蝉妈妈对话千屿：如何在流量之争突围，2年跻身女装TOP

抖音上卖的最好的类目无疑是女装，而最内卷、竞争最激烈的也是女装，做抖音带货的朋友，肯定都知道这个服装主播。她曾多次蝉联抖音服饰带货榜前列，年销量超过千万，女装客单价在200以上。

她就是女装带货主播@千屿sheila，多次创造女装销售额奇迹，凭借性价比、高品质皮草@千屿sheila斩获一批忠实粉丝。入驻抖音平台仅仅2年，就成为抖音女装的头部主播。

作为抖音TOP级女装直播间，千屿拥有自有品牌和专业的设计团队，通过打造爆品，成功让自营品牌成功占有一席之地。

本次「蝉妈妈对话带货王」就有幸采访了@千屿sheila（以下简称千屿）本人，带您剖析抖音头部女装账号起号全过程，一起挖掘抖音女装赛道的爆单秘籍，接下来一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧。

以下是蝉妈妈与千屿详细访谈内容：

蝉妈妈：怎么看待直播电商行业呢，另外您的账号起号非常快，获得成功的原因有哪些？

千屿：我觉得做直播电商是没有捷径可以走的，我从做抖音电商直播，到今年9月份就2年，因为我们一直秉持着质量第一，售后服务第一的原则，来做这件事情。

蝉妈妈：服饰赛道的竞争一直十分激烈，您是如何保证直播间持续有强大的流量进入呢？

千屿：其实在我们做直播，除了直播运营在后端做服务之外，我们主播在前端的状态也是非常重要，我觉得主播的展现和对产品的介绍，有个点打到用户，让用户有了想下单的冲动，然后就是团队的配合，主播在前端，运营在后端，售后客服团队的支持，一场成功的直播，离不开各个环节的默契配合。

蝉妈妈：能在皮草这个类成为皮草女王，您觉得自己能够脱颖而出的主要原因是什么？

千屿：皮草这个类目，我们是从去年冬天开始做的，我们的优势在于我们的皮草款式，我们的款式大多数都是原创设计，相对于市面上的市场通货，我们的款式比较，基本上没有同款，也不会撞款了；另外，在皮草生产过程，从皮草材料、到款式设计，都是我们公司和自有工厂在负责，减少了中间商的差价，给到消费者优惠且吸引人的款式，这个是我们销售的优势。

蝉妈妈：你的自有品牌和很多大牌相比起步阶段品牌力相对不足，你是如何克服这个困难的？

千屿：一开始我们也有低谷期，我们的品牌产品没有那么被市场、被消费者所认可，当你想要做好品牌的时候，最重要的就是坚持自己的风格；每个人都有自己喜好的风格，我们做品牌不可能迎合所有人的喜好，只有坚持自己的风格， 把喜欢我们风格的粉丝继续服务好，坚持就对了。

蝉妈妈：您的原创服饰深受用户的喜爱，您的选品标准是什么？直播过程中是否有独特的排品策略可以分享呢？

千屿：从衣服的设计初稿，就经过我们团队人员的层层筛选，到后期的样品好几轮模特的试穿，将产品打磨得更适合我们的粉丝群体。我跟其他的主播不一样的是，我推荐的产品是我们的自有品牌，我是深度参与到了服装的生产和开发的过程中，所以我在推荐产品的时候，可以跟粉丝分享这件衣服的美在哪里，怎么搭配，它的设计灵感是什么等等，比其他人更懂得如何去讲解这个产品，让原本就对产品有兴趣的用户，产生下单的意愿。

蝉妈妈：千屿的应季上品动作非常迅速，供应链应该下了不少功夫，能不能分享一下？

千屿：非常感谢我的男朋友，他就是做供应链，另外我们公司最在乎的就是设计部门，在我们公司设计部的人是最多的。因为我们注重服饰的创新、款式够不够吸引人。所以说我们的研发速度是很快的，现在虽然还在夏季，但是我们的秋款已经都研发出来了。这点得益于设计部门的反应速度，还有就是在很多大品牌上新的时候，我和我们公司买手、设计师都会深入探讨当季的流行趋势。

蝉妈妈：您的直播间一直都是售卖服饰产品，未来是否会考虑与其他品类合作呢？

千屿：有的，我们也在慢慢在直播间内加入一些服装周边的产品，比如美妆、日用产品，都会融入直播间内。

蝉妈妈：服饰类目的退货率和售后问题一向比较多，您是如何保持始终保持5分是高口碑分呢？

千屿：对的，我们的带货口碑分基本上是5分，得益于之前1年多的时间内，直播间销售的都是自己品牌从产品，对于产品的质量把控非常严苛，所以产品是我们可以把握调控的。另外就是售后服务，我们对客服的要求很高，很在乎用户的消费体验。

蝉妈妈：日常会用蝉妈妈来辅助营销决策吗？比较喜欢或者常用哪些功能？

千屿：我们的运营一直在深度使用蝉妈妈。我自己的话，会用蝉妈妈看一些简单的数据、爆款；我自己是比较喜欢看爆款榜，了解下行业的趋势。

小结

蝉妈妈观察员：本次深度采访千屿，可以了解到想要在抖音女装做出成绩，离不开以下几点：

1、强大的供应链资源

“货”永远是核心中的核心，在竞争激烈的女装赛道，供应链是爆单的基础也是关键。千屿作为行业头部主播，其背后有着强大的团队支持，专业的设计团队，一手的工厂合作资源，保证消费者的购物体验。

2、专注打造高性价比多款爆品

在千屿的直播间内，高性价比一直都是一大卖点，质量、款式、价格千屿团队都力图做到行业顶尖。去年就以“皮草女王”的称号，销售皮草而成功出圈。

3、注重用户购物体验和互动

在千屿的直播间内，会给自己的服装命名，比如“恶魔之眼”“颜如玉”“金玉良缘” 等，这样做不仅提升消费者对自己产品的认识，加深购买印象。