引流,截流,回流,裂变是什么销售手段(岳导聊变现丨实体店如何引流)

岳导聊变现丨实体店如何引流

引流是互联网老炮挂在嘴边的话题，说直白一点，就是让你的精准用户发现你，五花八门的套路数不胜数，而作为传统实体店，从门店经过的人群属于自然流量，如果自然流量带来的消费成交，不足让你很舒服的活下去，就必须考虑引流了！

对于实体店的流量来说，无非是线上和线下，而线上流量最大的蓄水池，无疑是抖音、快手这些短视频和直播平台，很多人或许会说：不会怎么办？ 不会就去学，如果不想被淘汰，就要放下姿态去学习。

设计引流要考虑2个重点，一个是人群，一个是道具，我认为不考虑人群和道具的引流，都是在给自己耍流氓！

你要吸引什么样的人，要有具体的人物画像：TA是谁，TA在哪儿，TA最关心是什么，只有了解这些，才能知道什么是让TA心动的诱饵道具，而道具的设计就显得尤为重要，对Ta来说，道具要足够有吸引力，不仅有价值，还有占到便宜的感觉。

而对设计道具的实体店来说，成本要控制，还要和自己经营的产品没有违和感，一个珠宝店总不能拿卫生巾做引流道具吧。

比如说我们的一个小伙伴，在东莞做内衣店的小杨，因为起初是商场里的品牌内衣店，但商场的流量也比较尴尬，所以她就需要引流，她的人群定位，是本地对生活品质有追求的女人，就选择了鲜花团购。

因为喜欢鲜花的人，多数是对生活品质有追求的女人，而鲜花对于这些女人来说，不仅有天然的吸引力，而价格上更让她们有占到便宜的心理！

而小杨的厉害之处，她在鲜花团购上做到不亏就行，完全把利润让给消费者，价格低的让一些传统花店都匪夷所思，质疑她不赚钱图什么！

因为她的目的就是引流，这样不仅实现了精准引流，还给部分消费者心理种下了心锚——小杨很靠谱！

鲜花团购的巧妙之处，不需要任何成本，更没有风险，同时到花以后，消费者需要到店取花，这就多了一次认识的机会。

更为好玩的是，鲜花品种繁多，每周换着品种开团，消费者不仅周周都有新鲜感，还能每周到店一次，线上嘛，每天在群里晒花、分享不用的养护技巧，这样三番五次的接触后，陌生人都成了朋友，顺带带走几件内衣，就成了顺理成章的事。

小杨通过鲜花团购，不仅给自己的内衣店，实现了引流，截流，回流，裂变的整个过程，因为她的消费者都转化成了花友，得到了认可和喜欢，自然会转介绍！

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