国潮品牌营销策略文案（解读品牌创新宝典）

媒介平台的变革，消费需求的更迭，正在将重塑品牌营销的方式。

在这个媒介碎片化、流量分散、平台红利日渐消失的时代，应该如何布局媒介？在消费者触点随处可及的当下，如何将品牌理念传递给消费者，并成为消费者日常生活中的一部分？

国潮文化、跨界联名、KOL合作、电竞营销等创意营销方式，通过品牌主们的各种实操演练，形成了相对完善且可落地的经验，由此循环往复，激发了更多的成功出圈案例。

本文，梳理出8条品牌创新方法论，希望能帮助品牌主在后疫情时代的商业竞争环境中，以创新驱动营销运营价值的有序增长。

 

一、营销从“圈地自萌”到“破圈入世”

创意需突破兴趣圈层，对接个性化需求

新冠病毒传变异消息，再度带动“宅经济”的相关商机。在国内“宅经济也让各类数字平台持续流行，很多品牌加快入驻B站等新媒体平台的战略，再用迎合细分圈层的内容去触达新用户。

我们发现，以追星、二次元（动漫、虚拟偶像等）、体育运动（潮鞋、电竞）、国风等为代表的热门圈层已从最初“圈地自萌”的小众市场进入了大众视野，受众规模逐渐扩大且形成了较为成熟稳定的经济运营产业链，垂直用户市场蓝海展现。

以国风圈层为例，该圈层以中国特色文化为底色，将中国文化元素与现代流行趋势相结合而形成的艺术形态或生活方式，其粉丝垂直渗透于影视文娱、潮流用品、PUGC内容生产、美食旅游等各大消费领域，国风粉丝消费也紧跟文化触角、散布于各类消费领域，国风产业生态不断延展。

 

如，美妆领域的完美日记、花西子、美康粉黛、卡婷等；服饰领域的的李宁、太平鸟、回力、密扇以及明华堂、重回汉唐、汉尚华莲等汉服品牌；影视IP领域的《白蛇：缘起》《哪吒之魔童降世》《大鱼海棠》等；游戏领域的《剑网3》《仙剑奇侠传》《梦幻西游》《三国志》等……

在国风圈层内，已包含李子柒、小豆蔻儿、知竹、司音、墨韵、自得琴社、古琴白无瑕等KOL，他们深度融合了国风元素的现代流行文化如古风、国潮、影视IP粉形成泛国风文化粉群，粉丝购买力强，是品牌商业合作可重点转化的用户群。

 

二、“人设+KOL+话题”产品营销策略

头部市场主打“创新”，黑马市场主打“流量”

洞悉繁杂的饮品行业可以发现，不同品牌各有各的增长方式。一面数据经过深挖重点品牌玩法逻辑指出企业下一步决策方法，即头部市场主打“创新”务求稳定增长，黑马市场主打“流量”快速吸引眼球。

比如，头部品牌中的农夫山泉推出创新的运动盖矿泉水；

 

再比如，黑马品牌中的芙丝矿泉水牵手“巨石”强森和热剧《精英律师》吸粉。

在包装创新上，现在快消品多小支大包装更受欢迎。此外品牌还应注意重要节点，并结合“KOL+话题”社媒策略触达潜客。一面数据在帮助某巧克力糖果品牌做分析时就发现其目标客户需要更多的圣诞包装，因此广告主可以用限定包装在社交媒体上制造一波热度。

总的来说，品牌在创意营销中需要打多手段组合拳，包括借势饭圈力量、打造差异化“人设”，以及针对不同的目标人群量及他们的痛点，和类似产品的槽点，调整产品卖点，优化沟通策略。

总体来讲，从产品创新出发的营销策略不只停留在满足消费者个性化这个点上，也在于在降低成本以及用更快的产品迭代周期去维护消费者对品牌的新鲜感。

 

三、“梗文化”激发跨界能量

包装+文案，线上+线下的跨界营销价值互补

近年来，品牌跨界联名营销方兴未艾，从跨品类到同类内跨品牌，并不断演化出新的更有意思的玩法，从包装、文案，到线上线下结合，利用热门文化潮流中的“梗”去地挑起大众的兴趣，让破圈消费者更多地参与到互动中来。

比如之前奥利奥×superme、奈雪の茶×旺仔等的联名，引起了一波波热搜。今年的端午节，各大品牌也联名推出各色各样的粽子。包括盒马×奈雪的茶推出两款颇具跨界IP特色的“宝藏粽”、五芳斋×拉面说推出的“粽有面子”的国潮礼盒、喜茶与大龙燚联名推出的麻辣牛肉粽等等的品牌联名。