或拉动在线阅读新一轮增长的“快应用”，原来应该这么投！

免费阅读行业正在市场形态、用户习惯的转型期里，经历一场新的大浪淘沙。

首届全民阅读大会数字阅读分论坛（暨第八届数字阅读年会）发布的《2021年度中国数字阅读报告》显示：2021年，我国数字阅读用户规模为5.06亿，整体营收规模达415.7亿元；越来越多的用户愿意为优质内容付费，其中，用户对网络文学阅读的付费意愿达52.63%。

一面是可观的市场规模、变现潜力，而另一面却是用户增长、留存的瓶颈：

免费阅读行业市场大盘趋于稳定，头部效应明显，免费阅读ROI变低；高同质化的广告素材越来越难以获取用户的注意力，趋同的阅读内容也导致用户流失；下沉市场用户红利不再，广告投放进入存量竞争时代，粗放式买量难以赢得用户增长、实现良好的持续留存。

然而，暑期的来临，让以学生为主的“暑期群体”拥有了大量盈余时间，免费阅读行业全面进入用户增长的关键时期，设备端将迎来新一轮的流量高峰，广告主们面对这一买量关键节点，应该如何破局，提升广告持续跑量能力？

 

 

01

“轻量”利器，

助在线阅读行业“红海破局”

 

 

在当下的行业分叉点，免费阅读广告主们需要解决的两个核心问题仍是“拉新”和“留存”，但具体的思路、方向已然不同：

亟待进化仅依靠单App实现用户增长的旧思路，需要寻找更快触达用户群体、更易留存的新链路，提升买量ROI。

寻找由“免费”向“付费”转型的新增长模式，聚集愿意为好内容付费、同时能对产品产生粘性的高价值用户群体，变流量为收入，实现阅读生态的健康循环。

在这样的背景下，一条针对安卓手机的厂商版小程序、更“轻量”的App推广形态链路——“快应用”，或成为帮助免费阅读行业破局“红海”的利器。

从一则“快应用”典型案例数据中，我们发现了一组亮眼的数据：

对比二跳形式，免费快应用直达链路下的推广，获客率提高、成本却大大降低：

Ÿ 点击打开率提升91%

Ÿ 点击加桌率提升28%

Ÿ 加桌成本降低51%

在暑期档推广的黄金时期，像免费阅读这样的行业更需要引入优质、省力、省金的链路，在流量的当口顺势而上，向行业转型期平稳、高效地过渡。

 

 

02

一键加桌、用户体验升级，

“快应用”拉新、留存两不误

 

 

“快应用”是如何实现拉新、留存两不误的呢？

我们观察到，从“拉新”的角度来说，“快应用”具备三大明显优势：

第一，开辟“直达链路”，极大减少用户操作节点，从而降低用户流失率。

搭配厂商“一键加桌”能力，用户可实现三步骤极速加桌：

①点击外层广告→ ②唤起快应用→③点击按钮加桌成功

相较于App下载，这样的极简链路直接跳过了“下载”“安装”“打开”等相对复杂的步骤，更易于快速扩大用户规模。

 

第二，用户可直接阅读小说内容，以好内容赢得用户，回归了“内容为王”的初心/核心。

平台通过内容本身，与用户间建立起更自然的连接，广告属性更“隐性”，获新效果更“显性”。

第三，在行业的大环境之下，做出转变已势在必行，低成本的“快应用”是合适的试水工具。

“快应用”不仅操作轻量级，所需成本也更低。灵活的形式、宽广的覆盖面，一方面利于广告主探索全新的用户池、突破拉新瓶颈，助推原有免费业务；另一方面也方便试水包括付费在内的新业务。

而从“留存”的角度来说，“快应用”在用户体验方面也实现了全面升级：

首先，在用户触达阶段，“快应用”带来了无负担、直观友好的用户体验。

OPPO/vivo/小米/华为等12家主流安卓厂商均支持使用“快应用”，系统默认内置“快应用”商店，覆盖10亿+设备、2亿+月活设备、1亿+桌面图标。用户无需下载安装，可实现即点即用，加桌无负担。

在接下来的使用阶段，“快应用”可带来“陪伴型”的用户留存效果。

据统计，“快应用”的现有用户中有74.4%的用户每周至少使用3-4天，有约三分之一的用户几乎每天使用；平均每次使用时长10分钟，每人每天打开2次，平均七日留存18%。即使是轻量级的加桌，仍可为用户带来媲美App的完整应用体验。

另外，“快应用”能够在实现“拉新”“留存”效果大幅提升的同时，保持搭建阶段的“开发者友好”，可谓“举重若轻”。凭借以下这些开发优势，它目前已吸引了10000+的注册开发者：

Ÿ 开发周期短、任务量小：代码量少，开发简单，js/css，开发需要1-2周时间

Ÿ 厂商生态升级：厂商成立快应用联盟，一次上线覆盖多家；因此一次开发即可，无需对各家单独开发小程序

Ÿ 平台敏捷开发：流量覆盖58%，且成本相对低；链路可支持快速复刻，支持快速投放

Ÿ 其它：支持原生渲染等

“快应用”在获客效率、用户留存效果、厂商生态及平台开发等方面所展现的产品能力，因恰好匹配了在线阅读行业当下的转型关键，或将成为其新一轮的增长点，是该行业广告主们值得关注的“流量密码”。

03

全新玩法揭秘，抢占流量红利

 

 

“快应用”将为每一位广告主准备“手把手”级别的操作指南，便于实际上手应用。这里仅对其操作步骤进行概览：

1、 “快应用”直达

可在“推广计划”目录下的“推广目标”中选择“应用推广”——“快应用”，设置“蹊径网页落地页”（优先跳转快应用，如快应用跳转失败，则跳蹊径落地页）。

 

2、“快应用”二跳

除直达外，也同样支持二跳投放，在“新建推广计划”时，“推广目标”请选择“销售线索收集”。

 

3、注意事项

投放快应用，需向AMS行业侧申请开白。

付费“快应用”针对不同付费类型的用户*，提供经典充值模版+回本曲线（1、2、3、5、7、15、30、60天ROI）的玩法指引。

* 不同付费类型用户：

Ÿ 大额高频用户：短周期内多次付费且对充值金额不敏感的高消费用户，为付费快应用付费核心用户

Ÿ 大额低频用户：对充值金额不敏感的高消费用户，充值频率较低，多为消费“年卡”用户

Ÿ 小额高频用户：短周期内多次付费但单次充值金额较低的用户，此类用户规模较大

Ÿ 小额低频用户：无论是对高价充值，还是对多次消费的意愿都较弱，很难转化，竞价广告需要减少对此类用户的购买

在存量竞争的时代，“快应用”还针对粗放式买量仅能通过出高价赢得大额用户的难题，准备了“每次付费”的玩法：通过优化付费次数，找到高频付费用户——对高频付费用户高出价、低频付费用户低出价，来优化投放收益、达成长效ROI。

其优势包括：

Ÿ 转化：单用户付费次数提升，每次付费成本降低，7日/15日ROI更好

Ÿ 达成：成本达成率更高更稳定

Ÿ 跑量：冷启动速度更快

Ÿ 定向：人群覆盖量级更大

“快应用”也为广告主提供了系统能力优化的选项：

优化选项1：申请去除厂商弹窗

可实现链路更简化、加桌更便捷、直达有保证：

Ÿ 一键加桌：仅出现客户弹窗提示加桌，不再出现系统弹窗确认加桌的能力。

Ÿ 厂商免提示：取消从外层广告跳转到“快应用”的提示弹窗的能力。

优化选项2：内链路形态升级

包括“红包激励式玩法”“书架方便下次阅读”“多重提示引导加桌”等创意形态。

精简链路、提升体验是“快应用”给到免费阅读行业瓶颈期广告投放的有效解药，尤其是针对暑期抢量的黄金节点，借助厂商生态优化了用户触达产品的动作，是非常值得尝试的低成本、高拿量工具。

同时，以阅读内容为核心的在线阅读行业，始终离不开“内容为王”的核心竞争力；只有将“优质内容”与“拿量利器”有机结合，才能在未来的每一个发展阶段中走得更长远。