互联网产品策划方案（分享金融产品的营销策略）

一、互联网时代下，金融产品的营销方式

1、传统渠道的变革：从线下到线上 传统金融机构的业务开展主要依赖于网点、柜台等物理网点进行销售和办理业务；而随着网络技术的不断发展及普及化，银行开始利用网上平台来宣传自己的和产品。

2、网络营销渠道的兴起 互联网技术发展迅猛，在给人们的生活带来便利的同时也为金融机构带来了机遇。以p2p网贷行业为例，2014年以来国内p2p网贷行业的交易规模迅速扩大。2014年12月全国共有18家平台上线运营，2015年3月份达到50家，4月份则达到了100多家。2015年上半年成交额突破1000亿元大关，6月底已接近3000亿元。

3、移动终端成为新的流量入口 移动互联网时代的来临让手机成为了一个重要的信息载体和流量入口。2014年4季度我国智能手机保有量达5.27亿台，同比增长15.7%。2014年全年移动互联网用户使用率为90.1%，比同期提高

3.6个百分点。2015年上半年移动互联网接入流量消费达4.85亿gd ，占移动互联网总流量的88.9%。

 

二、互联网金融产品营销策略

1、目标客户定位 根据自身的产品特点选择合适的客户群体是做好市场营销的第一步。根据不同的客户需求制定相应的推广方案并实施到位是成功的关键之一。

2、市场细分与定位 精准的市场细分有利于我们针对不同的人群采取有针对性的推广措施；而准确的目标定位则是成功实现市场营销的基础条件之一。《2015年中国商业银行个人理财市场调查报告》显示目前我国的个人投资者中约有60%为工薪阶层，30%为高收入人群，20%为中产阶级，10%为富裕家庭，5%为其他类型（包括退休养老型）。

3、确定目标客群 在确定了目标客户之后就要分析这些客户的特征以及需求偏好等数据从而为其提供更有效的服务或者产品。

 

4、制定合理的定价模式 定价是决定是否吸引消费者购买的重要因素，《2015中国银行业理财产品销售排行榜》数据显示目前市场上销售的各类理财产品平均收益率为4.5%左右（含保本型），最高收益率可达7%-10%（不含保本型）。

5、设计符合需求的促销活动 适当的促销可以促进消费者的购买行为同时还可以增加产品的曝光率进而提升转化率。