汾酒品牌营销策略（解析汾酒致信全球经销商）

汾酒在信中称，2017年汾酒集团进入全面深化改革时期，在党建引领、经营业绩、内部管理、产供销研等多个方面都实现了快速发展，其中经销商功不可没。“在汾酒和经销商的共同努力下，汾酒市场运行高效有序，产品覆盖全球50多个国家和地区，区域结构明显改善；青花产品系列增幅显著，中高端产品销售占比首次突破60%，产品结构日趋合理。”

根据2019年12月汾酒集团董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊在汾酒全球经销商大会上透露的信息，2019年，汾酒完成三年改革目标，省外营收占比达56%，中高端产品销售占比达66%，销售业绩三年平均增幅达36%。按照规划，汾酒集团将在2020年重点突破长江以南市场，核心单品青花20、青花30年将实施“双十亿”计划。

然而，突如其来的疫情无疑打乱了汾酒的市场步调。汾酒信中坦言，“2020年伊始，突如其来的新冠肺炎疫情影响了我们的日常生活，也打乱了我们的工作节奏。本是销售旺季的传统春节，第一次变得冷冷清清”。

尽管如此，汾酒在信中表示坚信“待到春暖花开日，定是战‘疫‘胜利时”。疫情发生后，汾酒集团共计捐赠款物2560万元。同时，公司内部制定了疫情应急预案和复工复产方案，在严格防疫的基础上，有次序、分阶段科学复工。截至目前，汾酒生产车间、职能部门、后勤单位已陆续复工。

“虽然现阶段还无法全面恢复市场正常运作，但希望各位经销商朋友能够坚定信心，在疫情期间积极反馈市场信息，坚决稳定产品价格，适时开展线上办公，精准调整营销策略，为疫情结束后的全面复工做好充分准备，汾酒会始终与各位在一起。”汾酒称。

值得注意的是，3月5日，山西汾酒一路领涨白酒股，直至涨停，收盘价报于100.17元/股，总市值873.01亿元，创历史新高。继贵州茅台、五粮液、洋河股份、古井贡酒后，中国白酒行业中又诞生了一只“百元股”。

举国抗疫之下，汾酒先后向防疫一线捐款、捐物共计2560万元，用实际行动践行国企社会责任。与此同时，公司内部制定新冠疫情应急预案和复工复产工作方案，在严格防疫的基础上，有次序、分阶段科学复工。

2月10日以来，山西汾酒分三个阶段精准有序推动复工复产。进入3月，汾酒复工复产工作已推进至第三阶段，根据统筹安排，将继续开展其他单位的复工复产工作，以实现全面复工复产。

复工之下，汾酒公司不放松防疫工作。公司领导多次前往生产一线调研防疫及复工复产工作，要求各单位要落实符合复工条件的人数，做好职工在假期内行动轨迹的摸底登记工作，确保复工人员的口罩需求，解决复工人员上班的交通问题等。

疫情严峻，但发展也不等人。在党委会上，李秋喜表示，要结合当前面临的形势，进一步坚定信心，把“4421”三年目标中，产品结构优化和区域结构优化作为今年重要的考核指标，在整体经营指标不变的情况下精准施策，努力做到“三个调”“三个保”，即，调节奏、调力度、调方式，保利润、保价格、保股东回报。