电商品牌营销策划（解读电商品牌运营推广策划书）

一、 店铺定位

1、人群定位

主营类目：女士T恤

平台：淘宝企业店

人群定位：20岁-40岁妇女

人群特征：家庭妇女

购物倾向：①舒适 ②款式 ③面料 ④身份适应 ⑤价格

2、风格定位

款式风格定位：大众款T恤（只做单一属性）

调性定位：以蓝绿或者白为主色调，画面突显端庄，大气，典雅之风。

3、竞争定位

初始品牌只做某一系列T恤，精准定位人群，提高转化，锁定店铺标签，待单一类目稳定之后再向多元化产品发展形成成熟品牌。

单一属性的定位:例如：圆领 修身 纯棉 图案 印花 短袖T恤，那么推广初期所有商品围绕这几个属性。

 

二、视觉设计

1、摄影

基于产品为短袖T恤，人群特征属性第一要素“舒适”，所以最与消费者意境匹配的色调我们选择蓝绿色，因为蓝绿色是大自然颜色，意味着安全，凉爽，舒适。

色调：蓝绿色或者白色

模特：中国大众脸模特（因为款式是大众款，所以选择大众脸，排除消费者担心上身效果不佳）

主题图：彰显品牌文化的海报图、宣传图，未来用来装修店铺首页，包装盒等宣传途径。

拍照内容：模特全方位图、白底图、平拍图、面料图

主图：参考淘宝主推词的直通车高销量图片角度

注意：拍摄过程中注意衣服的瑕疵，褶皱及色差，画面感给人美好，明朗，幸福氛围。

2、美工

主图设计：产品占比整个画面2/3左右，最好能直观展示产品款式，卖点，面料。

Logo设计：简单大方，便于记忆，每张主图左上角印刷。

5张主图顺序：商品展示图>卖点图>面料图>全身图（800*1200）

装修排版：店铺首图风格统一，姿势多姿多样。

详情设计 第一屏：店铺形象宣传海报-----链接到自定义活动页面

第二屏：优惠券

第三屏：宝贝推荐

第四瓶：产品全身效果图

第五屏：商品尺码信息及面料图

第六屏：商品多角度展示。

注意：详情简单大方，不需华丽，多一些调性，宣传海报一定要喊出店铺标语。

 

三、文案卖点

品牌形象标语： -----爱生活、爱自己、重走青春路。

-----生活、有空间才更精彩。

-----简约从不简单

-----只闻花香，不谈悲喜，喝茶读书，不争朝夕。

-----相遇、相知、相识，一路你我同行。

形象标语一定要以消费人群为出发点，能够唤醒消费者内心共鸣的标语就是好的标语。

详情及店铺文案：以“舒适化，年轻化”为主题，所有文案围绕中心主图拽写。

爆款从三个角度写文案：

1.入店关键词

2.客服反馈

3.买家反馈

标语展示位置：包装盒，客服，店铺首页，店铺详情页，微信。

四、店铺前期营销策划

1、市场调查及选款

①.分析消费者主体人群：

商品的消费主体都不知道，就很难做出相对应的措施，做好营销推广的策划。因此我们在选款的时候，要调查产品购买的主要人群，避免之后选出产品却做不好推广情况出现。就比如你明明是做中年女性生意的，推广却向年轻人方向，那么你肯定做不好的。

②.市场需求：

选款前一定要进入市场潜心调查，充分考察市场目前缺乏的商品，想要购买的人群多不多，然后再选出商品。毕竟选出商品最终目的是销售出去，如果不能做到将商品推销给买家，那么选出商品又有什么用，总不能花钱拿来摆放吧！因此市场有没有需求要调查好。

③.价格

这里的价格是指成本价格，我们卖东西的，很讲究薄利多销，也就是平时说到低价促销。如果两个类似的商品在做促销，肯定是价格低的有优势。要做到比别人价格低，选款时就要注意成本价了，只要我们的成本价低，那么我们就可以比对方的价格低，就比别人更加有优势了。

④.质量

商品质量一直都是选款最主要的因素。如果你的商品质量差，购买的人就不会多，很难做到盈利的。现在不是质量不够价格来凑的时代了，便宜的商品的确能吸引别人，不过没有质量基础，那么价格再低别人也不会买。现在很多的商家都吃过以次品充好的苦头，这样的商品退货率太高了，而且差评非常多。店铺不仅排名和权重降低，还被平台处罚，限制上活动。因此在选款时，最重要的是商品的质量要有保证。

选款：用直通车查看短袖T恤女一年的展现转化走势 2月短袖T恤开始缓慢上升 3-8月开始热销 4-5月大旺季 10月收尾。

根据线下爆款及淘宝已有爆款的特征总结共同的属性，根据爆款属性出10-15个类似款开始预热，或者直接出实体店爆款及去年的爆款。

查看同质化产品的各价位所对应的销量比例。

注意:首批上架很有可能存在库存，所以建议从线下自身实体店中选款，避免库存问题。

 

2、店铺大体运营思路

（一）每周上新10-20款（维护新老客户，给自身店铺更多展现机会及寻找更多中小爆款）

（二）优惠活动做新款破零。

（三）每天观察单品流量波动及收藏购物车比列，

（四）收藏购物车比例超过10%以上，利润50%以上的款，直接上车测款，准备做爆。

第一阶段：第一周上新（10天左右预算店铺上升300左右访客）

商品标题：全网关键词平均分布到第一批新款中，保证每个产品都包含行业大词及关键词与产品的相关性。

破零：（首批破零直接找亲戚朋友刷5链接）做买一送一活动，或者再预算充足的情况下，成本价-20元之内的价格都可以做活动（有老客户之后老客户破零为首选）。

买家秀：每款商品前期做3套买家秀，爆款更多。

评论：根据行业同行差评反馈做基础评论，20字以上。

辅助补单：新品只在第一周补单，第一周之后不再补单（补单就是基础销量做的不够完善的时候，人工找亲戚朋友刷多链接补单来做基础销量）

动销率：所有做好基础销量的款式，一个月之内为销售一单的款式下架删除及图片空间图片。

第二阶段：如果店铺到达300访客，第二批新款可以按计划上新（10款）（正式做店15天左右，如何配合直通车可以7天左右）

上新：根据300访客入店关键词上新第二批款式。

内页悬接：引流款内页，店铺首页做好活动悬接。

第二批款式跟第一批操作模式一样，破零，做活动，买家秀，补单。