耐克的品牌营销策略（解析耐克和阿迪达斯的营销策略）

众所周知，从上赛季开始，NBA的球衣赞助商就由阿迪达斯变成了耐克。这份合同里也包括了球袜。于此同时，联盟里有超过70%的球员正在上脚耐克球鞋。耐克在北美市场的份额也达到了55%。旗下五大签名鞋詹姆斯、科比、杜兰特、欧文和乔治系列几乎每一代都是大卖。更不用说那个在潮流领域一支独秀的子品牌Air Jordan了。如今耐克已经成长为全球最大的运动产品公司，市值位列全球前20名。那么这个曾经靠给亚瑟士代工度日的小工厂，是怎么做到如今这个成就的呢？下面我们就从球鞋角度，来看看耐克营销的三大法宝！

1、限量

 

现在的耐克已经意识到，量过于小的限量毫无意义，反而是那种万双，小几万双的全球货量更加吸引人。因此，耐克就用上了限量+联名的招数来宣传自己的新鞋。

 

就比如说这个由知名潮牌Off-White和耐克联名的“The Ten”系列，用的基本都是耐克旗下的经典款式，但附加解构、自带防调包扣等特殊设计，再配上极少的货量，直接让这双鞋的话题量上了天。

 

同一系列的Hyperdunk2017，用上了绑带构造，把一双实战鞋做成了潮鞋，直接让它的二级市场价格达到了普通hd2017的数倍。当然对于耐克来说他们并不关心二级市场的价格，只要球鞋的话题性上去了，有更多的人在日常生活中能讨论球鞋，购买球鞋，就是他们的胜利。2018年度，耐克总共发布了197双AJ1，这个33年前的老家伙重新焕发了生机，离不开耐克的“限量”战略。

2、故事

 

要想球鞋卖得好，就得学会讲故事。耐克早在30多年前就是一个讲故事的好手了。一个“禁穿”故事直接让AJ1走上神坛。如今能够做大做强，耐克当然不会忘了讲故事这一妙招。

 

2018年季后赛前夕，耐克推出了一个由18双鞋组成的超级组合，美其名曰“冠军的艺术”，实际上包含的鞋款大多是老鞋的复刻版本，以及现有球鞋的新配色。然而耐克细心地给每一双鞋都准备了一个故事，让大家重温这些球鞋带来的经典。

 

比如说这双AJ1“伦纳德”，象征的就是伦纳德在2014年季后赛继承马刺前人衣钵，打出关键表现帮助球队取胜，最终荣膺MVP的故事。

 

除了炒冷饭，很多新鞋发售的时候耐克也会附上一段故事。比如说保罗·乔治一代的首发配色最初就是和乔治的“钓鱼”爱好连接在一起的。连鞋带扣的形状都做成了浮标的样子。虽然最后这款配色跳票，但这个故事和配色激起了广大球迷的兴趣，也给乔治球鞋的热销打下了基础。