多品牌营销策略（解读多品牌战略是明智之举吗）

近段时间，个护品牌且初姐妹品牌EVERBAB利用抖音打造粉扑爆品年销1.2亿+引起热议，作为新晋品牌，EVERBAB以粉扑作为切入点入局美妆市场，月销量30万+。

在当下的化妆品市场，通过多品牌战略布局，攻占细分市场，满足不同阶层、不同收入消费者的美妆需求，已经成为了很多美妆企业的“常规”手段。有些品牌很快就掌握了“流量密码”，但有的品牌发展却不尽如意人。

企业除了要投放更多的时间和金钱，可能还会分散主品牌的精力，但为何还是很多美妆企业冒着“危险”进行布局，背后或许有着自己的“小算盘”。

 

抢食细分市场“蛋糕”多品牌战略受欢迎

 

事实上，美妆品牌在发展之初大多数采取单品牌战略，因为这个阶段的企业不仅资源有限，资金也有所限制，所以采取兵力原则。但单品类品牌的发展总会受到规模限制，很多企业发展到了一定阶段，就开始热衷布局子品牌、姊妹品牌或者推出副线。

无论是外资品牌亦或是国内传统、新锐品牌，他们都对完善品牌矩阵有着巨大的兴趣。而宝洁作为全球最大的日用化学消费品公司，“多品牌”战略成为其成功的主要因素，其在全球市场共有三百余个品牌，中国市场有15个。

欧莱雅作为国内外化妆品行业的佼佼者，经过三十年的不断收购从单一品牌，演变成由二十五个分布在金字塔不同层级的品牌所构成的美妆集团。除此之外，爱茉莉太平洋、雅芳、德国化妆品巨头拜尔斯道夫等外资企业也在不断完善品牌矩阵。

年轻消费者的需求复杂，多品牌战略可以通过准确定位，有效地占领细分市场。除了外资企业深耕多品牌发展，国内化妆品企业也对此进行布局。作为国货品牌的领军企业，环亚集团旗下拥有美肤宝、滋源、法兰琳卡、肌肤未来等12大品牌，涵盖护肤、洗护、彩妆等多个品类。

上美集团旗下一叶子、红色小象、韩束等品牌在护肤、母婴等多个赛道占据重要地位。除此之外，伽蓝集团、丹姿集团、珀莱雅等多个美妆企业通过多种形式实施多品牌战略，满足不同消费者的不同需求。

多品牌战略拓宽细分市场领域，成为了很多本土美妆企业的进阶之路。逸仙电商副总裁黄一耕曾公开表示，行业巨头往往针对不同的消费者群体推出了不同的品牌，未来国产美妆品牌也一定会是多品牌运作。

而事实上，近两年逸仙电商确实以完美日记作为核心，陆续将中高端品牌小奥汀、高端美妆品牌Galénic、护肤品牌EveLom等有着不同市场和品牌定位的品牌收入麾下，从而形成覆盖中高端、护肤和彩妆等多品类品牌矩阵，在品类上，从护肤到彩妆均有涉及，在定位上，从平价到高端逐步涉猎，这一举措加快了对不断细分的化妆品消费市场的把握。

中国本土彩妆品牌玛丽黛佳不仅创办了独立划分的“姊妹品牌” Yes!ic，还推出了第三个更年轻的品牌So Cool So Me，虽然卖的都是彩妆，但风格大不同。

 

构建美妆金字塔

增加品牌“资产”

 

美国著名营销学者凯文·莱恩·凯勒认为，品牌是比企业产品更为重要、更加持久的无形资产，也是企业的核心竞争力。而事实上，多品牌战略也确实为不少企业提供了很多新机遇。

从收购韩国品牌AHC，到日本品牌Tatcha，再到宝拉珍选，联合利华一直在买买买，不断收购多个子品牌构建美妆金字塔。雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜、MAC、祖玛珑、芭比波朗等多个品牌都有自己的风格和个性，并在相应的细分市场占据主导地位，直接提高了企业知名度。