什么是引流,截流,回流,裂变(“引流，截流，回流”掌握这3个关键词，让实体店销售额翻倍)

“引流，截流，回流”掌握这3个关键词，让实体店销售额翻倍

大众创新，万众创业，越来越多的人选择创业来改善自己的收入水平。但对大部分人来说，开个实体店是最直接也最容易的——于是，我们看到了街边越来越多的饭店，水果店，服装店等等。

可到了真成了老板，开了店之后，往往发现：别人赚钱，自己死亏！为什么呢？

抛开所选产品本身，往往是没有领会三个核心方法！

做生意，一旦所有产品都要利润，反而没有了销量！

所以做活动时，一定不要瞻前顾后，前怕狼后怕虎，不敢投入，害怕占便宜的多，来买的少！越是这样，越容易搞成没效果的活动！

实际上门店在做活动时，一定既要胆大，又要心细。

·大胆体现在：

1、广撒网：尽量的降低参与门槛

2、易理解：尽量的减少活动复杂度

3、自传播：尽量的设置自传播方式

·细心体现在：

1、价值感：塑造足够多的利益点

2、不扯皮：设置清晰的活动规则

3、有目标：成本核算和目标设定

敢于做到以上两点，活动引流效果往往不错！算是一个好活动的良好开端！

好的活动只是带来人气么？并不是，一个好的活动不但会带来客流，还应该保证足够的利润，甚至比平时还要高的利润率！

可是引流产品本身已经是低毛利，甚至亏损状态了，为何反而有更高的毛利率呢？这就讲究到截流手段了。

在实际操作中，我们常常发现大部分导购和店长，在搞活动的时候都在推引流产品，这是非常错误的方式。

正确的截流方式：

西瓜1元一斤，到店主推29.9的榴莲！

龙虾1元一只，到店主推68元的海参！

袜子1元一双，到店主推699元的新款！

引流产品在顾客到店时，已经完成历史任务了，我们不要揪着他们不放！但最重要的，是在活动设计之初，就提前设置截流产品，并进行足够的培训，这样才能填补甚至拉高单次活动的毛利率！

上面两个手段，主要是对单次活动的，但门店讲究的是长久经营，搞活动最重要的还是把更多的新客变为回头客，这才是活动的精髓所在！但99%的老板在策划活动时，都会忽略这一点！

掌握了“引流，截流，回流”这三个方法，实现门店销售额翻番，只差一个周末活动！

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