首月上线成交50万！抖音直播间有效选品逻辑分享

抖音有效选品思路是什么？

如何用“打样”思维做赚钱的直播间？

如何让自己的模式不被轻易复制？

第135期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到班长潮玩创始人“吴虎帅”，为大家分享《直播电商第一性原理》！

大家好，我是吴虎帅，入局直播电商赛道三年，从刚开始做人设剧情号、到短视频带货、鲁班二类电商、抖音小店再到直播带货，每个阶段都踩过很多坑，现在也沉淀了一些有成效的玩法。

其实我和很多人一样，做直播很忙碌，也很焦虑，后来我通过学习和思考“第一性原理”，变得不再焦虑，公司业务也越来越稳定，并且有了持续的利润，今天也是借“第一性原理”来分享我的直播电商第一性原理。

一、理清逻辑：直播的定义

很多人都在说，“所有的生意都可以在抖音重新走一遍”，在我看来，是因为大部分传统的销售模式在当下的社会环境中都失效了，所以不得已转到直播电商赛道。

传统销售模式包括以下几类：面销、电销、会销。

▲图片来源：嘉宾分享资料

而区别于传统销售模式的网销又分为传统电商和直播电商，属于一对N的模式。

传统电商在过去这么多年做得非常不错，现在也依旧有人可以通过一个店铺服务N个用户，销售效率也依旧比较高。

直播电商则可以通过一个人承接进到直播间的所有人，流量成本相对传统电商较低，同时，从传统电商转到直播电商上，业务员或者导购可以变成直播间的主播，从而尽可能快地完成入局。

以下是我做潮玩产品的店铺：

▲图片来源：嘉宾分享资料

直播电商能提高销售效率，不过不少人还是会焦虑规则变化太快。

▲图片来源：嘉宾分享资料

其实，只要我们理解清楚直播的定义就不会焦虑了，直播只是一个工具，也许以后会有新的平台替代现有的这些平台，但它们的本质就是销售逻辑，生意的本质就是把产品销售给客户，这点是不会变的。

二、重新布局：优化选品方向

我们在做一个项目的时候，必然要分析“人—货—场”这三点，这也是在任何时代都通用的一个销售逻辑。

我有什么产品，我的目标客户是谁？我要让谁来卖？站在用户角度看，这个产品的特点是什么？

以我做潮玩产品的经验来分析：

1.目标客户是谁？

经过我们的数据调查，Z时代人群每个月可自由支配的资金是950-3500元，与潮玩相关的花费大约是100元，所以我的潮玩产品可以卖给谁？卖给Z时代人群。

2.谁来卖？

这和我的定义有关，在我看来，一个销售就可以当主播，所以我对主播的挑选，一直以来都是以销售人员进行定位的。你能销售，意味着你能卖东西。

3.产品的卖点是什么？

我刚开始做这个类目的时候，发现抖音有三家在做，而且都是女性向的产品，于是，我就把目光投向还没人做的男性向产品，所以我们从男性向切入到这个行业，同时，优化其它环节，比如把上新速度加快，把采购速度加快，维系好主播和客户的关系，包括售后服务等。

慢慢地我们积累到了一批客户，孵化出产出稳定的直播间。

三、快速验证产品价值的MVP法则

在确定了布局的方向之后，需要在执行过程中进行验证，检查每个环节是否做到位，也就是要有最小MVP计划。

▲图片来源：嘉宾分享资料

最小MVP模型即如何用最低的成本，最小的投入和最快的时间验证这个产品是不是如预期一样，能买得出去。

我开始做抖音时，很多大佬会说给我投个100万，让我搭个直播接地，搞几十上百个直播间来做。

这种做法其实大概率会夭折，如果第一个模型没有打样打出来，不管做多大的投入，多少钱都没用，最后依旧会遇到各种问题。

当然，这也是是相对的，如果你有1个亿，拿100万打样也正常，但大部分普通人需要卡预算，可能只能拿几千或者上万块做测试。

从最小MVP模型开始，尽量不花钱去做简单的测试，让陌生人也愿意花钱买，甚至是朋友都愿意花钱买，那么，这个最小的打样就完成了。

准备一个主播，尽量不进货，哪怕现在不挣钱也没关系，你要尽量减少初期投入，然后找到一个销售的方法，进行打样测试。

我们的潮玩类目本身就是有趣味性的玩法，通过学习其他人玩法，在直播间打样测试，跑出了模式，第一个月就做了50万，打样成功。

▲图片来源：嘉宾分享资料

这张图就是我们8月份研究的一个新赛道，用最小MVP模型打样成功的一个案例。

以下是通过执行这些方法论的最终成效，来自我们多个直播间相对而言比较稳定，有盈利的案例数据。

▲图片来源：嘉宾分享资料