电子品牌营销策略（解读营销手段背后的设计重点）

1 秒杀

限时抢购，先到先得。

商家将折扣力度大的商品投放到平台，吸引用户抢购，制造店铺流量高峰。

并不是只有独立的限时抢购活动才可以称为“秒杀”，任何商品在限定库存下进行特价销售时都可能变成“秒杀活动”。

同时，只有引发大量用户抢购行为的才能称为秒杀，那些虽然限时限量但交易量平平的都是“伪秒杀”。

设计要点：限时与限量。

活动策划者要确定好商品数量、秒杀时间、单个账号可购买数量、单次可购买数量。

秒杀开始前，应该进行活动预热，预热时间最长不应超过7天，以免用户淡忘。

2 预售

预售期付预购款拿到优惠价，开售后付尾款。快速获得用户购买意向，避免囤货。

在过往两年的双十一中，很多淘宝天猫店家都采用预售的形式预估库存，以销售拉动生产，这种行为类似丰田的“拉式生产”，可以有效减少库存和仓储成本。少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研方式。

设计要点：预售价与膨胀金

策划者除了要确定预售款比例、预售起止时间、开售起止时间、预购款是否可退以外，还要注意现在预售的新玩法——膨胀金。

膨胀金即定金的抵用比例，为了吸引用户进行预定，可以将定金抵用比例设置为1:2，即定金100元，膨胀2倍，实际付尾款时抵用200元。

3 团购/拼团

批发的变形，用户自发参与，达到限制人数即可拿到优惠价。

拼团可以汇集用户需求，批量销售，低价走量。拼团是一种免定金的预售。并不急于使用商品的用户可以参团等待优惠价，并享受分享召集好友参团的社交乐趣。

设计要点：参团体量

策划者应该根据不同商品的需求量设计成团人数，快消商品的成团人数可以较大，电器类商品的成团人数需要减小。并且为了促进成交量，运营人员应该积极观察未成团的人数平均值，及时调整同类商品的成团人数。

4 积分

通过注册/登录/打卡/购买/分享等渠道获取积分，在其他流程中消耗以享受优惠。

考虑到运营成本，积分的消耗起点比较高，往往需要用户积累很长时间，而换得的物品或服务又不尽人意，很多电商平台的积分体系已经不再提供直接实物的兑换，而转为兑换抽奖、优惠券。

抵现：下单时抵现。用户获得直观的优惠。

设计要点：抵现比例，抵现最低消费金额、抵现上限金额。

换购：全额或加n元换购其他商品。促销其他商品。

设计要点：换购商品的积分数量、加n元换购、换购商品是否可退换。

5 优惠券/满减

由平台主动派发或用户自己领取。

相信很多8090后第一次使用优惠券的记忆就是在麦当劳：

最开始麦当劳派发的优惠券十分实惠，经常“一券难求”。后期优惠力度减弱后，麦当劳在市场投入了大量优惠券，甚至你在商业区走上一圈就会收到一叠。

那段时期，只要去麦当劳消费就必定会使用优惠券。为什么麦当劳要发放优惠券而不是直接打折？

无论是优惠券还是折扣，本质上都是替消费者节省，但效果却不一样：

折扣会对品牌造成伤害，当没有折扣时会导致客户不满。

而需要客户收集的优惠券不仅满足低收入消费者的需要，还不会招致高收入消费者的抵触和反感。

常见优惠券类型：店铺优惠券、品类优惠券、跨店优惠券。

设计要点：获取途径、最低使用客单价、发放数量、领取限制、有效期限、是否叠加等。