美妆实体店铺如何转型（解读化妆品店该如何转型与自救）

2020年4月1日-4月2日，60余位校友，齐聚河南。在为期2天的行程中，校友会先后走访了海豚医疗、MYG名媛馆、泊伊美汇、苹果红了等多家企业进行交流学习，其中平顶山名媛馆、泊伊美汇、苹果红了都是新青年学院校友的零售连锁企业。

新青年学院校友会成立于2020年10月，是新青年学院往届毕业校友组建的自治组织，旨在串联校友企业资源，增进校友交流互动。首届新青年校友会共有100+位校友加入，将于创立起在全国不同区域组织聚会游学活动，作为新青年学院的有益补充。此前在2020年12月，新青年校友会自发组织了为期2天的深圳游学活动，得到参与校友的一致好评。

此次游学过程中，校友们秉承开放式交流学习的态度，就门店经营现状，以及化妆品门店的转型思路进行了探讨。不少参与此次游学的校友，均表示收获满满。

传统化妆品店如何转型轻医美？

后疫情时代，传统化妆品店客流下滑现象进一步加剧，不少化妆品店开始引入后院、嫁接导入大项目，试图以高客单来弥补客单量下滑的窘境。

本次河南之行，走访了湟裟集团旗下的海豚医疗，已成功导入多个医美项目的平顶山名媛轻奢概念馆，校友们围绕轻医美的现状、以及传统日化店应该如何有效嫁接轻医美项目，进行了一场深刻讨论。

海豚医疗分享现场

湟裟集团相关负责人张艳丽谈到，过去美容医疗机构不合规的产品和流程，造就了大量僵尸脸、包子脸、产品脸，但随着小红书、新氧等互联网平台的知识普及教育，消费者的专业知识和审美意识不断提升，顾客需要的不再是一个高鼻梁，而是一套完整的美容解决方案。未来，传统化妆品店也将从单一的产品销售向这一角色转化，过程中，闺蜜式情感服务也是十分重要的一环。

中间为名媛轻奢馆创始人庆高阳

下午校友们前往平顶山名媛轻奢馆参观学习，创始人庆高阳以“化妆品零售、皮肤管理导入、芳香疗法、嫁接导入大项目”4大板块，谈到了化妆品店如何实现更大营收。她认为，零售对于线下门店而言，就是一个流量开口端，主要是在保证利润的基础上去获取更多的顾客；在和顾客建立一定信任后，优选出高客单用户，引流入皮肤管理体验，成交留客，专业和技术永远是线下留客的重要砝码，同时为国际芳香疗法和VIP会员闺蜜圈提供用户基础。

芳香疗法和VIP会员闺蜜圈的打造，主要目的就是用一对一私人订制芳香疗法，和高端社交活动筛选出真正会为品质买单的高端消费圈层。最后向这种通过层层优选出来的高端用户，定向推荐专业半永久、抗衰、热玛吉等大项目。

建立系统化品类管理办法

除了跨界引入新项目，本次游学活动还将目光“聚焦”在了化妆品零售本身。

上：泊伊美汇

下：（左）苹果红了 （右）Miss.go

在第二天的游学活动中，校友会走进了泊伊美汇、苹果红了、Miss.go，通过深入考察不同经营模式的化妆品连锁企业，为化妆品零售谋求“新出路”。建立系统性经营思维、制定符合潮流的选品规划，成为此次走访过程中，被热议的话题之一。