抖音挂天猫链接，转化效率会低吗？如何拉高抖音店铺评分？

我们把大家问的关于抖音平台的问题以及对应的问答做了相应的整理，主要围绕以下3点：

1:关于投放

抖音达人走星图和不走星图，对于后续的流量投放，有什么不同的限制？抖音挂天猫链接，效率会低吗？投流一般是抖音直播新号开始就投，还是等过了冷启动期，账号起色了再投？

2:关于抖音直播

抖音平台达人的佣金如何可以申请开发票？如何拉高抖音店铺评分？抖音筛选优质的达人，主要看达人的哪些维度？

3:关于抖音内容

抖音平台内爆贴的定义是什么？抖音开放转定准是什么意思 ？抖音实名认证，需要很多个人信息，想要做矩阵的话，如何解决实名认证这个问题？

以下是关于抖音平台的问题以及相应的问答整理：

关于抖音投放

Q：抖音达人走星图和不走星图，对于后续的流量投放，有什么不同的限制

A:走星图可以一键同步到千川或者巨量引擎去投流，不走星图的需要购买授权，比较麻烦，需要填各种资料，上传授权合同，还要达人配合拍身份证。

 

Q:关于抖音挂天猫链接，效率会低吗？

A:会的，明显直链会更好，但是天猫打造爆品提升自然搜索还是希望需要站外引流。外链天猫的流量的确有差异，基本上全给了商域流量，如果直链小店会有一部分给到内容池流量。

 

Q:关于达人库的表，购物车点击成本和购物车点击率是基于什么算的？

A:购物车点击率是在星图后台也可以看到的，计算是按照=购物车点击人数/视频播放量；点击成本，就是这个达人费用/购物车点击数。

 

 

Q:投流一般是抖音直播新号开始就投，还是等过了冷启动期，账号起色了再投？

A:参考下图“抖音千川阶段目标图”，短视频那边是1:1:6

 

 

还可以同步参考下图中“品牌直播间如何3阶段拉到日销40w”

 

Q:关于抖音短视频的运营考核应该是哪些纬度？是自己组团队筛号，还是找机构？投入产出比要求在什么范围？

A:看产品的复购率，和品牌视角下到底哪个更重要吧，不错的品，roi投到1.5-2 就很好了，溢出的当然不计算在内。更好的是如果完全从品牌视角端考虑，绑定1-2个长期的人，这样会更好（比如芙清密钥绑定洛王宇，奶酪博士绑定贾乃亮这个品牌起得比较快）建议自己组团队筛号，性价比更高。ROI看公司投短视频的目的，具体的值每个类目不一样。不过现在整体达人短视频挂车的RO!效能降了很多

1种是直接收割，即时RO1 1 以上，持续抖+，以投到更高（也看达人看品）

2不看即时RO1，0.5也可以，授权素材跑原生信息流，拉回整体RO1，有的也可捆绑直播拉回ROI

3头部的达人挂车，亏RO1也做，做背书最重要的是要了解自己的盈亏平衡比，非常考验产品力和机制以及内容的结合，但是大多数挂车尤其是中腰部的kol，roi都不会到1（不含投流）头部的还可能给你保到1以上的，但是产品力和品牌力牛逼的，再挂头部，完全不止，roi非常高产品力一般的，即时roi能做到0.8的非常不错了。

关于抖音直播

Q:抖音平台达人的佣金如何可以申请开发票？

A:申请不了,天猫佣金可以申请，可以直接找达人开，这个算达人的收入

 

Q:抖音直播的思路是自播→超头达播→中腰部达播，这样布局吗？

A:看品，小众垂类类目没必要做头部，找超头意义不大,就应该找垂类的主播 ，三者是相辅相成的，自播能测品、测话术、培养助播，积累本渠道数据，超头是引爆，而中腰部达人是真正的分销，是盈利点，先做什么，后做什么，布局和节奏都很重要，所以直播是高门槛的赛道

 

Q：如何拉高抖音店铺评分？

A:直播1元秒杀好物，挂到别的主播直播间

 

追Q:如果是品牌的店铺 挂非品牌的1元好物也没问题吗？

A：没关系，主要是充量，拿评价拉分数

 

Q：怎么预估一场直播的gmv？

A：达播的话可以在数据平台直接查看达人历史情况

 

Q:抖音小店新手期，找抖音的小二，会有开白名单的机会吗

A:基本没戏

 

Q:有什么办法能快速度过抖音小店新手期 ？

A:快速上升成交量，再找小二,自己手动搞订单

 

Q:抖音筛选优质的达人，主要看达人的哪些维度？

A:如果是直播,看产出，主要是内容传播，不是直播，人群也要考虑

 

Q:抖音店铺链接托管给团长之后，团长可以实现佣金自由分配吗？

A:不行

关于抖音内容

Q：抖音平台内爆贴的定义是什么？

A：抖音上达人背书要比小红书强，随便发的内容都有很多点赞，对素人来说一万的点赞已经觉得是爆了

 

Q：对博主来说爆文大致的互动或者曝光量是多少？

A：内容互动高于5%，互动量/总曝光>5%

 

Q:抖音行业的支付转化率大概是什么水平

A:好的十几

 

Q：抖音合同的内容可以修改吗？

A：以前不能改，消耗保证金和风险保证金都不能改。

 

Q:本地疫情导致发不了货，抖音店铺在哪里申请防止扣分？

A:找客服-人工客服-直接快捷线，或在报备中心，用erp的截图上传报备就好，如果后台显示本地区是豁免地区，就不用报备了

 

Q:抖音评论区可以带天猫链接吗

A:走平台的评论可以挂链接

 

Q:抖音开放转定准是什么意思 ？

A:定向准入,也就是白名单邀约

 

Q:如果是知名品牌授权开店，行不行？

A:拿授权标应该可以

 

追Q:那些不符合定准要求的，难道要直接关店？

A:直接下,因为越是没有沉淀的品牌，就越是乱来，这是平台的判断逻辑，肯定有数据支撑，这是好事，肃清平台和市场；那些低价品质不行的产品是得出手

 

Q：关于益生菌这个类目，能不能在抖音上短视频推广、挂小黄车？

A：益生菌短视频推广可以

 

Q:抖音实名认证，需要很多个人信息，想要做矩阵的话，如何解决实名认证这个问题？

A:买实名