品牌联盟营销策划案例（解读品牌联盟是什么）

一、 联盟品牌的好处如下图所示：

1. 信息整合：

1) 终端最缺少什么？所有的门店都说是流量。这里的流量不是一般意义上的流量，而是精准客户流量，什么是精准流量？有购买需求，产生购买行为，定位与我司品牌相当，而且可以进店的客户，才叫精准流量。

2) 所以，品牌联盟进行信息整合，相互引流，可以减少引流成本，提升引流效率，第一时间获得精准客户。节省了引流的时间成本与财务成本、人力成本。

 

2. 培训整合：

1) 门店导购最缺的是什么？好象都缺少卖货的“招术”与思路，非竞争品牌的品类培训相互整合，最直接的好处是，相互交流，分享招术与思路，共同进步。

2) 既然是培训整合，因此，联盟品牌各个品类，产品知识，成交技巧务必在内部共享，这样，品牌相互引流的时候，才好将自己产品卖出的基础上，通过整合，也将互补产品卖了去。

3) 因此，品牌联盟培训，务必常态化

 

3. 设计整合：

1) 设计整合，卖的是什么？卖的家居家装一体化应用解决方案。这是大家居行业销售的必然趋势。因为，新时代的消费者，要的不是一个一个产品，本质上要的是三种东西：

l 一是一站采式采购

l 二是一站式采购基础上的风格、设计的统一

l 三是风格、设计表达出的审美

联合设计，意味着联合量尺，共同量尺子，节约时间，也节约消费者时间，共同出方案。我们发现，装修过程中，效果图很好，但所见即所得比较少，

所以，如果没有统一品牌联盟的设计，实际必然有缺憾，例如，你问某定制家居品牌，你效果图中的磁砖是哪里的？门窗是哪的？软装是哪的？他说网上有素材。网上贴 的，素材库的，为了作效果的……

所以，联合联合设计，联合量尺子，所见即所得，1节约时间，2节约零售成本，3装出风格统一，4一站购齐，客户不愿意没关系，到时拿好尺寸，发起量尺，给人家奖励，

2) 所以，真正的品牌联盟，不是卖一个产品，而是增大一整个风格以及之上的“审美”，因此，每个品牌联盟的各个品类，表面上是卖自己的产品（这是自然），背后，是通过设计，卖整个品牌联盟的产品

3) 所以，每个品牌联盟各个品牌的独立门店，要有统一的设计软件，最好要有设计师（导购员转型而来），这样，通过设计软件的呈现，卖家装一体化方案更有效率。

4. 产品整合：

1) 通过设计，整合产品，将品牌定位相当，风格统一的产品进行有效的整合，消费者更易接受。

2) 产品要形成套餐销售，而不仅是设计整合。所以，要构建不同家装与户型的产品系列与应用的解决方案。品牌联盟的产品系列套餐，要注意如下几点：

l 套餐产品

l 套餐政策

l 套餐服务

 

5. 渠道整合

1) 渠道整合更是必然必须，为什么？因为经销商或者零售门店的能力不一样，也不可能完全一样，人者有短板也有长处，关键是互补。有的人家装能力极强，有的人工装能力强，有的人运营社群运营能力强，有的人分销能力强，有的人零售能力强，有的人运营小区能力强。

2) 所以，如果进行整合，便可以取长补短，相互促进

既然联盟品牌有这么多好处，是不是可以随便整合呢？

当然不是，仓促上马，好心办坏事，往往多数不欢而散。好的品牌联盟，往往是有条件的，好的品牌联盟，必须符合如下五个条件，然后才可以进行品牌联盟的整合，那么，好的品牌联盟要符合哪五个条件呢？

1. 地理相近

l 首先是同城联盟，这是最期待的，但是，最大的问题也往往在此。因为每个经销商的实力与资源不一样，同联盟往往协调能力成问题

l 所以，退而求次的是专业市场联盟，大家在一个专业市场，或者一条相同的街道，当然，这也考验品牌联盟的实力与协调力

l 所以，再退而求其次，以小区为单位进行联盟，这个最易操作，以小区为单位的地推活动，最好的办法是小区品牌联盟。

2. 志趣相投：本质上都要认同品牌联盟，要考虑自己的利益，但也要处理联盟利益。

3. 能力互补：

l 产品、渠道、能力互补

l 品牌定位相当

4. 资源共享

 

5. 价值最大化

所以，联盟开端，要建立2个联盟群，一个是内部沟通运营群，另外一个是专门针对某个具体客户的沟通群，针对某个具体的客户发起设计、量尺子，要做好“1、2、3”件事：

l 建1个群。指某个具体客户群，我们自己建的群，为客户服务，客户不在群内。

l 开2会，在群内开会，一个是分析会，做政策与价格设计，产品组合。二是为效果图沟通会，制定什么样的政策设计，效果搭配，

l 打3个电话，3为3电——预约电话，回访电话，邀约看图纸电话