关注了几百个品牌企业的抖音电商账号，发现半年左右时候下来，大多账号粉丝量并没有太大变化，包括直播间该没人还是没人。
包括观察今朝的大号–东方甄选，除了“东方甄选”账号到达万万级别粉丝量外，他们为了平安时代，新开设的多少抖音新号粉丝量都不大，即即是也有“董宇辉”这样的“明星”加持，可是也没有做出来一个可以比肩“东方甄选”的新账号来。
总的感受，今朝大多企业照搬头部账号、明星账号的纯真流量玩法，不合适企业的抖音电商玩法需求。对品牌企业来说，需要连系企业的现实，在深度把握抖音电商运营逻辑的根本上，打造新的靠商品力的抖音玩法。
对品牌企业来说，做好抖音电商最大的上风是你的商品上风、品牌上风。若何依托自己的商品上风、品牌上风做好抖音电商，而不是自觉照搬明星的流量形式玩法，是企业必必要深入探讨的做好抖音电商新门路。
而且，依靠品牌的商品上风、品牌上风做抖音电商恰好是合适今朝的抖音电商商家扶持逻辑。
占有关报道：抖音电商建立后建立了四个焦点营业目标：品牌化，下降白牌比重，主播去头部化，流量自播化。
我以为，这个抖音电商运营逻辑简直立是很是正确的。
抖音要想做好自己的电商系统，打造出品牌化为主体的商品系统是很是关键的根本。假如没有品牌化商品系统的支持，首要依靠白牌为主体的商品系统，那末抖音电商不成能走久远，也很难与淘系、京东合作。
据36氪领会，2018年抖音来自品牌方的GMV进献占比只要10%左右，其他均由白牌商家进献；而到了2020年，品牌方进献的GMV占比跨越30%；2021年，这个数字再次提升至快要60%。
所以，今朝看，抖音很是支持品牌企业的入驻，可是他需要的是商品，是需要企业品牌化的商品系统在抖音商城搭建起来的强大的品牌商品力。
关于抖音电商未来的成长趋向，从今朝的市场综合情况成长分析，我的概念：既不要自觉夸大，也不能过于小视、看不起。
据多家媒体猜测：抖音电商GMV已破万亿，成为企业除传统电商平台外需要重点结构的渠道。未来，抖音电商GMV仍将延续增加。若何在抖音电商的形式下实现增加，成为众多企业思考的话题。
整体猜测：未来，抖音电商将会成为全渠道系统中很是重要的一个线上补充渠道系统。在线下、线上众多渠道系统中将会占有一席之地。在全部的渠道结构中，能够会构成个位数的渠道占比。短期看，超越今朝的线下渠道不成能，超越淘系、京东、拼多多也还需要一定的时候。
可是，即即是个位数的渠道占比，也是一个很是重要的渠道新气力，也需要企业好好重视的一个新渠道。
更关键的是，今朝看抖音电商的成长，更多是依靠抖音特别的视频化交际形式所发生的越来越强大的用户吸引力，以及其特别的内容分发逻辑所发生的的杰出用户阅读体验所带来的杰出用户粘性。
针对当前的抖音电商逻辑，连系品牌企业的现实，企业要重视结构抖音电商，作为未来全渠道转型的重要补充渠道之一。
要连系当前抖音电商对品牌企业入驻的期许，连系当前抖音电商对品牌商家的支持与扶持逻辑，调剂纯真依靠流量运营的传统电商玩法，重新在打造新的商品力偏向上，去找到若何做好抖音电商的新形式。
做好抖音电商，必必要首先建立起三个正确熟悉：
1）粉丝是来干什么的？
很明显，粉丝来到一个品牌企业的抖音账号，首要就是冲着商品来的。假如你的商品系统搭建欠好，缺少吸引粉丝的商品力，缺少吸引粉丝的根基商品组合，是很难把粉丝吸引来的。
2）若何才能留住粉丝？
作为一个品牌企业的抖音电商账号，留住粉丝一定是要靠商品，而且一定需要靠更能满足粉丝更多需求场景的商品组合，来留住粉丝。所以，一个好的抖音电商账号，需要围绕粉丝的需求，搭建起响应的商品组合系统，去满足粉丝的更多场景需求，以这样的商品才能，去留住粉丝。假如你的商品池很薄弱，大概商品多为消耗周期很长的长尾商品，也是很难留住顾客的。
3）是粉丝最多化还是粉丝代价最大化？
对企业做好电商经营来说，不能一味地延续传统的流量电商思维，以流量为主导的传统电商形式不能延续，若何做好顾客运营，打造粉丝代价最大化的新电商形式，步崆做好当前电商经营的最重要偏向。
针对当前的抖音电商支持逻辑，连系品牌企业的现实，若何打造好抖音电商商品力？
一是要建立靠商品引客，靠商品增加顾客的店肆逗留时候的经营形式。
抖音电商是完全靠数据支持运营的线上形式。他对店肆的支持首先看入店顾客的数目，和顾客在店肆、直播间的逗留时长。
今朝看，大多企业抖音账号首要依靠流量运营的玩法，去吸引粉丝入店，靠主播的“话术套路”去耽误顾客的逗留时长。这类形式不成延续，甚至会激发粉丝的反感，形成适得其反的结果。
真正要想吸引顾客入店、耽误逗留时候，必必要靠商品，要靠强大的商品力。
比方可以挑选合适的新品、高频商品、特价商品等成为吸引顾客入店的卖点，大概构成的多种商品范例连系的战略商品组合。
要想耽误粉丝的逗留时长，关键要看你的商品丰富度。包括绝对分幅度和相对丰富度。绝对丰富度是要把商品池品类搭建的绝对丰富，可以满足粉丝的更多消耗需求，让粉丝有绝对的挑选性。相对丰富度，是要长于做好商品的组合，即即是少许的商品也要只管搭建起多场景的商品表示力。
二是建立靠商品激发粉丝下单，靠商品组合增加粉丝关联采办的营销形式。
作为当前抖音电商重点关注的店肆下单率、关联采办率，必必要靠商品实现这样的店肆运营方针。
今朝看，大多企业的成单形式是“特价+主播话术”，这类形式也是很难延续的，最少讲不是最公道的营销组合战略。
店肆靠商品利巴粉丝吸引到店肆来了，店肆中要做好多个更具吸引力的商品组合战略，靠这样的多个组合战略的预备，才能更有用的提升顾客的下单率。
同时，靠商品组合与营销战略的连系，提升顾客的关联采办率，比方满减等一些营销战略，激起到店顾客的更多采办动机，提升店肆的关联采办率。
三是建立靠商品+营销战略触发粉丝复购的营销机制。
今朝看，店肆发生复购是抖音电商重点关注的一个目标，也是抖音电商授与店肆重点支持的一个偏向。
所以，当前要做好抖音店肆运营，要出格重视提升顾客的复购率题目。
要想实现顾客的高复购率，关键要靠商品的组合。
从总的商品组合战略讲，必必要有提升顾客消耗频次的商品，越是能发生高频消耗的商品越是能发生更好的复购率。必必要做好完整的商品组合，靠完整的商品组合，满足顾客的更多需求，以此增加顾客的复购率。
这能够对很多企业来说是个比力大的应战。可是针对做好抖音电商的需求讲，从经营顾客的角度讲，需要处理好店肆商品的消耗频次题目和店肆的商品组合题目。可以斟酌若何打破自己的品类鸿沟，追求与其他高频品类企业的合作。这能够是未来很多企业做好抖音商品组合的一个偏向。
再一个很是重要的手段是增加可以激起顾客发生复购的营销手段。比方用复购券的形式等，激起顾客发生复购。
四是建立靠商品+营销组合战略打造顾客代价的新营销形式。
观察了这么多的品牌企业抖音账号，半年多的时候，想更多增加粉丝量不是一件轻易的事。随着更多的品牌入驻抖音电商，随着更多的账号主体酿成为带货主体，未来，做好抖音电商，不能简单的从做粉丝运营、做大粉丝量这个偏向，若何做大顾客代价，若何提升现有粉丝的进献度要成为尽力的首要偏向。
要想做大顾客代价，提升现有粉丝的进献度，首要还是需要做好商品。越是具有更好满足顾客需求的商品才能，越是能吸引到更多的方针粉丝，越是能获得方针粉丝的信赖，越是能发生方针粉丝的依靠。
未来，抖音电商运营的尽力偏向是要只管把商品池做大，做出特点，做出自己的上风。
同时，要建立做大顾客代价的营销系统。围绕做大顾客代价，建立完善的新营销系统。
