膀运动”。由于这项活动，该公司在1996年至2006年期间销售了3亿罐。在此之后，该公司开始赞助山地自行车，风帆冲浪，单板滑雪，滑板，皮划艇，划船，一级方程式赛车的体育赛事，甚至跑酷，冲浪，滑冰和霹雳舞，选择是无限的，公司利用它来宣传其产品。

红牛还使用音乐会，节目和视频游戏，与著名名人（如Eminem）进行商业广告，并赞助红牛“EmSee Battle Rap Championships”等活动。该公司还创造了历史，只是成为足球和F1赛车队和赛事的后盾。例如，塞巴斯蒂安·维特尔（Sebastian Vettel）的四次F1锦标赛将与红牛车队（Red Bull Racing）相结合。