后疫情时代，有人说做企业是最难熬的，但到了今年更难熬，因为最严酷的“寒冬”要来了。很多小老板都在忙着“找工作”了，大一点的老板也在苦苦支撑，只是祈望寒冬能尽快过去。

很多企业家反应市场越来越难做，“看客多，买客少”生产卖不出去，人力物力成本回不来，导致企业不堪重负，而且一波又一波疫情不间断的爆发，让企业更是雪上加霜。

介于此，智旗对市场做了一波调查，结果一致反映“同样的产品消费者买了贵的，却不买自己便宜的;同样的样式、功能，消费者却选了其他家”，针对企业反应的这些问题，智旗做了调查分析，结果发现：新消费时代中国消费者正从价格敏感者变为价值追求者。消费者更加看中品牌除过使用价值之外的其他附加价值，比如符号价值、文化价值，越来越关注对品牌的价值认同。

目前中产是新消费的主力群体，他们更注重生活品质，期待所使用的产品有质量以及信誉保障，期待产品具有更丰富的文化内涵。而这方面诉求的实现，单纯的用产品是不能体现的，只有通过品牌才能传导给消费者，因此品牌力竞争是新消费时代主要竞争模式。

所以市场难做，大多是品牌力不足。品牌力对应着消费者对品牌的认同度，忠诚度，并最终会影响消费者的购买决策。

智旗建议，企业家们应该在这个大“寒冬”到来之时，抓紧一切时间在这个市场“疲态”背景下，好好“猫冬”打磨自己的品牌。

01、企业为什么要“猫冬”做品牌?

智旗认为在此“寒冬”到来之后，整个消费市场显现“疲态”;另外随着疫情的不稳定，年关将近越来越多的消费者“勒紧裤腰带”节衣缩食，所以在营销上企业目前是找不到突破点的。

因此，不妨尝试去品牌方向突破。沉下心来好好打磨品牌，掌握“硬功夫”。这样一方面是为了更好的应对市场竞争;另一方面，品牌比产品更能够做市场延展和宣传，让营销价值最大化，其次对于医药企业，宣传品牌比宣传药品更加适合营销策略，也可避免营销风险。最重要的一点品牌传递的是情感诉求，比较容易让消费者接受。因此，智旗认为，品牌是更长远的企业发展战略。

02、对企业来说品牌如何做?

智旗认为打造第一品牌可以从创新品类去发力，首先让消费者对这个品类要具备正向认知;其次经营者要认清自身基因，也就是为什么是你来做这个品类;最后是战略聚焦，如果仅聚焦功能点创新，则品牌先小后大;如果是心智和品牌聚焦，则应去做品类延伸。

典型案例则以智旗服务过的云南白药牙膏为例，15年前智旗在接手项目之时，牙膏市场基本被佳洁士、高露洁、两面针、田七等国际、国内大品牌所占据。新生的云南白药牙膏如何破圈突围?成为当时智旗接手项目后最难找的答案。

后来经过市场走访以及调查分析，智旗发现中国人的饮食习惯多为“麻、辣、烫”等重口味，而这往往这种饮食习惯会引起牙龈出血、疼痛、口腔溃疡等问题，但当时的牙膏市场还是以防蛀、美白为主流。而解决口腔问题方面在牙膏市场还是一片空白，因而，智旗重新挖掘云南白药伤科圣药的品牌内涵，提出非传统牙膏新品类——“药物功能牙膏”定位，并以口腔全能保健牙膏作为产品卖点，传播上，以“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”三大口腔问题的功能传播为切入点，直击消费者口腔痛点。让云南白药牙膏跳出传统牙膏市场，创立新品类——“药物功能牙膏”。

2005年12月底，云南白药集团年度报表显示全年实现销售8000万，成为牙膏行业的一匹黑马;至2006年底，整体销售额达到2.2亿，云南白药牙膏一举成为中国药物功效牙膏第一品牌。

由此可见，机会点一直在，打造超级品类，成为超级品牌不是没有可能。其主要还是取决于企业家的野心和格局。17年来，智旗通过“第一品牌”方法论，以“6环心智模型”为原理基础，通过“五位一体”竞争战略+“超级品类”+“90 天品牌爆破”三个核心工具成功帮助30多家企业打造中国市场知名品牌。

03、做品牌的战略意义在哪里?

计划经济时代企业可以拼产品;但市场经济时代，同品类产品日益增多，消费者难抉择，走产品路线已经不可能成为企业快速“破圈”的方式。比如上述的云南白药牙膏，就是通过寻找“新赛道”从而一举突破，成为功能牙膏品类第一品牌。

后疫情时代，企业要想自己的企业更具有市场竞争力，走品牌路线是唯一可行性举措。我们不必因为错过短期营销而懊悔，而应该因为花费了时间去做品牌而自豪。所以，如果产品道路走不通，可以“猫冬”好好做品牌!