品牌病毒式营销案例（解读4步教你如何复制成功品牌）

生活中我们常常看到别人的成功，然后不禁问：“成功能够复制吗？”

每天看到媒体上发布的各种创业公司融资和屌丝逆袭的新闻， 心想别人是怎么做到的， 自己是否也可以一样成功？

可惜的是媒体往往只传达这些别人成功的新闻， 而他们背后成功的关键要素很少提及。

显然我们需要透过现象看本质的能力。 让我们看看走向成功到底需要什么。

回到1800多年前三国时期， 在刘备刚刚创业时虽胸怀大志但也手足无措常常思考，“我该如何成功？”

即使已经有了关羽，张飞两位左膀右臂， 但依然没有找到胜利之钥， 于是三顾茅庐，求贤若渴。

在与刘备的首次会面时，诸葛亮的《隆中对》对时事已然是成竹在胸。

那么我们就看看这个能够让刘备最终逆袭的《隆中对》的逻辑是怎样的：

首先分析天下形势和竞争对手， 逐一分析对手的强弱， 确定目标， 建立团队，招贤纳士，还需联合借力。

时代变迁万物更替， 但是成功的底层逻辑依然适用。

在研究了那么多的品牌快速崛起原因后，我发现了小品牌逆袭的秘密： 这就是杠杆成功学。

无论是企业还是个人在没有深厚资源的初创阶段， 要想快速逆袭，则需先从找到自己的细化定位开始，把有限的资源聚焦， 围绕定位，搭建高效体系。

拿企业为例，在互联网时代， 企业该如何定位？ 建什么样的体系？ 跟谁借力？ 怎样创新？

杠杆成功学帮你找到品牌成功的四个步骤。

一、SNS定位 （S-segment,N-new,S-simple)

1. 年轻化

口渴买饮料，看到商场冰箱里面各种各种的品牌， 你会选择哪一种？

对于我而言，我会很快的选择我已经习惯喝的，比如脉动，而不愿尝试元气森林这种新上市的品牌。

定位的终极目标就是让品牌在目标用户的心智上占领前两名的位置。 而什么样的人最容易接受新品牌呢？答案显然是年轻人。

年轻人的心智空间还不像30岁以上的成年人一样已经形成了固化的认知很难改变。

所以新品牌定位首选的目标用户人群是年轻人，在中国是90后， 在美国是 Generation Z （ 95后出生的年轻人)。

了解年轻人的喜好、行为、趋势， 针对年轻人定位更能让品牌快速的成长。

在市场上， 年轻人是最活跃的群体， 引领者不同领域的市场潮流。 像我这样年长的人已经没有时间和精力去领略瞬息万变 的潮流文化，而只能紧跟潮流，依靠年轻人的推荐。

年轻的消费者往往最先尝试新产品，也因此是企业定位的第一批营销目标。 年轻人要是能接受某种产品，这个产品基本就能在主流市场获得成功。

2. 垂直化

无垂直， 不渗透。 细化的垂直定位才能聚焦，而不聚焦正是很多品牌失败的主要原因。

垂直定位的目的是找到一个能够让自己差异化和快速增长的赛道。提到你，就可以让目标用户马上知道你是谁， 你是做什么的， 你是怎样的. 占领用户的心智第一名的位置。

就像功能性饮料，首先想到的是红牛， 清热解暑第一个想到的是王老吉，无糖饮料是元气森林。

这样当用户在品牌所在的垂直定位有需求的时候，第一个想到的品牌就拥有最低的转化成本，这就是品牌影响力的魔力。

3. 简单化

碎片化的渠道信息获取， 无处不见的品牌广告轰炸已经让用户的大脑阈值无限疲劳。

品牌定位要简单， 更容易让用户接受和记忆。

前几天我去商场买牛仔裤， 服务员热情的招待，问我想要买什么样的？ 我说“想买一条牛仔裤，M码的”。

“您想要修身款的，简约款的，宽松款，休闲款的？ 拉链的，还是纽扣的？

我惊呆了， 给了我这么多选择， 我也不知道该选哪一款了。 品牌为顾客提供了林林总总的选择，的确为不同的人带来了方便。 不过也造成了新的麻烦， 本来5分钟之内就能解决的事情，现在不得不花更多的时间和精力，而且还充满了怀疑和焦虑。