Apple Search Ads完整指南（下）

Apple Ads能够快速且便捷地让用户在App Store搜索结果顶部发现你的App。成功投放广告系列需要开发者或营销人员有专业的知识和充足的时间去管理账户，并且掌握以下关键内容有助于帮助企业降本提效！

01 关键词

关键词是用户在App Store上搜索App时可能使用的相关字词或短语。

假设：您App的主要功能是帮助用户编辑照片，那么可以设置一些App功能词，如：

照片编辑

滤镜

美化照片

如果您不确定哪些关键词最适合使用，可以查看竞争对手正在使用哪些关键词。

此外，由于Apple Search Ads涉及3种不同类型的关键词匹配，秦点整理了3种优化关键词的方法，帮助您投放广告时获得良好的覆盖率和效果。

1、广泛匹配

广泛匹配是默认的关键词匹配类型。通过选择广泛匹配：

可以节省构建关键词列表时间，无需将每一种关键词组合考虑得面面俱到

能够帮你发现意想不到的相关词语或短语

*注意：拼写错误、复数、密切相关的单词、同义词、相关搜索、相关短语和翻译都包含在广泛匹配中。例如：当您输入“朋友们”时，苹果还将搜索匹配“朋友”、“好友”和其他变体。

2、匹配

使用完全匹配时，触发广告展示的搜索条件最为严格，但他能帮助您缩小广告出价差。

你可以选择特定的字词及其紧密变体，如常见的拼写错误和复数形式等。由于搜索条件严格，你的广告可能会错失一些展示机会，但一经展示，点击率 (TTR) 和转化率都会更高，因为这些展示会触达到对该App 某些功能最感兴趣的用户。

3、搜索匹配关键词

搜索匹配最适合用于发现关键词。通过选择搜索匹配，允许苹果自动将您的App（使用其元数据）与相关关键词和搜索词进行匹配。

为了使搜索匹配更加有效，您需要进一步更新或优化App的元数据，从而帮助苹果轻松地提取有关App信息并生成最相关的关键词。

4、关键词应用不同匹配类型时的示例

以下是搜索词“照片编辑免费”在不同匹配类型条件下的示例。完全匹配和广泛匹配均适用：

文字按顺序排列：照片编辑免费

紧密变体：照片编辑器免费、照片编辑免费、免费编辑照片

注意：紧密变体可能不适用于某些语言

仅适用于广泛匹配：

文字不按顺序排列：编辑照片免费

仅包括部分内容：照片编辑、编辑免

增添其他内容：照片编辑拼贴免费、免费裁剪照片编辑

同义词/相关词：图片编辑、图片编辑文本

02 Apple Search Ads 广告系列结构和预算

为了保证关键词更具有竞争力，开发者或营销人员需要根据更充足的信息做出出价决策，并优化您的搜索结果广告系列。

如果广告获得的曝光率不足，则需要提高出价，尤其是当您选择热度较高的关键词时

如果广告获得了大量点击，但转换很少，可以减少此部分预算，以控制支出和/或CPI

有了高转换率，可以增加出价，以最大限度地提高安装次数，以得到更高的回报率

03 自定义产品页面素材要求

在使用Apple Search Ads Advanced时，可以选择创建自定义产品页素材：

截屏

应用程序预览

宣传文本

选择以下任意展示方式：

使用创意素材优化您的产品页面

为不同的广告系列创建不同素材的产品自定义页面

通过创建更个性化的产品页，您有更多机会吸引更广泛或更具体的受众群体。用户能够通过产品页展示App内容、功能、设计等元素增加转换和安装的可能性。您还可以使用A/B测试，找出哪种视觉效果和文本组合最适合特定受众。

来源：Apple官网

为了顺利地通过审核，请确保自定义产品页中的截屏、App预览、元数据均符合Apple规范和要求。

截屏：最多展示10个截屏。第一到第三张截屏 (具体数量取决于截屏的显示方向) 将显示在搜索结果中，因此请确保这几张图像能突显出App的精髓。后面的每一张截屏应分别突显App的一个主要优势或功能，以便充分阐释App的价值。

App预览：App预览以简短的视频形式，演示App的特性、功能和用户界面，其长度可达30秒。因视频常在静音模式下播放，因此请务必确保视频的前几秒内容极具视觉吸引力。

宣传文本：每一次更新应用程序上的新功能和即将推出的功能、最新消息以及您希望用户了解的主要好处，都需要同步更新宣传文本。

04 分析和优化Apple Ads

除了各种设置外，高级广告系列还支持随时分析和优化广告系列。Apple为App营销人员提供了3个不同的报告类型：

广告系列信息中心

图表信息中心

自定义报告

根据所选的选项，您可以一目了然地轻松查看最具价值的指标。在搜索结果广告系列中，每个元素的对应标签下也在广告组级别提供了关键词、搜索词和广告变体对应的效果数据。

以下是一些在优化漏斗时应考虑的总体建议：

ASO对App Store广告至关重要，因此首先优化您的App Store列表

创建一个有效关键词列表，并继续研究新的关键词

优化Apple Ads出价策略

保持Apple广告系列的清晰结构

05 Apple Search Ads总结

Apple Search Ads是一个强大且易于访问的广告渠道，这是目前直接在Apple App Store中推广App提高品牌知名度和推动下载量最有效的方法之一。

无论您选择Apple Search Ads Basic还是Apple Search Ads Advanced促进App增长，请务必提前做好决策分析，否则，您将冒着浪费预算的风险，无法获得预期的结果。

本文中的部分图片、视频来源于网络，如有侵权，请联系作者删除。