新品牌如何从0到1做抖音直播带货？

如果说疫情的影响和行业的发展，让“CEO直播”、“明星直播带货”、“万物皆可播”成为2020年电商直播行业的关键词，而在2021年，作为已经被收割过一波韭菜的品牌商家，急需探索新的直播路径，那么该如何入局直播呢？听浪姐细细道来~

瞄准自身定位 明确直播属性

不管你是品牌或者中小商家，想要开展直播，首先都需要根据自身定位确定直播属性。你是想通过直播卖货呢？还是想带动品牌？以@邱莹莹服饰 为例，67w粉丝，点赞数低于粉丝增量，粉丝来源主要依靠直播间。从账号简介可以看出，@邱莹莹服饰 主要销售品牌女装，并且承诺：所有商品支持七天无理由由退换货，让消费者产生信任，放心购买！

那她是怎么做到周带货直播榜排名第5，周销售额5309.6w的呢？

通过热浪数据的直播记录，不难发现，@邱莹莹服饰 近几场的直播标签都为服饰鞋包，与个人简介的定位相符。

 

@邱莹莹服饰 主要以卖货为主，直播间的女装基本上是品牌上新和大促，比如COCOON、URI、MONO、凯撒、郁香菲、莲灿、梦特娇等。让用户在第一时间享受到产品福利。在直播间的互动氛围下，激发购买的群体效应，从而极大地提高产品销量。

 

锁定目标人群 提升引流效果

直播间的流量来源，主要有视频推荐、关注页、直播广场等几种方式，那么@邱莹莹服饰是如何引流的呢？

@邱莹莹服饰 在直播前1-3天发布短视频进行直播预告，同时在视频内容中植入直播的时间、主题等素材，比如“姐妹们今天下午三点钟是我们的可可妮大清仓”。另外，@邱莹莹服饰 也会采用直播剧透的方式，在开播前的3个小时内发布预热视频，同时在直播进行时，发布引流视频【如：直播花絮、砍价过程、低价秒杀活动等等】为直播间引流，增加抖音直播上热门的概率。

由热浪数据可以看到，@邱莹莹服饰 的粉丝主要集中在24-30岁的女性。这部分用户拥有一定的消费能力，她们在满足基本生活的基础上，更加注重形象管理，与@邱莹莹服饰 直播间所售产品相符合。

强化直播运营 引导互动转化

要想直播销量好，互动引导少不了！@邱莹莹服饰 的直播间一方面会直接挂上直播间活动，另一方面，在商品上架的时候播放代入感强的背景音乐，营造购物氛围，刺激消费者下单。热浪数据的实时直播大屏，从商品销售、在线观看、实时人气峰值等数据维度，分钟级更新，让你更直观的查看实时直播数据，找到转折点，做好互动引导。

直播间的优化离不开每场直播的复盘分析，通过热浪数据的直播监测功能，分析每场直播数据，可以挖掘直播间不足之处继续优化提升（如：单场直播粉丝画像、观众来源等），而直播间优化的结果也将直接反馈到商品销量上。

当然啦，一场成功的品牌直播，并不是在下播那一刻就结束了。从短视频引流到直播间带货，再到直播结束后的汇总复盘，卖货只是直播电商其中一个环节。砍价式直播、秒杀式直播、场景化直播，直播的玩法相信会越来越多样化。透过热浪数据的数据分析挖掘直播增量，让直播不仅是一轮传播的结束，更能成为新一轮传播的开始。