产品运营前途(中小电商卖家未来的出路：极致单品)

中小电商卖家未来的出路：极致单品

　　最近，老G跟我说，他的爆品最近卖不动了，在找新的产品。　　我给他算了一笔账，这个爆品卖了近90W单，持续了整整三个月，19.9的客单价，按30%的毛利，这三个月也有不低于300w的利润。　　对于很多中小电商卖家来说，这个数据已经不错了，甚至可能说已经提前完成了今年的利润目标，只要后续每个月不亏钱，基本都可以超越很多中小电商卖家。　　我知道，今年很多电商卖家其实都不太好过，特别是一些中腰部的电商卖家，看到这种数据，可能会觉得不太相信。　　也许有人会跟我抬杠，说他卖1800w，现在这种大环境下电商怎么会有300w的利润？　　我不想跟这类人抬杠，因为我知道，他的模式很轻，开支除了基本人员工资和少许付费推广之外，其他的就一个成本很低的房租，没有什么其他的开销，甚至连发货都不需要他来操心。　　我知道，老G这些年走过来不容易，从传统电商，到直播带货，办公从写字楼到普通民房，各种尝试，各种突破，之前都没有大的起色，甚至还面临现金流短缺濒临倒闭的边缘，看到他业绩和状态都越来越好，还是在这种大环境下，真的由衷为他感到高兴。　　是吧，今年中小电商卖家太不容易了。　　各种卷，特别是没有供应链优势的卖家，今年都面临着被出局的命运。　　不是在转型，就是在转型的路上。　　但转型成功的，真的不多，很多转着转着就换行业或者类目了，或者销声匿迹了。　　之前，我特别鄙视我老家那帮做电商的人，他们的模式除了s单就是直通车。并且都还是夫妻档，重点押宝某个潜力爆款，压中了今年就赚钱了，没压中，今年亏钱了，两口子就去打工，上班做个半年或者一年再重新回来做电商。卖得好再去做货，卖得不好的就直接档口零零散散拿几件。当时觉得他们运营比较单一，没有什么沉淀和积累，这样的模式太简单粗放。　　但现在我改变了一些看法，一是传统电商搞太多了之后，最后还是发现s单和直通车顶用，其他的东西很多都是中看不中用，食之无味，弃之可惜。　　二是夫妻档才是真正的抗风险能力比较强的模式，是低成本创业和试错的相对可以持久的模式，比合伙人模式要更稳固可靠。　　三是重点押宝某个潜力爆品，这个非常考验眼光和能力，也是极致单品的操作能力，而这种能力就非常地契合当下电商平台的操作模式。　　四是卖得好再去做货，卖得不好直接档口拿货直接降低了自己的囤货和资金风险，虽然利润可能少了，但模式轻松了很多。　　对于一个没有什么基础的电商卖家来说，这种是最适合他们的模式了，毕竟，也不是每个人都能做成大卖家或者头部商家，也不是每个人都有很强的战略或者管理能力。　　对他们来说，做好一家店或者说做好一个号，做好一个品或者说做好一个链接，其实就可以了，要赚钱的话，这个已经完全可以满足。虽然一般情况下赚大钱很难，但一年赚个几十百八万甚至三五百万，也许就靠一个店、一个号或者说一个产品就可以了，真的用不了太多。　　对中小电商卖家来说，特别是对很多夫妻档来说，这种是比较务实的做法，切忌贪大求全、面面俱到。　　一家店开成功了，一个产品卖起来了，想办法将他撸到极致，撸到真正的最后卖不动，再去考虑搞新的品或者新的店，这样成功率会高的多。　　当然如果公司供应链和管理能力非常强，也擅长模式复制，也可以同时好几个这种团队来跑，通过赛马机制来复制不同的店铺和产品出来，但这种只是针对一些头部或者腰部以上的少数电商卖家比较适用，对中小卖家或者夫妻档不太适用。　　目前的环境下，平台也越来越智能，技术和运营方面也更多地弱化了“人”的因素，对“品”的要求越来越高，对“场景”的要求也越来越高。　　作为电商人来说，把大多数的时间和精力花在“产品”和“场景”上面，未来会是一个长期的趋势。　　好好做个产品，好好把一个产品卖好、卖爆，别做垃圾货了，那是没有未来的。　　如果你没有条件自己做好一个“产品”，那就选好一个“品”，把它卖好、卖爆、卖到极致！　　希望你每年都有一个大爆款。　　祝你好运。