一个月血赚1600万,抖音这个「隐秘生意」太野了……
作者 |张知白
编辑 |杨佩汶
设想 |晏谈梦洁
“何同学杀入抖音了!”
10 月 27 日,随着@教员好我叫何同学 在抖音公布了第一支短视频,这位万万粉丝的 B站 UP主,正式入驻了抖音。
前两年,互联网平台严阵以待,网红达人都是独家签约,“巫师财经们”动辄天价签约费跳槽;现在年,平台“拆墙”明显,罗永浩、俞敏洪、刘畊宏涌入淘宝,而包括@王七叶、@疯狂的小杨哥 等抖音网红也纷纷入驻了 B站。
何同学此次入驻抖音似乎也是在顺势而为。
那末何同学在抖音发了什么样的内容?能否能在抖音平台再次爆火,重现 B站的光辉?明天,运营社带你一探讨竟。
01何同学勇闯抖音
说“何同学在抖音公布了第一支视频”,倒不如说他是“在抖音公布了第一部视频合集”。
合集的名字叫做《快充伤电池?40 部手机两年尝试告诉你》,内容主如果讲何同学花费了两年时候对 40 部手机停止尝试,考证几个在互联网上总被人提起“充电”的话题:比如电池应不应当充到 80% 以上;快充能否是很伤手机电池;边玩手机边充电伤不伤电池等等。
合集包括一支和 B站同款、完整版 8 分 48 秒的横版视频,以及 4 支 1 分钟左右的竖屏短视频。
而四支短视频,则将完整视频做了内容切割,题目名也别离换上了《快充伤电池?》、《什么时辰换电池?》、《一向充电伤电池?》、《手机充电别布满?》这四个聚焦于同一主题但分歧子话题的内容。
完整版收获了 89.8 万的点赞,短视频版数据别离为 3.6 万赞、 4.1 万赞、 5.0 万赞和 17.7 万赞。
新抖数据显现,实在何同学在抖音的账号在客岁就已经注册了,在公布第一支抖音作品前,其粉丝为 16 万,停止文章公布,何同学在抖音的粉丝数已经到达了 62.5 万粉丝。一支视频涨粉 46 万,何同学的科技风暴正起头囊括抖音。
抖音对何同学的到来,也是很是接待,作为泛文娱化内容更多的平台,像何同学这样的科技类 UP主的到来,恰好可以丰富其泛常识的内容。
10 月 27 日早晨,抖音 APP 特地为何同学打造了开屏广告,为其主页引流, 10 月 28 日,抖音官方微信公众号,也发文《何同学的第一条抖音来了》,声势不小。
运营社仔细看了视频发现,何同学虽然对视频做了切片处置,但在内容上不是简单地做搬运,而是将切片内容针对抖音的旁观习惯做了适配调剂,可以说很是专心。
首先,为了更好地显现内容,何同学在画面、字幕、殊效上都停止了调剂,此外,他还补录了竖屏的出境讲解。
其次,每一支短视频的结尾,何同学城市加上一句话术——“假如大师想看完整的尝试数据和尝试进程,可以点进我的主页,旁观完整视频”—— 指导用户点击到他主页并关注,从而到达涨粉的目标。
最初,还给每支视频加上的循环 buff。他会在视频最初会加上一句“终究我们晓得了”,恰好和开首的提问话语毗连了起来,方便循环播放。
不丢脸出,即使是做内容切片,何同学也是不断改进。
那末何同学如此专心地入驻了抖音,是 B站不够香了?
众所周知,何同学是 B站的顶流,今朝是粉丝数排行第 10 的 UP主,粉丝量高达 1057.4 万,排在其前面的非官方账号,只要@罗翔说刑法 和@老番茄。
何同学的贸易代价甚至有能够跨越罗翔和老番茄,网传其广告报价,单条高达数百万。
其未几前做过一支乐歌贸易视频,成果视频内容爆火,乐歌股价暴涨 13.51%,市值上涨 5.9 亿元 。
可是,今年以来,何同学的成长正面临窘境。
一是在 B站迅猛涨粉到万万级此外何同学,继续增加的空间已经比力小了。而且其地点的科技区内卷严重,想做出好内容的创意和本钱的压力越来越大,其 5 年总共发了 46 条视频,均匀每年不外 9 条。
二是大量粉丝关注何同学后,同心协力,何同学的口碑不竭下滑,很多人“嘲讽”其是赛博丁真——身为科技 UP主,科技气力却很是水,全靠殊效和剪辑撑着。
很多粉丝总是拿何同学建造出的产物与@稚晖君 和@手工耿 对照(都是擅长手工建造的 UP主,前者更硬核,后者更搞笑)。夹在@稚晖君 和@手工耿 之间,何同学的创意内容进退失据。
出于这些困难,急需冲破的何同学在成长上停止了很多的调剂,比如组建工作室、加入腾讯的职场综艺节目。
而入驻抖音,也是面临成长困难的解法之一。
02视频内容疯狂切片,创作者们的新偏向
B站和抖音的内容基因存在自然的差别,前者以中长视频称霸一方,后者靠短视频所向无敌。两者的网红达人和 UP主进入对方平台,也许存在自然的不服水土。
比如 B站顶流 UP主@老番茄 晚年就入驻了抖音,可是其发的视频根基就是 B站版搬运,致使粉丝增加乏力,很快就停更,至今抖音粉丝数不外 103.8 万。
而这一次,何同学入驻抖音,带来了他应对分歧平台不服水土的法子,也就是将内容经过顺应抖音的删减后再剪辑,成为抖音特供版“切片”。
1)疯狂的切片,从直播带货囊括到短视频
切片,实在是一个很是“古早”的视频内容处置方式了。
能够大师都在短视频里刷到过“这个女人叫小美,这个汉子叫小帅”开首的影视剧讲解视频,这个就是一种对影视剧的切片。取其精华,去其糟粕,再加上简单易懂的文案,便可以复制出大量的影视号。
再后来,有很多人切片剪辑 UP主的视频出色瞬间,有人切片@罗翔说刑法 的典范案例,有人切片@大漠叔叔 的爆笑合集,不但自己获得了很好的播放量,也帮助 UP主敏捷走红出圈。
但此前,切片一向困于版权胶葛,始终难以登堂入室,直到今年抖音网红@疯狂的小杨哥 靠切片,粉丝破亿,还豪掷一亿买下一栋大楼,切片这类形式才完全火了。
@疯狂的小杨哥 将自己的直播视频内容的“切片”授权给其他账号,答应其他短视频账号经过度发“切片”,赚流量和带货。今朝已经培育出了大量 10 万粉以上的分发账号,和万赞以上的爆款带货视频。
据@文娱本钱论 消息,小杨哥的切片授权不免费,带货佣金走 3:7(做账号的拿 3 成,小杨哥拿 7 成)分红形式,以后按照业绩可以最高到达 5:5 分红。靠授权“切片”,小杨哥一个月就能“躺赚”1600 万。
和小杨哥一样,“李佳琦”“薇娅”“罗永浩”的切片也起头大量出现在各个平台上。
切片已经成为 2022 年最风行的一股风潮,很多做内容的人,翻然觉悟,本来内容还可以这么玩儿,分歧平台之间的壁垒,本来靠切片就能攻破。
@张琦贸易教育 是一位讲贸易内容的网红,其在抖音上的粉丝有 454 万。张琦的内容大部分都是一些线下的演讲,其短视频是将其线下演讲切下最吸引人的片断,发到抖音上。
运营社发现,其在 B站、抖音、快手上都有大量类似的账号名,如@听贸易找张琦 @张琦言贸易 @张琦贸易论 @张琦贸易教育,等等数十个账号。
这数十个账号,分批次地分发大量同款类似内容,经过用户的内容挑选,选出结果更好的短视频,由下一波账号再次分发,经过这类方式以获得广量用户,终极实现 10 天卖课 500 万, 20 天涨粉 900万,成为新晋网红贸易常识博主。
抖音精选同盟办事商乌鸦分析说:“ IP 直播切片这个形式的焦点就是范围化测试,测出高转化率的片断,做好千川投流,然后复制放大,只要这样投产才能延续放大。”
2)一样是直播切片,“何同学们”走上另一条路
相比于张琦和小杨哥,何同学却走了一条更难的路—— 差池外开放授权,而是自力做邃密化的切片。这也与其内容的定位有关,不是更间接简单的直播带货变现,而是增加小我 IP 代价,实现小我品牌。
B站 UP主@小潮院长,就是一个邃密化切片成功的典型,其早在 15 年就起头在 B站做 UP主,至今 B站粉丝已经 875 万,抖音粉丝也到达了 1183 万。
其在 B站最新的视频《不要“做”应战(第十五期)》获得了 1423 万的播放,在抖音经过切片后酿成了三集,三集获得的赞,别离是 65.9 万、125.2 万,53 万。
@小潮院长 在 B站上的内容突出完整性,像一全部综艺节目。而其抖音上的内容,则经过了明显的内容删减,每条不跨越一分钟,像是精选内容,前 15 秒就能敏捷捉住观众的心。
@小潮院长 的内容偏向也经过明显的调剂,15 年的时辰,他在做搞怪的游戏视频,而到了 2017 年,他起头投稿生活区,到了 2020 年他的一切内容都已经集合在生活区了,多是应战、整蛊的记录式短片。
内容发生变化的缘由,就在于 2020 年@小潮院长 入驻了抖音。B站生活区的内容视频,可以更好地兼顾两个平台的粉丝。
今朝,何同学的短视频在形式上已经很合适抖音的旁观习惯,可是其内容偏向还是和抖音偏文娱的气概有所差别。
何同学在抖音的第一支视频,在 B站的同款播放高达 857 万,但在抖音的点赞却不外 17.7 万,其与@小潮院长 的分发效力( B站 1423 万播放,抖音 125 万赞)相比,还有很大优化空间。
可是作为何同学在抖音的第一支视频,其自己也坦言“不是那末成心机”的手机电池尝试,可以获得这样的成就,已经算是不错了。
3)怎样才能做好“切片”?
内容切片本质上是对内容的复用,想要做好它,分歧的账号方式也分歧。
① 普通带货 KOC:增强剪辑才能,矩阵式运营
带货 KOC,常常是向主播的官方账号获得联系方式,申请内容的相关授权。很多主播交由第三方账号同一负责授权治理,而且一般会对授权人数做一个上限设备,比如@疯狂的小杨哥 今朝就已经停息了授权。
这就意味着,对新入行的玩家来说,找到下一个小杨哥,就有机遇赚到。今朝很多的主播已经开放了授权,需要仔细鉴别,判定哪个主播更有持久代价,万万避免一些轻易“塌方”的主播。
获得授权后,剪辑好一个切片,则是流量合作的关键。最起头可以进修其他成功的剪辑案例,但最初还是需要靠自己的剪辑作品,才能吃到更多的流量。
而想要将切片内容的代价最大化,一般都是经过矩阵号,进步成功几率和保证收益。这也就需要,账号分批次的运营才能,经过公布、挑选、点窜、再公布的循坏流程,直到一个短视频成为爆款。
②顶流网红主播:有限授权、合规运营、避免风险
2022 年切片的爆火,让它酿成了很多生齿中的“躺赚”买卖。很多无良机构拿到授权后,就将其包装成兼职项目培训课程,推给门生、宝妈、自在职业者等群体。
所以当你找机构授权时,发现它一点门坎都没有的话,就要谨慎一点了。
今朝平台针对切片过量的情况已经起头停止治理:假如某个主播分发账号过量,平台就会对其停止限流。
是以,对于网红大主播来说,授权固然是躺赚的买卖,可是人在风口浪尖,还是需要谨慎为上。
③ 塑造小我 IP 的 UP主:遵守内容逻辑,多与平台合作
像何同学这样,以塑造小我 IP 为主,将广告作为变现首要方式的 UP主,其根基不会采纳授权分发的形式,这会影响到小我形象。
他们常常是与其他平台相同,经过合适的内容切入,自力对内容停止切片,以进步本身的声量。他们一般会遵守内容逻辑,挑选以多平台都比力火的内容切入,比如美食、搞笑、生活等等。
运营社做了个大胆的猜测:高调进入抖音的何同学,此后的内容能够会更文娱化一点,以方便同时顺应两个平台。
03结语
在此后,视频平台相互“拆墙”,变得越来越像的大情况下。
切片成为了,纵横各大平台的一大杀器,今后也许一样的内容,会以分歧形式活跃在各大平台上。
一些网红达人,将自己的内容切片,开放授权,构成了团体军式(大范围)的暴露展现,普通人也可以靠红人切片,分到短视频的盈利。
而另一些 B站 UP主,经过将自己的视频经过“邃密化切片”公布到抖音上,进步自己的影响力和贸易代价,也是另一个偏向挑选。
也许今后再也没有“某个平台的红人”,一切的平台都将是红人们的疆场。