抖音病毒式营销案例（解读3月抖音品牌营销案例）

2月品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在26%，环比上月下降7.4%。不少品牌在女王节期间，通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作，先声夺人，抢占市场，促进电商销售市场回暖。

案例一：科沃斯-话题裂变加速新品营销

智能家居品牌「科沃斯」成为本月家居用品销售额Top1。

销售额爆发主要集中在3.21-3.27之间，爆发的主要原因是与“抖音电商超级品牌大赏”牵手合作，大力推广 “扫地机器人T10”和“多功能空气净化机器人Z1”，仅10天时间品牌的销售额就突破1.1亿。

在这次活动营销期中，除了主推扫地机器人，「科沃斯」还将重点推广了“空气净化机器人”、“擦窗机器人”等产品，突出科技智能机器人的概念，将品类横向扩张。

同时，为了更好扩大品牌营销活动的影响力，「科沃斯」还与“变形金刚”跨界联动，不仅强化“机器人”品牌概念，也能更精准吸引年轻群体的关注。而这部分用户，正好贴合「科沃斯」25-40岁的核心成交用户群。

而在新品话题性裂变方面，「科沃斯」先是发布了“召唤机器人朋友”的品牌任务，使用指定话题模板并关联话题，即可瓜分现金。

在话题模板的打造上，拍摄之只需要“OK YIKO”即可快速实现变装，而这正好契合了科沃斯只指需要呼唤“OK YIKO”就可以调动机器人智能工作，突出强化科沃斯机器人的使用性能。

头部红人「虎哥说车」「聂小雨」等也参与了话题拍摄，为新品带来更高曝光。截至目前，“召唤机器人朋友”的参与人数超过10万人，总播放量突破1.8亿。

同时，「科沃斯」还联合“抖音电商超级品牌大赏”，发起了话题 #多懒才算懒 ，通过互动剧情、街采等内容形式，突出“能好好说话，就绝不动手”主题，侧面烘托出科沃斯只需要召唤智能机器人，就能轻松解决问题，深化品牌的核心卖点。目前，该话题播放量也已突破2484.9万。

「科沃斯」这次的新品话题营销，一个话题从品牌卖点出发，通过品牌任务的现金奖励，吸引更多观众参与创作和传播；另一个话题从消费痛点出发，紧抓“懒得打扫”的痛点，引发观众讨论，从而深化科沃斯新品智能机器人。

在抖音的FACT矩阵中，话题营销已经成为品牌在抖音建立用户心智，打造品牌营销活动的重点，品牌借助多维的话题营销、品牌挑战赛等，不仅提升品牌活动和新品曝光，实现“品效合一”，也能促使更多观众参与主动创作和传播，沉淀品牌资产。

案例二：追觅-FACT主推当红新品

聚焦智能家电的新锐品牌「 追觅（Dreame）」在3月销售额高达4901.5w，成为晋升【本月品牌500强】。

销售额爆发的主要原因，是与“抖音电商新锐发布计划”牵手合作，大力推广新品 「H12智能无线洗地机」，仅7天时间单品的销售额就突破2600w。

值得一提的是，在去年的9月，追觅的H11智能洗地机就实现了单品月销量超1800万的好成绩。本次H12系列的推出和引爆，再次证明了品牌在爆品研发和推广上的高效实力。

在视频种草方面，追觅联动多为头部、腰部达人带#新家务自由 和#抖音电商新锐发布 两大话题进行人群蓄水、口碑传播。