30天爆卖10万条，能装下一套“房”的瑜伽裤爆火抖音！

抖音提出“全域兴趣电商”的概念后，内容与搜索相互配合，商家、品牌更应该把握消费动向，在营销节点前布局，精准抢占流量市场。

 

在众多赛道中，8月份爆火出圈的产品，莫过于这款能装下“一套房”的瑜伽裤了！

 

 

月销10万单，什么都能装？

随着“运动健康”成为上半年抖音内容市场热门关键词，也催生不少健康品类产品高速增长。瑜伽裤也应运在抖音上被众多博主带货。

 

有500多位达人在推荐一款名为“裸感瑜伽裤”，这款瑜伽裤8月份爆火抖音，占据抖in爆款榜单Top1，近30天销量高达10.8万，销售额预估791.5万，商品转化率高达8.2%。

 

△图片来源：抖in爆款榜单截图

 

这款并非大牌瑜伽裤的产品，是如何获取消费者兴趣与信任，实现销量暴涨呢？

 

瑜伽裤在抖音爆火，基本是以爆款视频带出声量，实现广泛传播，自8月份以来，抖音上有超过666条视频在带货这款瑜伽裤，预估带来约10万+的销量。

 

△图片来源：果集·飞瓜数据-商品详情截图

 

视频中运用到夸张的方式，在瑜伽裤中塞下了水桶、书包、床单、行李箱等令人瞠目结舌的操作，展示出瑜伽裤的弹性，最后再把物品从瑜伽裤中取出，瑜伽裤的弹性还十分紧致。

 

△图片来源：抖音账号视频截图

 

不少用户在观看时忍不住下单购买，评论区更有不少神回复：

“开学行李箱不用带了，买一条瑜伽裤就行”、“买什么房，买一条瑜伽裤全家住进去”、“已买，一家四口都在这里面住”

每一条评论都引导粉丝捧腹大笑，纷纷点赞。

 

△图片来源：果集·飞瓜数据-商品评论截图

 

这样新奇的展现形式对粉丝有着巨大的吸引力，短视频一开始就用夸张的一幕，让粉丝惊讶什么产品能够这样玩？

 

△图片来源：抖音账号视频截图

 

不少粉丝因为好奇心买单，说明这样的商品本身具备引起消费者兴趣的属性，这类商品接受度高，较易被种草。

 

短视频出镜男生女生说明产品男女都适用，用行李箱等物品塞入瑜伽裤带来视觉冲击，接着主播把物品拿出，着重突出瑜伽裤的弹性、修身等特点，辅助说明“一条裤子搞定”，达到种草目的。

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△图片来源：抖音账号视频截图

 

结合成交画像，可以看到账号客群将近8成为女性，年龄在31-40岁的群体占比高，且用户多对女装、运动感兴趣，这部分人群多为宝妈、白领群体。

 

△图片来源：果集·飞瓜数据-商品画像截图

 

其次是21-30岁的年轻女性，正是非常在意自身体态的阶段，所以视频打中该商品的受众群体，取得了很好的种草效果。

 

相关的带货达人账号标签均以生活、运动、美食为主，带货账号能精准的触达对这款产品感兴趣的用户群体。

 

短短几秒钟的视频中或直播如何让消费者记住产品并产生兴趣呢？

 

 

什么样的商品才能在抖音打爆？

 

商品力是一款商品至关重要的因素，

将“合适的商品”在“合适的地点”用“合适的方式”在“合适的时间”以“合适的价格”销售给“合适的顾客”

简单的说，商品力就是极致的性价格+超高的转化率。

 

这款瑜伽裤商品本身表现出高性价比的形式，明确自身的销售点在与弹力十足，能装能塞。

 

△图片来源：抖音账号视频截图

 

把握了消费者的需求，确定关键痛点，打造爆款商品，不仅要商家自我感觉良好，也要让消费者感受到产品的优点，以及打造口碑，所以爆品一定要准确定位消费者痛点。

 

其次，商品需要把握季节性，团队对市场趋势和市场变化的捕捉，考量商品是否符合当前市场潮流趋势，消费者的喜好变化等。

 

最后商品的定价应该要从顾客、竞争对手、供应商价格政策以及企业自身的定价策略四个方面考虑。

 

商品的力量不仅仅体现在商品本身，想要让消费者在短短的几秒视频中或直播中立刻记住产品并产生兴趣，应该要精准提炼产品卖点与每一个沟通语言，快速放大产品优势。

 

总结

 

成为爆款商品的本质还是离不开强大的产品竞争力与可传播的宣传内容，当市场中某一品类视频创作内容较多时，创作类似内容有助于把握近期热门商品趋势，跟上风口。

拍摄短视频时需要注意自身产品的能力，突出产品卖点与消费者痛点等关键因素；

让做内容更有价值，玩转流量变现渠道，生于内容，长于交易；

利用新奇特的短视频拍摄手法，能够进一步加大视频声量，获得更多曝光机会。