进口品牌营销策略（解读海外品牌营销策略分析）

一：外贸企业又爱又恨的Google Ads

尽管Google Ads投放平台的限制越来越多，费用也越来越高，但它的流量转换率依然是最大的。

众所周知，广告相关性和着陆页体验是Google Ads里影响广告成本和获客体验的重要因素。

所以我们需要持续优化，提高广告质量和精准度能够提升流量转换率和获客率。

 

二：社交媒体你用了么？

社交媒体是外贸企业获得更多的品牌曝光度，提升品牌形象，甚至直接转化的非常好的平台。

利用社交媒体，我们需要注意哪些问题？

1：各大社交媒体要“雨露均沾”，客观来讲，我们的品牌和内容传播的渠道必然是越多越好，因为说不定哪个平台就有我们的潜在客户。

2：充分利用第三方工具，我们精心制作的内容，可以利用第三方工具一键发布，省时省力。

3：与KOL互动：KOL自带的流量会给我们带来意想不到的惊喜。

4：与粉丝互动：能提高用户对品牌的好感度，增加粉丝粘性，提高用户对品牌的忠诚度。

 

三：每周至少2-3篇文案，2-3个视频

在SEO领域，一篇文章可以包含N个关键词，但效率相对较低。而视频可以弥补这一缺陷，效率较高且排名较好。

从用户角度出发，有人喜欢文字，有人喜欢视频。我们不能局限于一种传播方式，而是应该双管齐下，这样保证不失去任何一种喜好的用户。

1、以用户为中心，注重消费者体验

任何营销都是以消费者体验为中心进行的。如果不注重消费者体验，一味的宣传自己的产品，那这样的营销是没有效果的。

 

2、对消费市场进行调研

企业针对海外的市场以及客户群需要进行深入的研究，分析其行业的发展趋势，了解目前其行业在海外的生存环境，总结自然规律。

让企业的产品以最优质的情况出现在海外，同时呈现目前市场可能存在的各种机会等。通过对海外推广过程中一些核心问题的分析，制定出最优投资回报率的海外电子商务解决方案。

3、竞品调研，分析竞争对手

不要以为海外品牌营销就只有国外的品牌与你竞争，国内也有同样的竞争对手。我们可以通过国内成功打入海外的品牌进行营销方案分析，这就不局限于同行业品牌。

4、海外推广平台选择

海外推广重点可能就是在营销推广上面，对海外推广不了解的，可能并不知道海外推广方式，比较常见的推广平台或者推广渠道如：搜索引擎营销(SEO)、搜索付费营销(SEM)、社交媒体营销、海外媒体发布、博客口碑营销、 EDM邮件营销等。

七种常见品牌海外营销方式：

1、搜索引擎影响

2、社会化媒体营销

3、外贸B2B平台

4、邮件营销

5、网络广告营销

6、社区论坛软文营销

7、视频营销