全过程品牌策划销售方法（解读来看看品牌全案怎么做）

品牌全案是什么？

常常听到周边做广告的朋友说到“全案”这个词，而且语带自豪，张口就是“十几亿预算的大case”可以想象出并不是所有的广告公司都有能力做全案，或者说能否做全案是判断一家广告公司规模、能力的一个指标。

通常这类广告公司称为：综合性品牌代理公司or整合营销传播公司。几乎都是地区性乃至全国性的头部广告公司了，业务涵盖了市场营销、品牌策划、渠道传播等各方面，在媒介资源、公关资源等都有自己的优势。

 

品牌全案做什么？

➡️全案=市场策略+品牌策略+传播策略⬅️

市场策略：

也可以叫做战略定位，这决定了整个项目的主体和载体，为后续的品牌、传播策略定调，是底层的核心搭建工作。

 

品牌策略

品牌帮助企业将一次性的传播推广累积成长期固定的品牌资产，在消费者的心智中打上烙印，获得市场认可，提升企业形象，最终获得“信用”与“溢价”这两个最重要的诉求。品牌策略主要分为：

品牌形象体系：cis系统

品牌架构体系：子母品牌关系等

 

传播策略

市场策略、品牌策略属于全案项目中顶层设计的部分，比较形而上，到了传播策略就是实打实的落地方案了，需要有明确的分时分段的执行方案。

传播策略分为：

 

信息策略：即说什么？▶️

想要向消费者传播什么样的内容，传递什么样的价值主张？需要为传播方案确认好一个中心主题，这可以是跟品牌主张一致，也可以是不同的campaign有相应的主题。

以江小白为例，“我是江小白，生活很简单”就是Tagline，而经常变换的瓶身文案就是Slogan。这个之后会再更新展开说两者的区别。然后就是考虑用什么样的内容形式来传递这种价值主张？平面、视频、推文、路演、公关、互动等等。

 

媒介策略：即在哪说？

现在我们可以选择的媒介非常多，从TVC、电商平台、内容平台、信息流广告、垂直媒体、KOL、事件营销、跨界营销等，不同的媒介渠道的玩法非常多。

通常一年的传播方案里会包含几个campaign，按照时间维度来划分：产品的上市周期、产品的淡旺季、按照不同的地区和销售渠道。