完整的品牌策划方案（解析如何完成一个完整的品牌策划）

一个好的品牌策划方案，需要你具备专业的知识，深刻的洞察力，

　　需要你能够洞察出自身产品的差异化和客户的需求痛点，这才是做品牌策划方案的重中之重。

　　一份完整的品牌策划方案包含如下五个步骤，依次是市场分析、品牌定位、产品战略、品牌设计、整合营销传播。

　　一、市场分析

　　市场调研及分析是品牌策略方案的前期准备，其分析过程就是，收集产品的相关资料和数据，

　　采用合适的方法对其进行整理、研究出其在市场的变化规律，了解消费者对该产品的品种、规格、质量、价格上的看法和和要求;

　　了解该产品在市场上的需求量;了解竞争对手在市场中的竞争策略及占有率。市场分析也由此细分为：消费者分析，行业分析，竞品分析。

　　1. 消费者分析

　　消费者分析主要分析消费者的购买量、购买频率、购买动机以及他的消费心理，品牌转换度和忠诚度，并以此为依据制作出一个较为直观的消费者画像。

　　2. 行业分析

　　行业分析需要运用历史唯物主义观点，分析行业的过去、现在、未来的发展逻辑，找出当前痛点需求及未来的潜在痛点需求，同时，观察竞品提出的解决方案及应对策略。另一方面，还需要分析行业的外在影响因素，从全局中把握行业的发展规律;分析行业的底层逻辑，寻找推动行业发展的底层技术。

　　3. 竞品分析

▫️重点：

1️⃣品牌全案策划，一个非常重要‼️的前提是做大环境分析、市场分析。

企业、品牌能长久发展的原因是对社会有价值，这也是商业模式存在的根本原因（比如现在的大环境，某些教培就是与教育方背道而驰，注定不能长存）。

“社会问题就是一个商机”（德鲁克），企业先有解决社会问题的使命，再有品牌战略。

2️⃣品牌定位决定了品牌能否发展，所有的品牌策划围绕定位执行。而品牌差异化的规划尤为重要，找到自己的蓝海赛道，或者就算是在红海中，也能找到自己的独特价值，红海再红，不但不会被淹没，还闪闪发光。

3️⃣品牌推广和营销有很大区别，前者是实现品牌知名度的扩大，让消费者认知，后者是实现销售，让消费者购买。因此在做方案的时候“使用渠道和实现方式”要区别开来。

▪️这次结果导向学习后，反推发现，接下来要学习的计划：

❕如何进行品牌定位？品牌定位、产品定位、市场定位有什么区别？

❕如何进行品牌符号的规划和设计？

❕品牌广告语设计原则和流量密码是什么？

❕如何规划品类、产品、品系？

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　　竞品分析顾名思义就是对竞争对手的产品进行分析，了解其与自身孰优孰劣，预判其发展方向。